電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析-閱讀頁
2024-10-06 07:55本頁面
【正文】 在 3周內(nèi)銷售一空。契合用戶的情感需求，倡導(dǎo)“對用戶有價(jià)值”的理念，這無疑是麥當(dāng)勞“見面吧”活動(dòng)成功的基礎(chǔ)，而大膽與人人網(wǎng)這樣的新媒體深度、全面的合作則更值得營銷人思考。據(jù)尼爾森調(diào)研統(tǒng)計(jì)，通過人人網(wǎng)上的好友新鮮事、好友邀請、好友贈(zèng)送禮物等方式了解并參與活動(dòng)的用戶占到總參與人數(shù)的 45%以上。我們不得不說，這是一個(gè)廣告代理公司 TBWA、網(wǎng)絡(luò)媒體人人網(wǎng)、廣告主麥當(dāng)勞三方共同精心創(chuàng)造的一個(gè) SNS營銷神話。誰跟得上消費(fèi)者的媒體行為變化，誰才能搶占營銷的制高點(diǎn)，這是這個(gè)快速變化的網(wǎng)絡(luò)世界帶給營銷人最大的震動(dòng)。后來，他們制定了實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)營銷的策略，在全國范圍內(nèi)尋找到幾十個(gè)有影響力的家庭主婦博客，這些博主平時(shí)經(jīng)常會(huì)把自己生活的心得寫在博客上，如烹飪、相夫教子等，她們都有一大批同類的“粉絲”。結(jié)果，不到一個(gè)月，銷量就增加了幾千臺(tái)。分析總結(jié)：現(xiàn)今，寫博、讀博已經(jīng)成了人們的習(xí)慣。企業(yè)利用這些知名寫手的博客傳播企業(yè)資訊能起到低成本、快傳播的目的，且能將很多潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)者。長期以來，我們的企業(yè)都是非常依賴廣告的作用。但是現(xiàn)今在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，消費(fèi)者對一些夸大且自吹自擂的廣告，已經(jīng)不再認(rèn)可，消費(fèi)者喜歡真誠、客觀的有效的溝通和對話。企業(yè)與消費(fèi)者建立一種長期而穩(wěn)定的對話機(jī)制，是企業(yè)獲得忠誠客戶的最佳通道，這種通道比過去僅僅通過廣告媒體傳播更為有效，更能獲得消費(fèi)者的青睞。通過上訴的實(shí)例我們可以看出企業(yè)只是運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷中的一個(gè)模式，就可以獲得了巨大的收益，那么企業(yè)能夠更多的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)為媒介進(jìn)行宣傳，那么效益應(yīng)該是巨大的，同時(shí)也能節(jié)約大量的廣告成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。與此同時(shí)，可口可樂公司也通過 在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起了一個(gè)名為“火炬在線傳遞，可口可樂榮譽(yù)呈獻(xiàn)”的大型宣傳活動(dòng)。活動(dòng)開始以后，就以這8888 名傳遞大使作為8888 條路線的起始點(diǎn)開始推進(jìn)，所有用戶都可以參與到活動(dòng)中來。當(dāng)鼠標(biāo)停留在這個(gè)“徽章”上時(shí)，則將出現(xiàn)一個(gè)小頁面，展示用戶所參與的“火炬在線傳遞”路線的火炬狀態(tài)，包括參與數(shù)、目前所處的區(qū)域等，當(dāng)然，這個(gè)頁面鏈接的是可口可樂的奧運(yùn)營銷網(wǎng)站。通過 強(qiáng)大的即時(shí)通訊用戶平臺(tái)，可口可樂成功實(shí)現(xiàn)了在較短時(shí)間內(nèi)用戶深度參與的品牌營銷傳播。個(gè)人見解：病毒營銷是一種新型的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，其成本低廉和效果突出的優(yōu)點(diǎn)尤其受到現(xiàn)在各大企業(yè)的歡迎。創(chuàng)新式的營銷方式，不但提高了銷售效果，同時(shí)在群眾當(dāng)中極大的擴(kuò)大的品牌影響力。其次它在平臺(tái)上做出的這次活動(dòng)，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，把活動(dòng)的影響力提升到最好效果，為雙方都帶來良好的品牌效益和營銷效益。Twitter是一個(gè)可讓你播報(bào)短消息給你的朋友或者“followers（跟隨者）”的一個(gè)在線服務(wù)，它同樣可允許你指定哪個(gè)你想跟隨的Twitter用戶，這樣你在一個(gè)頁面上就可以讀取他們發(fā)布的信息。利用Twitter“主觀、感性、個(gè)性化”信息特點(diǎn)和“人以群分”的群體特征，針對不同目標(biāo)群體發(fā)布信息，戴爾在Twitter用戶中已吸聚了一定的人氣。另外，還有微博客服專區(qū)，方便了用戶。Twitter營銷具有以下特點(diǎn)：；；，可以在多個(gè)信息終端落地?？傮w來說，戴爾的微博營銷是一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營銷案例。分析其目標(biāo)用戶定位，用戶需求及其行為特征。5．訪問風(fēng)華高科電子商務(wù)網(wǎng)站分析其物理結(jié)構(gòu)和邏輯結(jié)構(gòu)，分析其物理結(jié)構(gòu)，邏輯結(jié)構(gòu)，并回答：寶供物流電子商務(wù)網(wǎng)站包括哪方面的內(nèi)容？這些內(nèi)容對于企業(yè)開展電子商務(wù)有什么作用？ 7．分別訪問日產(chǎn)汽車、鉤花網(wǎng)、摩托羅拉手機(jī)官方網(wǎng)站，結(jié)合教材中的案例說明其網(wǎng)站的功能和服務(wù)，分析其功能和服務(wù)。，試比較各自的經(jīng)營模式。完成交
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