電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析(完整版)
【正文】 而人人網(wǎng)這一類的 SNS網(wǎng)站更是占據(jù)了他們大部分的網(wǎng)絡(luò)接觸時間，SNS網(wǎng)站成為他們聯(lián)系好友、分享交流的主要平臺。營銷執(zhí)行依據(jù)對消費者的洞察，人人網(wǎng)（原校內(nèi)網(wǎng)）運用“公益、優(yōu)惠、情感”三大策略，來提升整個活動的意義。獨生子女一代的社交需求是現(xiàn)實中的好友，對于友情尤為珍惜，將“友情”重點推出作為大家“見面的理由”最貼切不過。營銷策略與創(chuàng)意亮點策劃一場人人網(wǎng)（原校內(nèi)網(wǎng)）與麥當(dāng)勞的全面合作，讓每個人人網(wǎng)（原校內(nèi)網(wǎng)）用戶通過多維產(chǎn)品不斷接觸到麥當(dāng)勞的“見面吧”活動，如微博客、mini站、APP、新鮮事、個人頁面等等360度全方面覆蓋用戶，提升用戶好感度，并喚起用戶對品牌的忠誠度，最后通過優(yōu)惠券發(fā)放的合理利用，有效提升到店率和夏季 銷量。公益主導(dǎo)：將“見面吧”作為一種公益倡議，麥當(dāng)勞和人人網(wǎng)（原校內(nèi)網(wǎng)）作為發(fā)起者，提醒學(xué)生朋友珍惜友情；優(yōu)惠驅(qū)動：所有邀請好友見面的用戶都可以下載麥當(dāng)勞優(yōu)惠券以及限時半價優(yōu)惠，在手機端和PC同時發(fā)放優(yōu)惠券，真誠地引起轟動效應(yīng)；情感訴求：將不同地見面理由，見面故事演繹成真摯感人的素材，喚起學(xué)生的情感共鳴。當(dāng)年輕人把大部分時間花費在網(wǎng)絡(luò)上，在網(wǎng)絡(luò)上完成了與好友的交流、溝通，這勢必減少他們在現(xiàn)實中的接觸與見面機會。SNS營銷，讓每一個用戶都成為品牌傳播者 每年六月至八月，是麥當(dāng)勞最為重要的暑期營銷階段。在預(yù)熱期開始的第一個周內(nèi)，就有超過 12萬的用戶修改人人網(wǎng)上的個人狀態(tài)以示支持，其中74%的用戶在他們的狀態(tài)中自發(fā)的提到了麥當(dāng)勞或“見面吧”，麥當(dāng)勞半價促銷活動在用戶高昂的參與熱情下被成功激活。同時，只要參加活動，自愿填寫手機號碼就可獲得電子優(yōu)惠券。洞察用戶需求、融入用戶關(guān)系網(wǎng)中、讓每個用戶主動成為品牌接受者與傳播者、來自真實人際關(guān)系的好友的影響是任何其它媒體所無法替代與比擬的，這些正是 SNS媒體的營銷魅力與價值之所在。這家企業(yè)投入的僅僅是幾十臺產(chǎn)品，收到的效果卻比投入幾十萬廣告還要好。人們開始相信一些名人意見領(lǐng)袖的言論，相信經(jīng)驗的分享，相信口碑的力量?；顒拥霓k法是，第一棒火炬在線傳遞大使能獲得由可口可樂提供的專享獎品，而其他參與用戶的 則擁有點亮的火炬圖標和獲贈的秀勝利徽章。這次活動可口可樂公司成功的利用了社會熱點和受眾的關(guān)注點，同時與奧林匹克運動精神良好結(jié)合，對應(yīng)起可口可樂的品牌核心理念，是一次完美的結(jié)合。由上圖可看到，用戶可以通過戴爾在線咨詢，在線咨詢，電話咨詢?nèi)N方式進行咨詢，點擊“購買產(chǎn)品”，就會出現(xiàn)下面的界面，然后用戶就可以進行進一步的咨詢或是了解產(chǎn)品信息進行購買。，嘗試構(gòu)思出特色 ？，分析其規(guī)則，完成出價，競價操作。發(fā)布求購信息，找出供應(yīng)信息。戴爾通過Twitter微博營銷的方法，除了收獲了百萬美元的收入外，更增加和維系了能為企業(yè)創(chuàng)造利潤的的顧客，為以后的社會化媒體營銷模式積累經(jīng)驗打下基礎(chǔ)。第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析戴爾的微博營銷戴爾是通過自己的官方網(wǎng)站進行直銷的，當(dāng)新產(chǎn)品上市時，要進行宣傳促銷，但是這些信息僅僅在自己的網(wǎng)站上公布具有很大的局限性，宣傳力度不夠大，影響人群不夠多，因此，戴爾在Twitter（微博）上注冊了自己的帳號，在中國的為：戴爾中國。截至到活動結(jié)束，已經(jīng)有超過6200 多萬的 用戶參與了這一活動。眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)在中國發(fā)展了十幾年，已經(jīng)有了各方面的優(yōu)質(zhì)資源，我們應(yīng)該充分利用著這些資源，讓這些資源釋放出商業(yè)價值，這是我們傳統(tǒng)企業(yè)需要發(fā)現(xiàn)和思考的問題。人們已經(jīng)對它產(chǎn)生較大的依賴，在網(wǎng)絡(luò)上，出現(xiàn)了一大批職業(yè)的博客寫
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