【正文】 企業(yè)一般按客商提供的樣機(jī)或客商看中廠家提供的樣本訂貨，而客商依銷售市場的不同，對電機(jī)電器性能有不同的要求，產(chǎn)品的生產(chǎn)就拉開了檔次，市場的導(dǎo)向作用可見一斑；另一方面，電機(jī)電器產(chǎn)品大同小異，客商的新樣機(jī)或企業(yè)開發(fā)出的新 產(chǎn)品很容易被其他廠家仿制，知識產(chǎn)權(quán)難以保護(hù)，使許多企業(yè)不愿耗費人力財力 更新機(jī)器設(shè)備 搞新產(chǎn)品。 品牌缺位 福安的電機(jī)產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)能逐年擴(kuò)大的同時 ,卻未能創(chuàng)立叫響的自主品牌。福安市電機(jī)仍未實現(xiàn)中國名牌“零的突破” ,而且至今只有 11 家企業(yè)的 13 種產(chǎn)品獲得福建省名牌產(chǎn)品稱號。自己工廠造出來的產(chǎn)品 ,貼的卻是別人的牌子。貼牌拿到的僅是價值鏈最低端的菲薄利潤。閩東安波電器有限公司董事長陳少波表示 ： 福安電機(jī)要成為中國電機(jī)行業(yè)的巨頭 ,一定要打出自己的品牌。這種情況下，外部供應(yīng)商可能會形成聯(lián)盟來抬高價格。 東北大學(xué)秦皇島分校畢業(yè)設(shè)計（論文） 第 15 頁 政府對策 促進(jìn)企業(yè) 間 的合作和結(jié)網(wǎng) 發(fā)揮區(qū)域網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 產(chǎn)業(yè)集群不能單純依靠外力 (主要指外來的資本和本地的自然資源稟賦等 )來發(fā)展，也不能通過單純的政府干預(yù)來得到發(fā)展，應(yīng)該使產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的各企業(yè)通過政府、行業(yè)公會或中介機(jī)構(gòu)等建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過空間上的集聚結(jié)成一種合作網(wǎng)絡(luò)，共同營造獨特的區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境， 發(fā)揮區(qū)域網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 并形成共同發(fā) 展的強(qiáng)大的集群對外競爭力。在技術(shù)服務(wù)平臺方面，于 2020 年成立了由福建省機(jī)械科學(xué)研究院、福州大學(xué)和福安市政府合辦的“福建省電機(jī)行業(yè)技術(shù)開發(fā)基地”，為企業(yè)提供新產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)攻關(guān)、技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)。 2020 年恒實擔(dān)保有限公司為企業(yè)擔(dān)保融資 億元，擔(dān)保余額 億元。在行業(yè)協(xié)會服務(wù)平臺方面，已經(jīng)成立了電機(jī)電器、機(jī)電配套、機(jī)械鑄造等三個行業(yè)協(xié)會。 扶持企業(yè) 有側(cè)重 發(fā)揮質(zhì)量和產(chǎn)品差異化優(yōu)勢 按照“壯大龍頭．發(fā)展配套”的原則．有效拉長產(chǎn)業(yè)鏈。但是要有規(guī)劃的限制電機(jī)整機(jī)企業(yè)數(shù)量，提高電機(jī)生產(chǎn)的門檻， 促使在比較優(yōu)秀的企業(yè)間形成良性競爭， 鼓勵 企業(yè)在技術(shù)和質(zhì)量上 投入。 東北大學(xué)秦皇島分校畢業(yè)設(shè)計（論文） 第 16 頁 值得注意的是長期以來配件生產(chǎn)企業(yè)一直被政府忽略，他們在產(chǎn)業(yè)鏈中 也處于不利地位，表現(xiàn)最明顯的是配件企業(yè)要承受電機(jī)整機(jī)企業(yè)購買配件時的長時間拖欠貨款。 培育企業(yè)的核心競爭力 發(fā)揮 技術(shù) 創(chuàng)新優(yōu)勢 福安電機(jī)電器產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)大多數(shù)企業(yè)尚不具有核心競爭力，因此要加快培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的前 3～ 4 名骨干企業(yè)的核心競爭力。創(chuàng)新是形成核心競爭力的關(guān)鍵，推動企業(yè)，特別是群內(nèi)的骨干企業(yè)加快建立以技術(shù)中心為載體的技術(shù)創(chuàng)新體系，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合，促進(jìn)技術(shù)與產(chǎn)業(yè)的對接，不斷開發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵產(chǎn)品，增強(qiáng)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)集群的綜合競爭實力。在著力培養(yǎng)企業(yè)核 心 競爭力和培育自己的品牌的同時，必須重視走引進(jìn)“拿來”的路子，打破傳統(tǒng)的狹隘的名牌觀念和核心競爭力觀念，不管這些核心技術(shù)為誰所有，只要是在福安制造，都是鼓勵發(fā)展的方向。 然而 “福安電機(jī)”在公眾心目中都是老概念了。然而 ,迄今為止 ,要說福安電機(jī)有哪些響當(dāng)當(dāng)讓人念叨的品牌 ,就是福安本地的消費者也是一頭霧水。實施品牌戰(zhàn)略 ,可謂刻不容緩。這也是從當(dāng)?shù)卣狡髽I(yè)都普遍形成的共識。一種富有代表性的觀點認(rèn)為 ,實施品牌戰(zhàn)略 ,應(yīng)該是政府行為 ,至少前期是政府行為。這種觀點 ,難 東北大學(xué)秦皇島分校畢業(yè)設(shè)計（論文） 第 17 頁 以被眾多的企業(yè)老總所接受 ,有人譏之為“計劃經(jīng)濟(jì)時代的戰(zhàn)略”。他們認(rèn)為 ,實施品牌戰(zhàn)略完全是企業(yè)的事 ,是一種市場行為。優(yōu)勝劣汰 ,只有市場的選擇才是最公平的。 事實上政府行為與企業(yè)行為其實并不矛盾 ,區(qū)域品牌和企業(yè)品牌并無沖突。 目前福安市有獲省名牌產(chǎn)品稱號企業(yè) 11 家 ,萬達(dá)、德豐、安波等。政府和行業(yè)協(xié)會應(yīng)與這些企業(yè) 協(xié)商，制定“福安電機(jī)”品牌 高 標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)建區(qū)域品牌 —— “福安電機(jī)”，并首先在這 11 家企業(yè) 商品銘牌 上 將“福安”字樣標(biāo)在企業(yè)品牌福建顯眼處。 “福安電機(jī)” 經(jīng)過一段時間的考驗后，可以考慮允許其它生產(chǎn)條件好，產(chǎn)品質(zhì)量高的企業(yè) 在產(chǎn)品銘牌上貼上“ 福安 電機(jī)”或“福安”字樣，這樣可以利用區(qū)域品牌優(yōu)勢帶動更多企業(yè)的發(fā)展，但在產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)條件上要嚴(yán)格把關(guān)，對不合條件擅用區(qū)域品牌的企業(yè)要嚴(yán)厲處罰。 中小電機(jī) 行業(yè)的行業(yè)環(huán)境包括這樣一組因素：新進(jìn)入者的威脅、供應(yīng)商討價還價的能力、買方討價還價的能力 、替代品的威脅及當(dāng)前競爭對手之間競爭的激烈程度?？偟膩碚f，這五個因素之間的互動關(guān)系決定了這個行業(yè)的利潤能力。我國的中小電機(jī)行業(yè)總的來說屬于進(jìn)入低門檻行業(yè)。只有少數(shù)勢力雄厚的大企業(yè)采用世界一流先進(jìn)技術(shù)大規(guī)模生產(chǎn)以贏得規(guī)模經(jīng)濟(jì)。另外福安有二十多 年的電機(jī)生產(chǎn)經(jīng)驗，普通電機(jī)的生產(chǎn)方法和技術(shù)工人容易獲得，這很大程度上削弱了該行業(yè)的技術(shù)壁壘。隨著時間的推移．顧客會漸漸相信一個企業(yè)的產(chǎn)品是獨特的。通常新進(jìn)入者要分配很多資源用于消除顧客對原先產(chǎn)品的忠誠，它們經(jīng)常采用更低的價格相抗衡．隨之企業(yè)利潤相應(yīng)減少。在這種客戶不認(rèn)可企業(yè)和企業(yè)品牌的情況下，客戶往往掌握在業(yè)務(wù)員手中，因而新進(jìn)入者很可能會以高薪或其它手段去挖取在 位企業(yè)的業(yè)務(wù)人才來實現(xiàn)企業(yè)的快速獲利，這對原在位企業(yè)造成極大威脅。 許多人津津樂道于福安已成為我國縣級市中電機(jī)產(chǎn)量最大 東北大學(xué)秦皇島分校畢業(yè)設(shè)計（論文） 第 19 頁 的縣級市，是名副其實的中國電機(jī)城的同時，卻忽視了 另一個縣級市浙江省溫嶺市 。在 最近兩年，每屆的廣交會，溫嶺電機(jī)企業(yè)均獲得上億美元的國外訂單。 國外勢力雄厚歷史悠久知名度高的電機(jī)電器生產(chǎn)企業(yè)帶來的競爭壓力。 供應(yīng)商討價還價的能力 電機(jī)的主要材料 是 硅鋼片、電磁線、鋁、鑄鐵和軸鋼 ，其中 硅鋼片和電磁線 價值最高 ，構(gòu)成電機(jī)產(chǎn)品總成本的比重很大，并且這兩種原材料供應(yīng)主要依靠外省 —— 浙江、山西。綜上幾點決定了電機(jī)行業(yè)中 ，原材料供應(yīng)方具有很強(qiáng)的討價還價能力。如果生產(chǎn)企業(yè)無法通過價格結(jié)構(gòu)消化增長的成本．采購總成本影響到價值鏈．它的利潤就會由于供應(yīng)商的行為而降低。電機(jī)成本大幅上漲，若按原來價格銷售就要虧損。 2020年 1至 4月份， 100馬力以下的三相電機(jī)價格就增長了 25%。 部分中小型電機(jī)已經(jīng)出現(xiàn)成本與售價倒掛的現(xiàn)象，巨大的成本壓力已使許多企業(yè)難以承受。 電機(jī)生產(chǎn)企業(yè)一方面面對著成本上漲的壓力，同時也面臨著競爭激烈的市場壓力，擔(dān)心因提價而失去一些市場份額，對采取直接提價措施將會持謹(jǐn)慎態(tài)度，盡量采取其他方式應(yīng)對原材料漲價壓力 [9]。為了降低成本，顧客總是在討價還價．要求更高的質(zhì)量，更多的服務(wù)。原因之一是 大眾電機(jī) 購買者 購買的是一種普通的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時向多個賣主購買在經(jīng)濟(jì)上完全可行。 另外，再沒有外國客戶會驚訝于中國電機(jī)生產(chǎn)企業(yè)相對低的報價，他們已經(jīng)熟悉我國該行業(yè)行情，他們會貨比三家，不斷壓 價。 當(dāng)前競爭對手之間競爭的激烈程度 行業(yè)內(nèi)的企業(yè)相互制約．一個企業(yè)的行為必然會引發(fā)競爭反應(yīng)。如果某企業(yè)受到挑戰(zhàn)．或者有一個顯著的改善市場地位的機(jī)會，本行業(yè)內(nèi)激烈的競爭行為就不可避免。企業(yè)總是盡力在具有顧客價值的方面和它們有優(yōu)勢的方面使自己的產(chǎn)品差異化。中小電機(jī)行業(yè)有眾多企業(yè) 參與競爭，競爭格外激烈。 2020年 福安市電機(jī)電器產(chǎn)業(yè)有整機(jī) 生產(chǎn) 廠 280多家，配套企業(yè) 400多家，僅有 17家產(chǎn)值超過億元，但這 17家企業(yè)的總產(chǎn)值僅占全行業(yè)的 ％，行業(yè)集中度還不高，尚未形成能夠帶動行業(yè)發(fā)展的龍頭企業(yè) [10]。福安電機(jī)主要用于出口，總體上看，近幾年國際上對大眾型發(fā)電機(jī)、電動機(jī)的需求趨于穩(wěn)定。而特種電機(jī)需求逐漸增長，但特種電機(jī)市場大部分被國際知名電機(jī)廠商把持，福安乃至國內(nèi)企業(yè)在特種電機(jī)制造上遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。根據(jù)自由競爭理論，當(dāng)行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)要素不能獲得產(chǎn)業(yè)平均利潤時，生產(chǎn)要素會發(fā)生轉(zhuǎn)移，流向那些能夠獲得平均利潤的產(chǎn)業(yè)。為什么同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)存在如此眾多的企業(yè)參與競爭，生產(chǎn)能力利用不足， 價格大戰(zhàn)此起彼伏 。 其中必然存在阻 礙生產(chǎn)要素流動的因素形成退出壁壘以阻止生產(chǎn)要素的撤離。某些特定產(chǎn)業(yè)，比如廠商投資所形成的固定資產(chǎn) (設(shè)備、廠房和其他建筑 )由于特定產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售而變得具有專用性。這種情況下， 只要產(chǎn)品價格高于平均 可變成本，企業(yè)就會維持生產(chǎn)。我國是人口大國，就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻， 過度競爭的產(chǎn)業(yè)多是勞動力密集型行業(yè)?，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中分工越來越細(xì)，技術(shù)和知識具有很強(qiáng)的針對性，從一個行業(yè)轉(zhuǎn)到另一個行業(yè)如果不對勞動力進(jìn)行再培訓(xùn)，這種轉(zhuǎn)移就很難進(jìn)行。在舊的經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)尤其是國企不是產(chǎn)權(quán)主體，它們建立和存在的目的不單單是為了創(chuàng)造利潤， 還要和行政權(quán)力的大小密切掛鉤 ，產(chǎn)業(yè)規(guī)模越大， 所屬行 業(yè)主管部門的行政權(quán)力越大。 （ 4）體制性壁壘。在我國初步形成的市場體系中，要素市場滯后于商品市場的發(fā)展 ， 使得企業(yè)在資金獲取 、 技術(shù)改進(jìn)、生產(chǎn)擴(kuò)大上面臨重大限制 。 替代品的威脅 替代品是指那些來自不同行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù) 但這些產(chǎn)品和服務(wù)的功能與該行業(yè)的相同或 相似。 福安電機(jī)企業(yè)策略 綜上分析， 福安 電機(jī) 行業(yè) 競爭環(huán)境惡劣，競爭激烈，行業(yè)利潤底，外部原因 : 原 東北大學(xué)秦皇島分校畢業(yè)設(shè)計（論文） 第 22 頁 材料大幅漲價嚴(yán)重 ， 危害電機(jī)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和產(chǎn)品出口。內(nèi)部原因 : 企業(yè)數(shù)量龐大 ,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊 ,相互壓價競爭 ,形成惡性循環(huán) —— 價格越壓越底，質(zhì)量越做越差，利潤越來越??； 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理 ,技術(shù)含量不高，屬于中低檔產(chǎn)品。 戰(zhàn)略指導(dǎo) 。盡管企業(yè)相對于其競爭對手有很多優(yōu)勢和劣勢，但可以歸納為兩種基本的競爭優(yōu)勢：低成本或差異性。 競爭優(yōu)勢的兩種基本形式與企業(yè)尋求獲取這種有時的活動范圍相結(jié)合，就可以得到企業(yè)在行業(yè)中的三種基本競爭戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集群戰(zhàn)略。企業(yè)采取任何一種戰(zhàn)略都能獲得競爭優(yōu)勢，但實現(xiàn)不同戰(zhàn)略的途徑和范圍是不一樣的。在不同的行業(yè)中，可行的基本戰(zhàn)略是不相同的，并且推行每一種戰(zhàn)略所需要的具體實施步驟也因行業(yè)的不同而差別很大。 首先福安電機(jī)企業(yè)經(jīng)營者要明白成本領(lǐng)先并不意味著價格低廉，成本優(yōu)勢來源各不相同，并取決于行業(yè)結(jié)構(gòu)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)、專有技術(shù)、優(yōu)惠的原材料等都可能使企業(yè)獲得成本領(lǐng)先的優(yōu)勢。通過偷工減料，惡意低價銷售的 手段絕不是成本領(lǐng)先，并且這種惡意競爭的手段會引起行業(yè)利潤的繼續(xù)下降，影響福安電機(jī)的聲譽，最終會自食惡果。 上文提到高利潤的特種電機(jī)市場大部分被國際知名電機(jī)廠商把持，而福安乃至國內(nèi)電機(jī)企業(yè)在利潤微薄的大眾型電機(jī)市場拼個你死我活。然而由于福安有勢力的電機(jī)企業(yè)在資金、技術(shù)和管理方面與國外大企業(yè)還存在很大差距，因而不適宜在廣泛范圍施行 差異化。所以采取集群戰(zhàn)略是最佳選擇，選擇電機(jī)行業(yè)中的某一細(xì)分市場去挖掘成本行為中的差異（成本集 群戰(zhàn)略），并開發(fā)細(xì)分市場上客戶的特殊需要（差異集群戰(zhàn)略）。從全壽命期的費用最低 (制造成本和運行成本之和 )、耗能最少的觀點優(yōu)化設(shè)計通用型高效電動機(jī)和超高效電動機(jī)，定期限制、進(jìn)而停止非達(dá)標(biāo)產(chǎn)品的生產(chǎn)。 （ 2） 制造為變頻調(diào)速用的專用電動機(jī)。在變頻調(diào)速下，電動機(jī)由頻率變化來牽動起動，起動方面的制約可以解除， 因此設(shè)計新的槽型，有可能把電動機(jī)尺寸縮小和用料減少，性能反而適應(yīng)變頻調(diào)速使用。 （ 3） 優(yōu)化設(shè)計永磁元刷 (PMBL)電機(jī)。現(xiàn)在其已經(jīng)在各種家用電器中得到應(yīng)用。當(dāng)前國外正在普及．國內(nèi)正在試用。 另外實力較弱的小企業(yè)也應(yīng)致力于讓自己的產(chǎn)品更專業(yè)。小企業(yè)可以集中力量做好配件生產(chǎn)，在配件生產(chǎn)上尋求 成本優(yōu)勢和差異化優(yōu)勢，資金和技術(shù)積累達(dá)到一定程度后在從事某些電機(jī)整機(jī)的生產(chǎn)。 政府要站在更高的視角，統(tǒng)籌規(guī)劃，引導(dǎo)和鼓勵企業(yè)的良性發(fā)展，致力于完善福安電機(jī)產(chǎn)業(yè)集群，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群的競爭優(yōu)勢。 有側(cè)重地扶持企業(yè) —— 重點 培植龍頭企業(yè)和大力引導(dǎo)鼓勵優(yōu)秀的配件生產(chǎn)企業(yè)，重視挖掘 產(chǎn)業(yè)集群質(zhì)量和產(chǎn)品差異化優(yōu)勢 。 著力培育產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)的核心競爭力，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群的技 術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢。明白 “事事領(lǐng)先，各各滿意”的想法只會導(dǎo)致平庸的戰(zhàn)略和低于平均水平的經(jīng)營業(yè)績，因為它常常意味著企業(yè)根本沒有任何競爭優(yōu)勢； 成本優(yōu)勢并不等于價格低廉，這種優(yōu)勢 必須存在于能夠創(chuàng)造出和競爭對手價值相等或價值近似的產(chǎn)品的前提下。實力雄厚的大企業(yè)致力 生產(chǎn)特種專用電機(jī)，在某一細(xì)分市場中挖掘成本行為中的差異（成本集群戰(zhàn)略），并開發(fā)細(xì)分市場上客戶的特殊需要（差異集群戰(zhàn)略）；實力較弱的小企業(yè)可以 集中力量做好配件生產(chǎn)，在配件生產(chǎn)上尋求成本優(yōu)勢和差異化優(yōu)勢。 東北大學(xué)秦皇島分校畢業(yè)設(shè)計（論文） 第 25 頁 致 謝 值此論文完成之際，謹(jǐn)向所有曾給予我?guī)椭椭笇?dǎo)的老師、同學(xué)和朋友們致以衷心的感謝！ 本論文的構(gòu)思、規(guī)劃設(shè)計、撰寫得到了 柳彬德 老師的悉心指導(dǎo)，在論文設(shè)計時給予熱心的指導(dǎo)與幫助， 他 廣博的學(xué)術(shù)知識、敏銳的學(xué)術(shù)洞察力、認(rèn)真的工作態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)作風(fēng)、平易近人的為人風(fēng)格給予我深刻的印象，使我受益匪淺。 感謝四年來所有人 教過我 的老師們，他們諄諄教導(dǎo)使我掌握了基本的專業(yè)知識， 學(xué)會了基本的思考方式，為本文的撰寫打下了堅實的理論基礎(chǔ)，并為以后的繼續(xù)學(xué)習(xí)和工作做了良好的鋪墊。 祝愿福建尤迪有限公司和福安通力電機(jī)更加輝煌， 福安電機(jī)業(yè)再創(chuàng)雄