第一篇：招商會方案-閱讀頁
2024-10-01 02:33本頁面
【正文】 第十章/其它 第二、品牌推廣計劃的制定 一：負責組建公司營運團隊 二：負責制定公司訂貨方案 三：負責公司合同書的編制工作（營銷部所有用的合同）第三、品牌產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃制定 一：產(chǎn)品風(fēng)格定位方案 二：協(xié)助公司做好產(chǎn)品開發(fā)工作 三：協(xié)助公司做好產(chǎn)品組合工作 四： 為公司提供產(chǎn)品的資息 第四：企業(yè)發(fā)展方向的規(guī)劃 第五：企業(yè)人才規(guī)劃（招聘/考核/培訓(xùn)） 第六：品牌發(fā)展規(guī)劃制定 以上方案是本人為公司的現(xiàn)狀所做的企劃案，請參考。由于時間緊張，加之公司辦公地點的變遷，人員的缺乏，本次招商會不可能在創(chuàng)新方面有更多的突破，能夠在預(yù)先策劃的基礎(chǔ)上順利實施（敬請期待更好文章：），沒有意外出現(xiàn)，應(yīng)該可以稱之為達到了預(yù)期的目的。 現(xiàn)場銷售活動具體執(zhí)行方案見XX省場部所提交的方案細則及人員分工。 會議的目的：通過前期的招商宣傳，使到京經(jīng)銷商了解產(chǎn)品，了解公司所提倡的營銷模式，進而對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，對公司產(chǎn)生信任并形成經(jīng)銷合作。 后勤保障組：所有會場布置所需用品的制作、辦公用品的采購及運送。會場布置組：招商會開始前的現(xiàn)場布置。餐飲組：負責來賓午、晚餐券的發(fā)放，組織來賓用餐及預(yù)訂員工快餐。 接站組：蹲守于北京站、北京西站、負責經(jīng)銷商到京后能夠順利便捷的到 會務(wù)組報到。保證會議期間公司內(nèi)部熱線電話的接聽、記錄。會議籌備期間的幾個重點問題： 所需印刷用品的完成、確認工作。 現(xiàn)場布置應(yīng)在限定時間內(nèi)完成。 所有工作提前確認。 會場氣氛把握與調(diào)動。 接待工作準備充分，應(yīng)有剩余空間以便應(yīng)付意外情況的發(fā)生。另外招商會也是樹立企業(yè)品牌與宣傳的很好方式。招商會是個系統(tǒng)工程，分會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。 主題：2014年藥品營銷財富論壇峰會暨國家一類降糖新藥：“xxx“產(chǎn)品招商會 宗旨：展示產(chǎn)品特點及公司實力，樹立經(jīng)銷商信心，促成潛在客戶簽單. 程序及具體細節(jié)： 一、招商會議時間策略和地點策略 （1）時間策略。 （2）地點策略。（例如人民大會堂） 二、招商人員及參會工作人員培訓(xùn) 首先對招商人員作一些必要的培訓(xùn)： 一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓(xùn)練。一方面，通過培訓(xùn)是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。 （如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。 （2）招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟實力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個人愛好等。 （4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經(jīng)銷商。） 四、確定招商宣傳渠道 （一）通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。 （三）通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設(shè)計具有超強殺傷力的邀請函。對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，根據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。 （1）做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作 （2）營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。 （5）現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等） （6）邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準客戶產(chǎn)生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領(lǐng)，他們可能就會現(xiàn)場簽單。 （8）會議結(jié)束后贈送禮品。 ：0010：30領(lǐng)導(dǎo)講話 ：3011：00企業(yè)負責人講解。消費者代表談服務(wù)便利性； ：2012：00簽單會儀式（可安排前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。 九、費用預(yù)算（以預(yù)計到會人計算） ： （桌）： ： （26個） （1個） （68個） （200份） ： （張） （2*3米），6塊 ：10個 （份） （。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準備都關(guān)系著效果，因此事先要進行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。 第28頁 共28頁
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