第一篇：招商會(huì)方案(文件)
【正文】 ，來(lái)賓在簽到版處留下墨寶。 會(huì)議流程： 12：40負(fù)責(zé)接送的大客車從麒麟海鮮食府出發(fā)，開(kāi)往目的地 13：00來(lái)賓可以入場(chǎng)（大廳循環(huán)播放沈北、積家購(gòu)物中心碟片及各方賀詞） 14：00開(kāi)場(chǎng)演繹——女子十二月坊 14：10主持人登場(chǎng)，介紹領(lǐng)導(dǎo)及來(lái)賓 14：15積家總經(jīng)理講話——項(xiàng)目介紹及沈北未來(lái)發(fā)展 14：30政府領(lǐng)導(dǎo)的致辭 14：35廠商代表——中影集團(tuán)講話 14：45廠商代表——待定 14：55播放沈北未來(lái)發(fā)展碟片 15：05舞劍表演引出——七劍 15：15啟動(dòng)儀式 七支紅色4米高圓柱，劍七把分別代表政府、加拿大nlt商業(yè)集團(tuán)、沈陽(yáng)積家百貨有限公司、廠商、業(yè)戶、媒體、積家員工。亞太農(nóng)都，揚(yáng)帆起航招商推介大會(huì) 二、組織機(jī)構(gòu) 成立會(huì)議組、接待組、后勤組、總后協(xié)調(diào)組四個(gè)部門。亞太農(nóng)都招商部在“亞太農(nóng)都，揚(yáng)帆起航招商推介大會(huì)”上進(jìn)行招商推介，要求準(zhǔn)備多媒體（ppt）推介資料，推介時(shí)間約20分鐘。 確定會(huì)議議程安排的服務(wù)事項(xiàng)及后勤人員安排。 第四篇：招商會(huì)實(shí)施方案 君陽(yáng)公司招商會(huì)實(shí)施方案 通過(guò)公司近一個(gè)月的招商工作，原訂于2014年3月31日在北京五洲大酒店召開(kāi)的經(jīng)銷權(quán)競(jìng)標(biāo)會(huì)可以按既定計(jì)劃實(shí)施。本次招商會(huì)重中之重在于如何把下午的會(huì)議組織好，完成預(yù)期目的，所以，會(huì)前組織工作是關(guān)鍵所在。車輛調(diào)度組：會(huì)議期間，負(fù)責(zé)接送來(lái)賓及處理緊急工作的車輛保障?，F(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控組：預(yù)防、處理會(huì)場(chǎng)突發(fā)因素，協(xié)調(diào)主持人工作，保障會(huì)議進(jìn)展 順利。 機(jī)動(dòng)組：根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的具體情況，協(xié)助其他人員更好的完成所轄工作。 車輛調(diào)度確保有各不紊。 公司員工的工作規(guī)范，確保公司形象。 策劃招商會(huì)首先要確定一個(gè)好的主題，然后擬定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會(huì)議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。 （招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話、注意事項(xiàng)等） （招商策略說(shuō)明及合同解讀等） （1）招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。 三、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象確定 主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個(gè)部分 通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象。 （二）通過(guò)短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。 六、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排，招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)。 （4）公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中，并作登記。 七、會(huì)后跟單流程 （1）電話跟蹤回訪 （2）營(yíng)銷人員親自登門拜訪 八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作 （1）安排好客戶的返程事宜 （2）總結(jié)此次招商會(huì)的得失 （3）對(duì)招商會(huì)所獲取的各種信息整理存檔 會(huì)議程序： 順序進(jìn)行內(nèi)容（演講）演講人時(shí)間安排 1致歡迎辭，介紹參會(huì)人員主持人5分鐘 2公司介紹（配合文字及vcd資料投影展示）公司負(fù)責(zé)人1015分鐘 3產(chǎn)品介紹（配文字、圖片投影展示）產(chǎn)品經(jīng)理2030分鐘 4營(yíng)銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹（文字、vcd及圖片投影展示）公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人或所合作的著名營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘 5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘 6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘 7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動(dòng)資料圖像、vcd展示主持人20分鐘 8簽約方式公布、問(wèn)題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí) 9簽約商務(wù)代表、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人1天 具體時(shí)間安排： ：0010：00來(lái)賓簽到（派發(fā)禮品），參觀展示（人員陪同講解）。 ：001：30午餐，簽約客戶抽獎(jiǎng) ：303：00分組討論； ：005：00公司參觀，簽約。因?yàn)檎猩虝?huì)議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引經(jīng)銷商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。） 整個(gè)會(huì)議過(guò)程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面： 演講水準(zhǔn)。合作單位介紹（如醫(yī)院等）， ：0011：20前期客戶代表談經(jīng)營(yíng)心得。 （7）對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)經(jīng)銷商說(shuō)明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說(shuō)明。 （3）招商會(huì)上要有營(yíng)銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解。 五、合同策劃。（邀請(qǐng)比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。 （3）招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)
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