【正文】 項目，引導具有比較優(yōu)勢的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈高端拓展，推進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大，以高質(zhì)量投資推動縣域經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。要密切關(guān)注中省市各類政策調(diào)整和變化，跟蹤研究產(chǎn)業(yè)布局和投資方向，聚焦主導產(chǎn)業(yè)體系和特色產(chǎn)業(yè)集群，深入挖掘和包裝策劃一批能落地、見效快、利長遠的好項目，做好延鏈補鏈強鏈文章，一旦有利好的政策和機遇，快速反應、搶占先機，贏得高質(zhì)量發(fā)展主動權(quán)。各鎮(zhèn)各部門要加強學習，盡快熟悉招商引資政策，深度了解我縣項目基本情況和項目前景，做到了然于心，脫口而出，爭取第一印象加分，提升招商引資工作成功率。虎年要有新氣象，必須虎虎生威往前趕。要放寬招商視野，堅持工業(yè)、農(nóng)業(yè)園區(qū)定位，扭住我縣工業(yè)園區(qū)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)不放，既要緊盯長三角、京津冀、長江經(jīng)濟帶、成渝雙城經(jīng)濟圈等發(fā)達地區(qū)抓招商，又要加大與特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展好的地方進行精準招商，圍繞一二三產(chǎn)業(yè)態(tài)策劃包裝一批富硒茶葉、包裝飲用水、文旅康養(yǎng)項目，通過招商引資盤活我縣相關(guān)產(chǎn)業(yè)資源資產(chǎn)。要堅持招商引資與招才引智并舉，加強與優(yōu)質(zhì)企業(yè)、一流大學、科研院所的戰(zhàn)略合作，推進產(chǎn)學研結(jié)合，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供智力支撐。牢固樹立“一切為招商引資服務、一切為項目建設讓路”的思想，深入實施優(yōu)化營商環(huán)境三年行動，縱深推進“放管服”改革，做實做優(yōu)“五窗聯(lián)動”政務服務模式，縮短企業(yè)辦事流程，實行重大招商項目縣級領(lǐng)導包抓，及時化解招商項目遇到的疑難問題。對意向項目建立項目談判制度，定人定責，緊盯不放，加強跟蹤聯(lián)絡，增強客商信心，力爭早日簽約。對在建項目要積極落實聯(lián)席會議制度，及時解決項目用水、用電、用氣等問題，全力做好環(huán)境保障，力爭早日達產(chǎn)達效。要堅持依法辦事，對客商的投訴舉報做到有訴必查、有查必果，營造風清氣正、務實高效的政務環(huán)境、投資環(huán)境、社會環(huán)境，著力激發(fā)市場活力。凡是中省市出臺的、包括縣上出臺的政策，都必須嚴格落實。凡是影響營商環(huán)境的問題線索，都必須歸口核查、嚴肅處理，全力構(gòu)建“清”“親”政商環(huán)境。同東部發(fā)達地區(qū)以市場主體招商、社會招商為主的招商方式相比，我們采取的仍然是部門招商、政府招商等比較落后的方式。要突出專業(yè)招商。要推進以商招商。要鼓勵全民招商。對促成招商引資項目成功落地的個人或社會組織嚴格兌現(xiàn)獎勵，形成全社會參與招商的濃厚氛圍。要實行中介招商。要依托平臺招商。三、壓實責任、強化保障，確保各項工作任務落到實處。一要強化組織領(lǐng)導。招商服務中心要牽頭協(xié)調(diào)好全縣招商引資工作，各鎮(zhèn)各部門要做好招商項目謀劃、招引及全程服務。二要強化考核獎懲。縣考核辦要加大對招商引資工作的考核權(quán)重，既作為全年工作的綜合評價指標，又作為全縣單項重點工作進行考核，縣狠抓落實辦要牽頭對招商引資工作進行一季度一督查一通報，切實發(fā)揮督查考核的“指揮棒”作用。對因服務不到位、承諾不兌現(xiàn)導致招商項目外流外轉(zhuǎn)的，要實行責任倒查。三要強化支持保障。要加大經(jīng)費保障力度，根據(jù)實際需要和工作進展，每年安排一定額度的招商引資專項經(jīng)費，確保招商引資工作正常開展。要加強人才隊伍建設，把開放意識強、綜合素質(zhì)高的優(yōu)秀干部吸納到招商隊伍，將熟悉產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、掌握投資政策、精通項目談判的干部，選配到招商引資工作第一線，為開放招商提供人才保障。第五篇：淺談招商會淺談招商會在過去幾天于杭州召開的克萊氏品牌招商會已落下帷幕。招商會顧名思義是招攬客商的見面會，這樣理解是我憑著這一次以及幾年前參加過的PCD、IPM、華新IBA、自然之水、迪菲兒、博生能、艾麗素等幾次招商會的簡單總結(jié)。我們在分析一場招商會的時候總習慣將它劃分為會前，會中，會后三個部分，但我覺得應該分為四個過程：準備期、邀約期、開展期、跟蹤期。接下來：時間（確定）。了解方案（透徹）。對方案的透徹理解包括計算出配送總額、除去物料的純產(chǎn)品配送總額、配送比例、配送產(chǎn)品的搭配方式、如何分解銷售，看到一個方案即刻能策劃一個促銷。邀約應該有一個開場話術(shù)，并且在市場人員拿著邀請函下到市場之前就應該在公司進行練習，將客戶可能提出的問題，拒絕的原因先逐一假設，再設法應對。這樣的邀約效果可能稍好一些。我單獨將新店邀約列為一項，就是要突出它的重要性，我個人認為在一場招商會中新店參會人數(shù)所占的比例可以看出這個品牌未來兩三年內(nèi)的市場占有率，當然我不希望在以后的業(yè)務工作中開拓新店像猴子掰玉米似的掰一個丟一個。所以在確定現(xiàn)有客戶參會人數(shù)的同時，設法增加新客是很重要的。總而言之在招商會上我覺得應該將新客與老客區(qū)別看待，在邀約新店時更應該這樣。是指在邀約的過程中確認可以參加方案的客戶，能夠保證在會場一定簽單，當然不到會就能參加方案的可能性比較小，但是這么做畢竟可以為會場簽單打下伏筆。會前確定狀態(tài)。也許有的客戶就需要我們臨門一射。單就從邀請函的內(nèi)容來看，這次克萊氏的會議更加側(cè)重于老客戶。并且會場的優(yōu)惠方案也是針對現(xiàn)有客戶，并沒有一個成文的參會新店加盟優(yōu)惠方案。毋庸置疑招商會對現(xiàn)有客戶來講只有好處，沒有壞處。以后者為例，招商會總能為客戶提供最大幅度的進貨優(yōu)惠，簡言之，招商會是客戶們撿便宜的最佳機會。這是對客戶最直接的好處。無論如何，招商會一定是美容院經(jīng)營者了解行業(yè)動態(tài)的最佳窗口；為提升公司美譽度以及品牌形象而開招商會。把這一點也寫出來，的確不是在拼湊字數(shù)，這是我對未來招商會的設想。真正的文化在于產(chǎn)品的理念與社會消費文化相融合而出的獨特的企業(yè)文化，在于公司全體員工在思想和行動中所體現(xiàn)出來的企業(yè)精神。用一句話概括，這次招商會的目的是：利用全年整合攻略和形象店工程的推廣實現(xiàn)季度銷售方案的執(zhí)行，并以此為契機貫徹全年。張總的思路清晰地令人欽佩；那位講專業(yè)知識的老師學習能力不同尋常；色彩課互動的場面令人記憶猶新；顏總簡單的幾句戀愛理論更是意味深長；楊陽老師“為客戶提供系統(tǒng)化的解決方案和標準化的貴賓服務。我的記憶力是比較差的，我相信我們的客戶一定比我強。在這種情況下，美容院增加了選擇的機會，而我們卻步入了更加激烈的競爭，即在會前邀約時就參與了競爭。即便受邀者無意參會，也要設法不使他參加別的公司會議。既然各個公司如此看好招商會，那么在這方面就會做足文章。形式眾多但其最終目的還是簽單。這次克萊氏的招商會在策劃方面我個人認為還可以，“迎春暖、營人心、盈利潤、贏天下”這個主題非常好，但是會議內(nèi)容沒能很好的銜接上這個主題，結(jié)果給人有點頭大身子小的感覺。會議的激情過后，我們的余熱能持續(xù)多久呢？專業(yè)線屬于服務業(yè)，達成簽單不是最終結(jié)果，產(chǎn)品沒有到達終端消費者手中，我們的工作就不能停下來，這不是庫存轉(zhuǎn)移，而是對我們的客戶的切切實實的幫助。方案的時間跨度比過去大，以一個季度為單位。由于剛剛接觸這個品牌，還沒了解去年它使用過的方案，所以在這里僅憑揣測覺得，以季度為單位的方案或許是受經(jīng)濟大環(huán)境影響而制定的。這是對美容院做出的整合銷售，在一定程度上可以起到鎖定客戶，穩(wěn)定市場，建立長久合作的作用。這是在逆境中的創(chuàng)新。這反映出了兩個方面：大跨度方案的可行性以及市場的信心。談到“售后服務”這個概念，我更青睞“銷售始于售后”，即在服務行業(yè)中，服務便是真正的銷售。克萊氏上海今年的全年目標是600萬，但就會場簽單（83萬）情況來看，預計將與去年持平略有增長。我們在會場也應該制定一個針對新客的優(yōu)惠方案。我覺得這是此次招商會沒實現(xiàn)的一個重要目標。公司提供給市場的是產(chǎn)品，通過產(chǎn)品才能延伸出服務，離開了產(chǎn)品任何事都沒得談。今天我們講“?！闭邽橥酰灰隳馨鞠氯?，而且熬得還是很有技巧，你就會在未來強者之宴上有一席之位。我相信沒有飽和的市場，只有飽和的心態(tài)