招商會實施方案-閱讀頁
2024-11-04 06:43本頁面
【正文】 上我覺得應該將新客與老客區(qū)別看待，在邀約新店時更應該這樣。是指在邀約的過程中確認可以參加方案的客戶，能夠保證在會場一定簽單，當然不到會就能參加方案的可能性比較小，但是這么做畢竟可以為會場簽單打下伏筆。會前確定狀態(tài)。也許有的客戶就需要我們臨門一射。單就從邀請函的內容來看，這次克萊氏的會議更加側重于老客戶。并且會場的優(yōu)惠方案也是針對現(xiàn)有客戶，并沒有一個成文的參會新店加盟優(yōu)惠方案。毋庸置疑招商會對現(xiàn)有客戶來講只有好處，沒有壞處。以后者為例，招商會總能為客戶提供最大幅度的進貨優(yōu)惠，簡言之，招商會是客戶們撿便宜的最佳機會。這是對客戶最直接的好處。無論如何，招商會一定是美容院經(jīng)營者了解行業(yè)動態(tài)的最佳窗口；為提升公司美譽度以及品牌形象而開招商會。把這一點也寫出來，的確不是在拼湊字數(shù)，這是我對未來招商會的設想。真正的文化在于產(chǎn)品的理念與社會消費文化相融合而出的獨特的企業(yè)文化，在于公司全體員工在思想和行動中所體現(xiàn)出來的企業(yè)精神。用一句話概括，這次招商會的目的是：利用全年整合攻略和形象店工程的推廣實現(xiàn)季度銷售方案的執(zhí)行，并以此為契機貫徹全年。張總的思路清晰地令人欽佩；那位講專業(yè)知識的老師學習能力不同尋常；色彩課互動的場面令人記憶猶新；顏總簡單的幾句戀愛理論更是意味深長；楊陽老師“為客戶提供系統(tǒng)化的解決方案和標準化的貴賓服務。我的記憶力是比較差的，我相信我們的客戶一定比我強。在這種情況下，美容院增加了選擇的機會，而我們卻步入了更加激烈的競爭，即在會前邀約時就參與了競爭。即便受邀者無意參會，也要設法不使他參加別的公司會議。既然各個公司如此看好招商會，那么在這方面就會做足文章。形式眾多但其最終目的還是簽單。這次克萊氏的招商會在策劃方面我個人認為還可以，“迎春暖、營人心、盈利潤、贏天下”這個主題非常好，但是會議內容沒能很好的銜接上這個主題，結果給人有點頭大身子小的感覺。會議的激情過后，我們的余熱能持續(xù)多久呢？專業(yè)線屬于服務業(yè)，達成簽單不是最終結果，產(chǎn)品沒有到達終端消費者手中，我們的工作就不能停下來，這不是庫存轉移，而是對我們的客戶的切切實實的幫助。方案的時間跨度比過去大，以一個季度為單位。由于剛剛接觸這個品牌，還沒了解去年它使用過的方案，所以在這里僅憑揣測覺得，以季度為單位的方案或許是受經(jīng)濟大環(huán)境影響而制定的。這是對美容院做出的整合銷售，在一定程度上可以起到鎖定客戶，穩(wěn)定市場，建立長久合作的作用。這是在逆境中的創(chuàng)新。這反映出了兩個方面：大跨度方案的可行性以及市場的信心。談到“售后服務”這個概念，我更青睞“銷售始于售后”，即在服務行業(yè)中，服務便是真正的銷售?？巳R氏上海今年的全年目標是600萬，但就會場簽單（83萬）情況來看，預計將與去年持平略有增長。我們在會場也應該制定一個針對新客的優(yōu)惠方案。我覺得這是此次招商會沒實現(xiàn)的一個重要目標。公司提供給市場的是產(chǎn)品，通過產(chǎn)品才能延伸出服務，離開了產(chǎn)品任何事都沒得談。今天我們講“?！闭邽橥酰灰隳馨鞠氯?，而且熬得還是很有技巧，你就會在未來強者之宴上有一席之位。我相信沒有飽和的市場，只有飽和的心態(tài)。，打電話提出初步邀約請求（只說會議日期，具體時間和地點不談），打電話通知其具體時間，地點，會議流程。詢問是否能參加會議。二：會前準備，提前一天到會場布置，設施，音響調試好，物料擺放整齊。強調紀律。，在和其攀談時盡量避免提及產(chǎn)品，價格等敏感問題。在沒有簽約的客戶中尋找意向比較強的，邀約到店。第五篇：招商會發(fā)言稿招商會發(fā)言稿各位經(jīng)銷商朋友：下午好！在這春色怡人、溫情四溢的大好季節(jié)，十分榮幸地邀請到各位尊貴的客人，同時也非常感謝大家在百忙之中抽出時間來參與此次招商會，對各位的到來，在此我代表彭氏集團的所有工作人員向大家表示熱烈的歡迎（鼓掌示意）。彭氏（香港）國際化妝品集團，是一家馳名國內外的著名化妝品集團，1983年在香港成立，1991年上市，成立以來，一直以促進國際美容事業(yè)，為東方女性創(chuàng)造個性之美與生命之美為宗旨，致力于優(yōu)質化妝品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。確切地說，彭氏已不僅是一個護膚品牌，更逐步成為一個感性而有親和力的女性世界；作為女性的美麗標志，彭氏將與女性共同成長，讓美麗從肌膚開始，用肌膚的美麗成就生命的美麗，永遠演繹肌膚的美麗傳奇。在這里，顧客能夠真正零距離的體驗彭氏完善的品牌服務。以深圳、東莞兩個城市為例，彭氏有1000多個網(wǎng)點，其中700多個是彭氏自己的專賣店，其余為商場、超市和美容院。彭氏本著成就客戶成就自我成就未來的經(jīng)營理念，肩負著豐富女性人生的重要使命，以讓美麗感動生活為發(fā)展宗旨，充分實現(xiàn)用真誠感動顧客用行動實現(xiàn)承諾以及用創(chuàng)新追求卓越用品質鑄就完美的服務觀和產(chǎn)品觀，為愛美女性提供了越來越多的優(yōu)質卓越的美容護膚品，彭氏的輝煌，更上了一個新臺階！接著，我想就otc談一點自己的看法：隨著中國的全面開放，社會發(fā)展和經(jīng)濟騰飛，彭氏已進駐中國大陸市場，并以優(yōu)質的產(chǎn)品和完善的服務，一步占巨著越來越多中國愛美女性的心理，深受經(jīng)銷商及消費者的喜愛和追捧，在新世紀，全球經(jīng)濟一體化的進程賦予了商業(yè)更為廣泛豐富的定義，商業(yè)已不僅是一連串的交易，而且還意味著一種信任。對彭氏而言，這些都是我們的未來。今天，讓中國化妝品走向世界，讓中國的彭氏成為世界的彭氏是我們努
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