保險(xiǎn)年度工作報(bào)告-閱讀頁(yè)
2024-09-28 16:34本頁(yè)面
【正文】 。 為此，我公司堅(jiān)持做好以下三方面的工作： ——繼續(xù)按照總公司的要求，加大業(yè)務(wù)發(fā)展力度，做好 規(guī)模的擴(kuò)張，占領(lǐng)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，維護(hù)中國(guó)人壽的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 ——強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高管理水平，理順各個(gè)工作環(huán)節(jié)， 嚴(yán)格內(nèi)控制度，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控能力，提高后臺(tái)支持和保障力度，確保公司業(yè)務(wù)持續(xù)、穩(wěn)步、健康發(fā)展。壽險(xiǎn)首年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)完成 。躉交業(yè)務(wù)完成1669萬(wàn)元。%，其中：長(zhǎng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)完成8994萬(wàn)元，較上年同期3322萬(wàn)元增加171%。%，其中：，續(xù)期業(yè)務(wù)完成2067萬(wàn)元。 費(fèi)用情況： 根據(jù)5月底保費(fèi)收入完成情況，計(jì)算費(fèi)用可用額為5109萬(wàn)元，%，去年同期可提費(fèi)用5442萬(wàn)元，%，加上年費(fèi)用結(jié)余754萬(wàn)元，全部可用費(fèi)用5863萬(wàn)元。 利潤(rùn)情況： 截至5月底短險(xiǎn)利潤(rùn)完成215萬(wàn)元（未考慮準(zhǔn)備金提轉(zhuǎn)差因素），完成下達(dá)計(jì)劃的47%，其中：短險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)際綜合賠付率為61%，較上年同期145%下降84個(gè)百分點(diǎn)。一是期交保費(fèi)占比提高。%，%提高了38個(gè)百分點(diǎn)。在新單保費(fèi)中，主推的鴻鑫險(xiǎn)保費(fèi)收入占比42%。截止今年4月份，%，位居第一，%，鴻裕險(xiǎn)占24%，列居前二位。截止4月份，全系統(tǒng)新單風(fēng)險(xiǎn)型保費(fèi)為4567萬(wàn)元，占新單總保費(fèi)6714萬(wàn)元的68%。經(jīng)過人力資源制度改革，今年我們確立了中心XX縣區(qū)突破策略，XX縣區(qū)實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷業(yè)務(wù)的專營(yíng)，截至5月31日。今年以來，團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)注重規(guī)模與效益的統(tǒng)一，調(diào)整短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) ，加大意外險(xiǎn)的拓展力度，15月份業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)現(xiàn)了較大幅度的增長(zhǎng)。意外險(xiǎn)保費(fèi)收入2961萬(wàn)元，%。截至5月底，中介代理業(yè)務(wù)收入23088萬(wàn)元，%。 根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)情況和分公司確立的階段性目標(biāo)，近期中介業(yè)務(wù)的重點(diǎn)將首先放在發(fā)展業(yè)務(wù)規(guī)模上，在保證業(yè)務(wù)規(guī)模的同時(shí)，將積極開展期交業(yè)務(wù)，使險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)得到有效改善。 一是由于去年公司在經(jīng)營(yíng)與管理方面出現(xiàn)了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理，費(fèi)用虧損，員工收入降低等現(xiàn)象，致使員工工作積極性受到了挫傷，影響了士氣。事實(shí)表明，全系統(tǒng)基本實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)過渡，各項(xiàng)工作能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，沒有出現(xiàn)大的問題，改革是成功的。 三是由于新的競(jìng)爭(zhēng)主體增多，特別是生命人壽的成立，致使我系統(tǒng)部分中高級(jí)管理人員和業(yè)務(wù)骨干發(fā)生流動(dòng)，部分員工在思想上出現(xiàn)波動(dòng)，影響了業(yè)務(wù)的發(fā)展與市場(chǎng)的開拓。 團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)方面，克服市場(chǎng)不規(guī)范、銷售費(fèi)用不足等不利因素，提高團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍的銷售能力，積極探索新的銷售模式，提高團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的盈利能力。 四、6月底保費(fèi)收入預(yù)計(jì)完成情況 ，%，其中：，%。 ，%，其中：。%。%。 預(yù)計(jì)6月底當(dāng)年可提費(fèi)用7400萬(wàn)元，%。 第13頁(yè) 共13頁(yè)
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