保險年度工作報告-資料下載頁
2024-09-28 16:34本頁面
【正文】 壽險及長期健康險新單保費收入8978萬元，%。意外險保費收入2961萬元，%。 中介業(yè)務： 人力資源制度改革后，形成了XX縣區(qū)專業(yè)化集中經(jīng)營，XX縣區(qū)以外地區(qū)由綜合公司實行業(yè)務拓展，發(fā)揮機構(gòu)網(wǎng)絡優(yōu)勢，確立了在保證和鞏固業(yè)務規(guī)模的前提下，大力發(fā)展風險型期交和意外險卡折業(yè)務，努力改善保費結(jié)構(gòu)，提高創(chuàng)費能力的的工作思路。截至5月底，中介代理業(yè)務收入23088萬元，%。其中5月份與去年同期下降的比例分別為30%和15%，日均保費收入水平由年初的100萬元，提升至196萬元，說明進入二季度以來，業(yè)務發(fā)展緩慢的狀況有所緩解，業(yè)務發(fā)展正逐漸步入正常發(fā)展軌道。 根據(jù)當前的市場情況和分公司確立的階段性目標，近期中介業(yè)務的重點將首先放在發(fā)展業(yè)務規(guī)模上，在保證業(yè)務規(guī)模的同時，將積極開展期交業(yè)務，使險種結(jié)構(gòu)得到有效改善。 三、存在的主要困難和問題： 今年以來，天津分公司出現(xiàn)了一些大事、難事，客觀地講，在一定程度上影響了業(yè)務的正常發(fā)展。 一是由于去年公司在經(jīng)營與管理方面出現(xiàn)了業(yè)務結(jié)構(gòu)不合理，費用虧損，員工收入降低等現(xiàn)象，致使員工工作積極性受到了挫傷，影響了士氣。 二是去年年底，我們實行了人力資源制度改革，在人員和組織架構(gòu)方面進行了較大的調(diào)整，這次改革過程僅兩個月，時間短，力度大，在全國系統(tǒng)也是少有的。事實表明，全系統(tǒng)基本實現(xiàn)了平穩(wěn)過渡，各項工作能夠正常運轉(zhuǎn)，沒有出現(xiàn)大的問題，改革是成功的。但是，在新的體制下，人員之間、崗位之間、部門之間都需要有一個適應和磨合的時期，需要在工作方式和工作效率上有一個摸索的過程，改革要付出一定的代價。 三是由于新的競爭主體增多，特別是生命人壽的成立，致使我系統(tǒng)部分中高級管理人員和業(yè)務骨干發(fā)生流動，部分員工在思想上出現(xiàn)波動，影響了業(yè)務的發(fā)展與市場的開拓。 四是在業(yè)務發(fā)展方面存在以下問題： 在個險業(yè)務方面，亟待解決團隊建設問題，貫徹落實基本法，優(yōu)化險種結(jié)構(gòu)，提高市場份額，確保個險業(yè)務隊伍生產(chǎn)力的持續(xù)提高。 團險業(yè)務方面，克服市場不規(guī)范、銷售費用不足等不利因素，提高團隊隊伍的銷售能力，積極探索新的銷售模式，提高團險業(yè)務的盈利能力。 中介業(yè)務方面，克服分紅偏低的客觀因素，強化與代理渠道的合作關系，加強客戶經(jīng)理隊伍建設，盡快把業(yè)務規(guī)?；謴推饋?，奠定天津分公司的市場地位。 四、6月底保費收入預計完成情況 ，%，其中：，%。 ，%，其中：。，%。，%。 ，%，其中：，%。，%。 ，%，其中：首年業(yè)務完成4億元，%。 預計6月底當年可提費用7400萬元，%。 法治國精神的體現(xiàn)。 第13頁 共13頁
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