【正文】 重新編號。 磊 與 壘 不能通用。 5)、產(chǎn)品名稱：按公司統(tǒng)一名稱填寫。 7)、出貨數(shù)量：如實填寫、不得有小數(shù)。 b 有效益工資者總借款在不超出效益工資總額的 20%。 d 新隊員報表不做綜合開支。 d 退貨：小組退貨累計數(shù)。 f 庫存；小組實際庫存累計數(shù)。 a 應(yīng)匯：實匯 +上期報表（尾數(shù)調(diào)整 +其它差額） b 實匯： 應(yīng)匯款 差額 c 差額： 尾數(shù)調(diào)整和其他差額之和 d 尾數(shù)調(diào)整：如你小組匯款尾數(shù)為 22，本期應(yīng)匯款 2500 元，為了湊足尾數(shù)即實匯為 2522 元，多匯 22 元作為尾數(shù)調(diào)整。 市內(nèi)報表傳遞程序及相關(guān)制度 16)、報表傳遞流程圖 小組 → 銷售部 → 財務(wù)部 報表傳遞程序及相關(guān)制度 a 每期報表要如實填寫，每周一期 ，報表傳真要及時、 準(zhǔn)確。 c 每期報表一式三份，財務(wù)部、分部、小組各一份，年底全部收回。 退貨費用由小組組長負(fù)責(zé)。 多余的貨不允許退回公司，由銷售部自己庫存至明年再 銷售。格式如下： 退貨記錄單 地點 : 小 組 : 負(fù)責(zé)人 : 退貨日期 退貨名稱 退貨數(shù)量 退貨人 證明人 其他事情根據(jù)市場實際情況公司做實際補充通知。調(diào)貨。 銷售部財務(wù)每周與公司財務(wù)對一次帳，對帳內(nèi)容：①銷售部總領(lǐng)貨；②銷售部總出貨； ③銷售部總匯款；④與其他銷售部的調(diào)貨情況以及其他帳目。 銷售經(jīng)理每一個月必須對下屬小組進行查帳工作，查其帳本，是否認(rèn)真登記，帳目是否平衡，回款情況，憑證、票據(jù)存放情況，糾正其錯誤的記帳方法，及時彌補財務(wù)漏洞，防患于未然。 小組實行編號制，匯款也編號，如 01 小組匯款末尾數(shù)字應(yīng)為 01 匯款中如出現(xiàn)假幣是誰的誰就應(yīng)主動承擔(dān) 。 每周六晚上七點前組長向銷售部經(jīng)理 和財務(wù) 匯報一周工作和成績（總領(lǐng)貨，總出貨，本周出貨，本周匯款，調(diào)貨，庫存）。 7， 小組組長在匯完款后向公司財務(wù)，銷售部財務(wù)發(fā)信息 匯報所匯款數(shù)確認(rèn)。如丟失一張罰款 100 元并承擔(dān)所帶來的后果。 9，每個月各小組要把本月所有匯款的匯票交到 銷售部 財務(wù)， 小組在交匯票時假如存在欠貨款組長要打欠條給財務(wù)處，超過 10000 元 銷售部 有權(quán)停止 供貨。 11．組長需要詳細(xì)記錄本組人員的交貨款記錄并有交款人的簽名，如果丟失后果 自負(fù) 。 自工作之日起每周六、日各銷售部以小組為單位，必須把本周結(jié)回的貨款調(diào)整尾數(shù)后匯回公司指定帳號。 如有小組未經(jīng) 公司財務(wù) 經(jīng)理 批準(zhǔn)私自結(jié)流貨款，公司將做結(jié)流貨款的兩倍罰款，并給予銷售部經(jīng)理 、 事業(yè)部經(jīng) 100 元罰款。 新員工必須填寫員工檔案 和交本人有效證件及相片 ，并自愿向保險公司交納意外保險如不交者出現(xiàn)任何事情自己承擔(dān)。 凡被聘任的員工須 簽訂 聘用協(xié) 議 。 銷售部經(jīng)理：人員達到 25 人以上， 人格好 .有責(zé)任心、有管理能力、 培養(yǎng)出具備 組長素質(zhì)的人員四 人 以上 ,成績突出累計業(yè)績達到 10 萬，公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可。 十 三 、請假制度 所有員工如須請假必須得到上級領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn) 。 經(jīng)上級同意或被開除的員工離隊時須寫離隊證明，離隊后公司不負(fù)任 何責(zé)任。 請假期間超過十五天未歸屬自動離職，公司不承擔(dān)任何責(zé)任，股東投資人管理干部不享受任何分紅利潤。休假期間從休假之日起不享受任何待遇，以前工作日內(nèi)的任何待遇都有享有權(quán)。 8， 如不干的 銷售人員提前一 周 打辭職報告 ， 工資 由總部財務(wù) 暑假或寒假 統(tǒng)一發(fā)放 。 只有想不到 .沒有做不到 只有想不到 .沒有做不到 22 凡不按規(guī)定內(nèi)辭職的人員，本年投資利潤股份利潤不予結(jié)算。 銷售人員的工資在公司回交價基礎(chǔ)上多做 5 元，每半年發(fā)放一次。 市場上隊員工資由總部財務(wù)統(tǒng)一造表， 統(tǒng)一發(fā)到銷售部 指定帳戶上， 然后由 銷售部統(tǒng)一發(fā)放， 具體發(fā)放過程為 財務(wù)部將工資明細(xì)傳真至銷售部、小組、個人核對 同意把款打到銷售部經(jīng)理的簽名確認(rèn) ； 2 公司直接把款打到小組 、工資半年發(fā)放一次 。違者罰款 50020xx 元，情節(jié)嚴(yán)重者，構(gòu)成違法犯罪的，追究其法律責(zé)任。 二 ） 、所有檔案應(yīng)專門存放 。 三 ） 、各部門必須嚴(yán)格 按照本制度相關(guān)規(guī)定保管資料文件和教育局文件，如有丟失罰款 500 元。 十八 新老員工待遇及 獎罰制度 一）， 新員工 試用期待遇 新員工是指：從試用期開始，工作三個月以內(nèi)的員工。 3, 一個月出貨所有 （銷售的產(chǎn)品而不是贈品） 產(chǎn)品累計達到 200 冊 ，并簽定聘用協(xié)議成為公司正式員工，享受公司老員工的同等待遇。 5．新老員工除了送貨 ，每周必 須跑六 所新學(xué)校，（小學(xué)，初 中，高中，） 市區(qū)學(xué)校最少拜訪三 次，全部做詳細(xì)檔案（學(xué)校 / 地址 /拜訪者姓名 /電話 ） 每周 日六點前必須全部發(fā)到公司的郵箱里， 少 跑 一所罰款 20 元，少 拜訪 一次罰款 20元， 學(xué)校檔案 往公司少發(fā)一份罰款 20 元 弄虛作假者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，每次、每所處以 5 倍罰款。 只有想不到 .沒有做不到 只有想不到 .沒有做不到 23 二）， 銷售部經(jīng)理和組長對新員工的承諾：（獎罰制度） 1, 新員工一個月沒過試用期，罰組長 100 元 、 經(jīng)理 100 元 2, 新員工二個月沒過試用期，罰組長 200 元 、 經(jīng)理 200 元 3, 新員工三個月沒過試用期，組長 、 經(jīng)理必須（沒有任何借口）給出合理的交代。 組長所帶領(lǐng)的員工，到假期為止，有二分之一的人員流失，或有二 分之一的人員賠錢，組長不享有提成。第二次處罰組長 100 元，經(jīng)理處罰 200 元 6． 如再次發(fā)生此類事件，組長下崗并處罰金 500元，經(jīng)理降級并處罰金 1000元 三 ） ，任何了老 員工有責(zé)任和義務(wù)去培養(yǎng)新員工， 老員工帶新員工分成比例 。即老員工占 50%、新員工占 50% 1， 必須按照公司的要求盡職、盡責(zé)、盡心； 必須負(fù)責(zé)任地帶新員工鋪完所帶區(qū)域 30%的學(xué)校； 所帶區(qū)域做完期間，必須每天及時跟進新員工，隨時掌握新員工的思想動態(tài)、學(xué)校反應(yīng)、出貨數(shù)量、回款數(shù)量，并及時向負(fù)責(zé)組長匯報； 帶人期間新員工出現(xiàn)任何問題由組長負(fù) 50%責(zé) 任 ,帶人者負(fù) 50%責(zé) 任 。 十九 、 小組學(xué)習(xí)制度 0 文化委員：抓好學(xué)習(xí)筆記，日記和文化生活，少一天學(xué)習(xí)內(nèi)容罰文化委員 20 元，罰當(dāng)事人 20 元，罰組長 40 元。公司要求各 小組長期堅持 。 學(xué)習(xí)中運用（為什么方法）針對要解決的問題多問為什么？， 小組組長負(fù)責(zé) 管理 每個工作日的小組學(xué)習(xí)。 只有想不到 .沒有做不到 只有想不到 .沒有做不到 24 小組學(xué)習(xí)時， 所有成員必須認(rèn)真做好筆記。 小組學(xué)習(xí)的紀(jì)律要嚴(yán)明：保持學(xué)習(xí)環(huán)境的整潔； 按時學(xué)習(xí)，不得遲到早退 ， 組長負(fù)責(zé)考勤， 違者罰款 50 元 /次 ； 人人有責(zé)任維護學(xué)習(xí)氛圍 。正面為學(xué)習(xí)心得體會、背面為學(xué)習(xí)會議記錄。 公司培訓(xùn)部與銷售部共同制定每學(xué)期的 讀書 學(xué)習(xí)計劃。 晨會制度： 晨會的目的在于激勵每位小組成員 ， 在簡單的工作分配之后在組長帶領(lǐng)下 朗讀或背誦 公司價值觀和理 念 ， 每 個人 明示自己的 愿景和目標(biāo)。 11，每天的工作總結(jié)格式 例如：喬建國工作總結(jié) 一、 今 日工作計劃： 上午 9 點前從某教委拿到文件、學(xué)校詳細(xì)資料，盯住教委給各個學(xué)校校長打電話； 到某小學(xué)成功鋪貨并于所有班主任溝通； 到某學(xué)校送貨、結(jié)款，對該學(xué)校做其 他老師進一步溝通； 到某學(xué)校了解老師的統(tǒng)計數(shù)字； 二、總結(jié) 今 日工作落實分析： 1）第一條按照計劃全部落實，完成的原因是：…………不足之處是………… 2）第二條落實的不好，校長沒有召集老師，只是讓我自己去找，老師們不太敢宣傳。要在逆境中能夠生存，積極調(diào)整心態(tài)，極力尋找機會發(fā)展。 和組員商量的的目的是告訴他必須這么做的原因和方法，而不是商討另一種做法。工作中除自己的帶動外，借助強勢隊員帶動其他組員。合理安排他們的工作計劃和工作 時間。注重整個過程的細(xì)節(jié)。 時刻時刻牢記：銷售的核心是多做、多跑、多帶動。領(lǐng)導(dǎo)者就是帶動、帶動、再帶動！ 一、 管理能力的培養(yǎng)： 延長工作時間。多想自己每天用了多少時間和隊員溝通？自己的時間安排是否合理？隊員的時間安排是否合理？ 始終表現(xiàn)你對公司、產(chǎn)品的興趣和熱愛。 不要在工作期間做與工作無關(guān)的事情。哪怕是自己一個人，你也是組長。 自愿承擔(dān)艱巨的任務(wù)。 向銷售部經(jīng)理、向公司提出合理的管理建議。 控制自己的情緒。 學(xué)會傾聽。 二、 工作安排流程 鎮(zhèn)教委：①必須要求安排人帶我們進學(xué)校。③用一天時間全鎮(zhèn)所有學(xué)校全部進入，每所學(xué)校放 2 套書先給校長。㈡校長工作①給校長介紹這次活動的目的；②告訴校長明天帶其只有想不到 .沒有做不到 只有想不到 .沒有做不到 26 他贈品和樣書及宣傳單頁再來。 鋪貨流程：①要求校長集中老師；②把樣書發(fā)到每個老師手里；③要求校長或負(fù)責(zé)人給老師介紹文件；④簡潔明了地介紹產(chǎn)品、價格、贈送；⑤留下老師的姓名、聯(lián)系方式；⑥給 老師強調(diào)宣傳時間 3 天，統(tǒng)計數(shù)量、收錢。 組長當(dāng)晚檢查鋪貨的重點環(huán)節(jié)，檢查溝通細(xì)節(jié)。 第二天跟進回訪；跟進時帶貨，邊回訪邊送貨邊跑新的學(xué)校，必須一次到位。組員計劃第二天的時間安排，組長檢查并提出正確的指導(dǎo)性建議。 和老師溝通細(xì)節(jié)①強調(diào)這次活動的背景讓老師放心宣傳、統(tǒng)計 ；②明確告訴老師活動只有 3 天時間，讓他抓緊宣傳；③明確告訴老師收齊錢，打電話通知送貨； 第三天送貨、收樣書、鋪新學(xué)校。組員計劃第二天的時間安排，組長檢查并提出正確的指導(dǎo)性建議。 1 重點環(huán)節(jié)：①找出每個學(xué)校的出貨重點年級，每個年級的出貨重點班級；②校長工作是否做到位；③所有產(chǎn)品是否鋪貨到位；④老師的溝通數(shù)量和效果； 1 從鋪貨到跟進回訪到 送貨到收樣書，整個過程控制在 3 天一個學(xué)校。時間控制在 30 分鐘；②組長檢查組員上述所列流程中重點環(huán)節(jié)，檢查細(xì)節(jié)的落實；③組員做工作計劃和時間安排；④組長檢查并提出正確的指導(dǎo)性建議；⑤集中看書學(xué)習(xí)。組員的回款必須及時回交。時常提醒大家安全第一；不得與當(dāng)?shù)氐娜税l(fā)生沖突； ⑥ 時常提醒自己看制度，執(zhí)行制度，千萬千萬不要被罰款； ⑦ 隨時與組員溝通，想方設(shè)法提高大家的