【正文】 0 備注： *食品及百貨周一及周二超低特價(jià)促銷 **僅百貨周一及周二超低特價(jià)促銷 臺(tái)灣百貨公司 1996 年上半年業(yè)績 （單位：人民幣） 公司 85年 16月 84 年 16月 成長率 (%) 備注 大臺(tái)北太平洋祟光 B1 小吃改裝停業(yè)一個(gè)月 環(huán)業(yè) 4 44 明德春光 3 地區(qū) 明照 3 B1 超市改裝停業(yè)一個(gè)月 中興 3 統(tǒng)鄰 先施 遠(yuǎn)東仁愛店 1 新光三越南京店 6 衣蝶 永琦 欣欣大眾 45 新光三越站前店 遠(yuǎn)東寶慶店 月改 裝拍賣 , 月部分停業(yè) 力霸衡陽店 來來 大亞 2 1 今日 0..9 大葉高島屋 遠(yuǎn)東板橋店 德安 大慶平洋永和店 10 合計(jì) 大臺(tái)中地區(qū) 中友 廣三祟光 1995 年 11 月開業(yè) 來來 月改裝拍賣 大慶平洋豐原 龍心 遠(yuǎn)東 財(cái)神 1 7 3月份結(jié)束拍賣 永琦 合計(jì) 今年 4 家百貨公司停業(yè) 大高雄地區(qū) 漢神 95 年 5月開幕 大立伊勢店 95 年業(yè)績不全 新光三越 尖美 17 遠(yuǎn)東 關(guān)店重蓋大樓 合計(jì) 12 90 大統(tǒng)百貨 95年 10 月燒了 總計(jì) 特約供貨商系統(tǒng) （ FEEDER SYSTEM） 1. 定義 ： “ 特約供貨商 ” 系與好又多公司有特約之供貨關(guān)系之廠商 ,通常他們在某些特定的商品有所專精 ,同時(shí)他們也愿意以較低的價(jià)格之毛利來經(jīng)營 ,與好又多齊步成長 . 2. 合作之理由 : 雖然好又多是量販商場 ,并不見得每種商品都會(huì)如預(yù)期之大量銷售之情況 ,因此 大部分的商品銷售量均不可能直接向生產(chǎn)廠商下單大量訂貨 ,除非他們已有內(nèi)銷及配送系統(tǒng) ,因此部分商品我們必須依賴 “ 特約供貨商 ” 之供 應(yīng) ,他們可以提供以下的服務(wù) (其中之一 ,若干或全部 ): A、 組織貨源 B 、包裝與設(shè)計(jì) C、訂貨與進(jìn)口（含驗(yàn)貨） D、儲(chǔ)存與運(yùn)送 E 、財(cái)務(wù)融資 F 、促銷與售后服務(wù) G、 清倉 (如果庫存太多 ) 3. 價(jià)格優(yōu)勢之例一 (國產(chǎn)品 ): 項(xiàng)目 狀況 (一 ) 狀況 (二 ) 狀況 (三 ) 買方 特約供貨商 好又多 好又多 賣方 生產(chǎn)廠商 生產(chǎn)廠商 特約供貨商 市場 出口到國外 內(nèi)銷 內(nèi)銷 每次數(shù)量 10000 個(gè) 1000 230 買賣價(jià)格 10 11 付款條件 信用狀 到貨一周內(nèi)付現(xiàn) 月結(jié) 60 天 每年數(shù)量 120xx0 120xx 120xx 市場零售價(jià) 30 20 好又多售價(jià) 好又多毛利 好又多比市價(jià)便宜 % 4． 格優(yōu)勢之例二 (進(jìn)口貨 ): 項(xiàng)目 狀況一 狀況二 狀況三 買方 特約供貨商 好又多 好又多 賣方 國外廠商 國外廠商 特約供貨商 市場 進(jìn)口至國外 進(jìn)口至國外 進(jìn)口貨在國內(nèi)銷售 每次數(shù)量 10000 1000 230 買賣價(jià)格 120xx0 120xx 120xx 付款條件 信用狀或電匯 信用狀 月結(jié) 60 天 每年數(shù)量 10 14 市場零售價(jià) 12 24 24 好又多售價(jià) 24 18 18 好又多毛利 好又多比市價(jià)便宜 % 25 25 5． 約供貨商之毛利 : 特約供貨商與一般之廠商不同之處在于 :他們多半愿意公開討論其毛利或成本 ,或者愿意以較低之毛利與好又多合作 ,達(dá)成長遠(yuǎn)互利之雙贏局面 ,一般而言 ,他們的毛利大約為 : 電子或電氣商品 :28% 其它商品 615% 6． 貨過高之處理 : 有些情況 ,特約供貨商在好又多采購人員之要求下 ,為好又多進(jìn)一批貨 ,專供好又多銷售 ,但偶爾 好又多會(huì)銷不出去 ,而導(dǎo)致存貨過高之情況 ,特約供貨商通常有辦法去處理存貨過高之情況 ,因?yàn)樗麄冇休^多之顧客與銷售渠道 7． 量訂貨之情況 : 理論上 ,若好又多有需要大量訂貨時(shí) ,可以不必向特約供貨商訂貨 ,徑向生產(chǎn)商訂貨 ,但這也斷送了日后之商機(jī)或合作之機(jī)會(huì) ,較好之選擇是與特約供貨商要求以較低之價(jià)格供貨 ,如此 ,特約供貨商才愿意繼續(xù)提供其它商品與服務(wù) . 批發(fā)市場顧客問卷調(diào)查報(bào)告 壹、 訪問問題區(qū)分 一、 問題一 ：請問您從事何種行業(yè)或開設(shè)何種公司行號(hào)？ —— 購買顧客仍以從事或開設(shè)零售業(yè)者居多，占合計(jì) 64%；再業(yè)是國營企業(yè)單位 13%；政 府機(jī)關(guān) 11%。 二、 問題二 ：請問您從何而業(yè)？ —— 本地（廣州）顧客仍是市場主力達(dá) 58%，各批發(fā)市場皆達(dá) 60%— 90%，唯有高第街 48%、誼園 38%、佛山 2%最低，而外來客最多的是誼園 45%、高第街 34%，外來客中以廣東?。ㄖ楹?、肇慶、深圳）、湖南省、廣西省、江西省、四川省居多，鄰近城市中以順德、南海較多。商顧客 16%，佛山、天平架、誼園是比例較高者，達(dá) 2030%。 四、 問題五 ：請問您以何種交通工具到此？ 問題六 ：請問您 如何將購買的商品運(yùn)回目的地？ —— 綜合顧客交通工具之運(yùn)用，一機(jī)動(dòng)車輛（開車 25%、摩托車 25%） 50%，其他 50%，而其中大眾運(yùn)輸占 30%，廁在各批發(fā)市場中，體積大、批量大、專業(yè)性高之機(jī)動(dòng)車輛利用率越高。 信用度占第 4位 8%。 六 、 問題九 ：請問你多久來一次 ? —— 購買頻率依次為 1 個(gè)月以上 20%， 1 個(gè)月 16%， 2 個(gè)星期 19%，一個(gè)星期 18%，如以購買因素前三名的批發(fā)市場而言，則以 1， 2個(gè)星期購買頻率最高，（量大，金額較高），而頻率最高的每天， 23天則以明珠，天平價(jià)最高（日常用品，食品主力）表示零售行為較高。 八、 備注一 ：請問你現(xiàn)行之批發(fā)市場還缺什么？ —— 除了無意見外， 46%外，受訪者認(rèn)為市場缺乏的前五項(xiàng)為：品項(xiàng)不齊全 18%，依賴感不足 9%，缺停車場 7%，服務(wù)不好 6%，交通5%。 九、 備注二 ：請問你到過其它批發(fā)市場嗎？如有地點(diǎn)？ —— 除了訪問地點(diǎn)外，顧客其余常去的是一德路 22%，天平架 22%，因調(diào)查中食品市場較多，故上述二項(xiàng)會(huì)較高，像海印電氣方面，較常去的就是西場電器城 59%，番暴 23%。 貳 、各問題交叉分析： 一、 購買周期與購買金額之關(guān)系： —— 在各消費(fèi)金額級(jí)距里， 1 星期， 2 星期之頻率消費(fèi)者皆占有較高之比例，豐對(duì)的購買周期越長，購買之平均單價(jià)越高。國營單位消費(fèi)金額依次為： 500 元以下， 1000 元 3000元， 3000 元 6000 元。 四、購買金額與交通工具之關(guān)系： —— 在前三個(gè)消費(fèi)級(jí)距里，以大車運(yùn)輸及摩托車比例最高，但在后三個(gè)級(jí)距里，則以自行開車較高，且消費(fèi)金額越高，但綜合結(jié)果則以 大車運(yùn)輸最高。 國營單位購買比例依次為 1個(gè)月以上， 1 個(gè)月， 2個(gè)星期。 六、購買金額與棠下購物意愿之關(guān)系： —— ‘會(huì)“者中，依次為： 3000 至 6000， 500 至 1000， 10000 元以上。 由以上可看出消費(fèi)級(jí)距越高，至棠下購物意愿也相對(duì)提高，反而是低消費(fèi)金 額至棠下購物意愿不高。 “會(huì)看看”者中，依次為大車運(yùn)輸，自和開車，機(jī)車。每天 24 小時(shí)以 1 小時(shí)為計(jì)量單位 ，分往廣州，黃埔二方向。 3． 貨框車：貨框車。 5． 的士：行程車。 8． 機(jī)車：摩托車。 b 轎車 09:00~10:00,14:00~15:00,共 %。 2 萬車輛外，星期一、五皆超大型過 7 萬輛，其中又以星期五 8 萬輛最高，幫平均每天約 7 萬余車輛經(jīng)過中山大道 （ 2）各車種最多之星期：（左為廣州，右為黃埔） 轎車 星期一 星期五 星期日 轎車 ∨ ∨ 貨車 ∨ ∨ 貨框車 ∨ ∨ ∨ 公車 ∨ ∨ 的士 ∨ ∨ 特殊車 ∨ ∨ 面包車 ∨ ∨ 機(jī)車 ∨ ∨ (3)合計(jì)車輛最多時(shí)段依次為 :,% ,%,%. (4)合計(jì)車種最多者為 : 車種 比例 小計(jì) 一天 機(jī)車 % 72454 24151 貨車 % 54782 18261 轎車 % 21602 7201 公車 % 21601 7200 四、建議事項(xiàng) : 1. 廣告可運(yùn)用機(jī)車或公車 2. 黃埔來我店之回轉(zhuǎn)需適當(dāng)處理 ,以免增加客怨 . 3. 公車接送運(yùn)用 ,可減少交通不便的弱點(diǎn) , 4. 車流量太大 ,反而造成顧客進(jìn)出之困難及觀察這些車輛似似乎以公務(wù)居多 ,以后本店如何吸引他 們 ,必須花點(diǎn)腦 . 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的 , 不要隨意相信 . 請?jiān)L問 3719, 加入 必要時(shí)可將此文件解密 好又多商圈人口分布一覽表 范圍KM 人口 小計(jì) 累計(jì) 東山區(qū) 天河區(qū) 海珠區(qū) 芳村區(qū) 越秀區(qū) 荔枝區(qū) 白云區(qū) 黃埔區(qū) 番遇 佛山南海 順德 增城 花都 東莞 其它 5 36 8 1 45 45 10 56 12 61 23 6 9 7 1 175 20 20 1 17 23 53 41 7 37 30 3 9 6 227 447 30 22 40 34 22 30 33 2 207 654 小計(jì) 56 48 70 17 46 53 71 16 59 70 37 31 30 39 4 654 備注 1．?dāng)?shù)據(jù)來源于 1994 年， 2。 中國最大的管理資源中心 第 28 頁 共 37 頁 東山百貨大樓調(diào)查報(bào)告 一、 簡介： 東山百貨大樓全稱東山百貨股份有限公司，創(chuàng)建于 1983 年 1 月。 95 年度創(chuàng)廣州同業(yè)單位平方米最高效益，現(xiàn)屬下有花地灣百貨公司，和中山八路處百貨公司（即將開業(yè)）。是一家綜合性的百貨大樓。 2． 東山百貨大樓旁還設(shè)有郵局、銀行，活動(dòng)中心，大西豪，香雞城等快餐活躍這一地區(qū)的商圈。 三、 競爭狀況： 從地勢業(yè)態(tài)、商品構(gòu)成看，東山百貨有其獨(dú)道的優(yōu)勢。 *署前路二輕商場：主營日用百貨、服裝皮具。 *龜崗大馬路的陽光連鎖店：主營食品、日用品。樓面裝修得較一般，屬真正的舊式傳統(tǒng)中國百貨店造型。 5米左右，前面馬路較窄，無停車場，幫顯得較擁擠。 *業(yè)態(tài)：百貨公司 *業(yè)種：各類食品、日用品、分化妝品、服飾、嬰品、電器、家具、床上用品、各類精品、皮具等。 *設(shè)備：輕型貨架，中央空調(diào)。其中檔次以中低檔為主。但也很注重商品的換季性。比如二樓電器以大家電為主要商品，而冰箱由以華凌冰箱為主。 缺點(diǎn)：商品在陳列 時(shí)，沒注重關(guān)連性商品的陳列，組合性也很差，沒什么動(dòng)線而言。超市、家用品、電器是該店主要業(yè)績來源，但季節(jié)性商品的降價(jià)也成了該店?duì)I業(yè)額居高不下的另一因素。 3. 通過廣播電臺(tái)各界向介紹其促銷活動(dòng)