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茂業(yè)天地觀園20xx年12月20xx年1月營(yíng)銷推廣思路報(bào)告-閱讀頁(yè)

2025-05-31 13:06本頁(yè)面
  

【正文】 ? 組織浙商會(huì)、蘇商會(huì)、銀行高端客戶、服裝協(xié)會(huì)、外商協(xié)會(huì)、珠寶協(xié)會(huì)、凱賓斯基大客戶及 VIP 、美容養(yǎng)生協(xié)會(huì),目標(biāo)客戶集中的團(tuán)體舉行主題式系列性活動(dòng)。 頂級(jí)生活奉獻(xiàn) 本資料來自 30 價(jià)值傾向 (關(guān)注點(diǎn)) 尊重、 身份感 生意、 個(gè)人事業(yè) 交際圈維護(hù) 消費(fèi)品味 (符號(hào)化) 健康養(yǎng)生 休閑放松 家庭娛樂 親情維護(hù) 目標(biāo)客戶群體的價(jià)值取向 頂級(jí)生活奉獻(xiàn) 本資料來自 31 頂級(jí)生活奉獻(xiàn) 第一季 天地觀園,奢享生活真諦 第一季:與美麗相約 —— 冬季美容護(hù)膚講座 本資料來自 32 頂級(jí)生活奉獻(xiàn) 第一季 冬季是皮膚問題高發(fā)時(shí)節(jié) 活動(dòng)將邀請(qǐng)美容護(hù)膚專家以講座形式為客戶提供美容護(hù)膚方面的咨詢。 本資料來自 33 頂級(jí)生活奉獻(xiàn) 第一季 活動(dòng)安排 時(shí) 間 2020年 1月 1日( 18: 30—— 20: 00) 周六 地 點(diǎn) 天地觀園售樓中心 邀請(qǐng)人員 美容養(yǎng)生協(xié)會(huì)、合作商家 VIP高端會(huì)員、銀行高端客戶、高端意向客戶邀請(qǐng)女伴 人 數(shù) 2030位 本資料來自 34 頂級(jí)生活奉獻(xiàn) 第二季 天地觀園,奢享生活真諦 第二季:冬日童話 —— 天地觀園糖果節(jié)體驗(yàn) 本資料來自 35 頂級(jí)生活奉獻(xiàn) 第二季 每個(gè)人心中都有一個(gè)童話世界。展現(xiàn)新年節(jié)日氣氛,并伴以歐洲糖果售賣車、新年飾品、熱飲糕點(diǎn)餐臺(tái)等設(shè)計(jì),為顧客營(yíng)造溫馨甜蜜的童話世界。 以漫生活主義為主題舉行春季時(shí)尚服裝秀,倡導(dǎo)一種生活方式,邀約意向客戶攜家人參與。 ?打造社區(qū)文化、人文環(huán)境的品牌附加值: 打造高檔生活圈和生活環(huán)境的價(jià)格附加值。 本資料來自 42 2. 價(jià)格控制手段: 價(jià)格控制建議如下: 1.利用節(jié)慶、把握時(shí)機(jī)、時(shí)點(diǎn)定價(jià) 2.制造短缺、營(yíng)造氛圍、逼迫落定 3.限量上市、高潮迭起、集中成交 本資料來自 43 (二 ) 銷控策略 銷售接觸控制 ( 1)目標(biāo)接觸 ?預(yù)約式看樓: 我們建議采取預(yù)約式看樓,沒有看樓預(yù)約的客戶謝絕接待,在廣大客戶心目中造成尊貴、神秘性。 ( 2)區(qū)別接觸 確定目標(biāo)客戶,通過了解客戶的實(shí)際需求,判斷是否為茂業(yè)天地觀園的目標(biāo)受眾,從而確定豪華服務(wù)的目標(biāo)受眾,確定看樓時(shí)間和內(nèi)容。 ?豪華全過程: 在服務(wù)過程中采取全套豪華服務(wù)。 低空策略 針對(duì) 《 茂業(yè)天地 》 DM手冊(cè)、 2020年周歷、 DM派送、 海報(bào)張貼;針對(duì)性公關(guān)促銷活動(dòng)等媒體配合運(yùn)用; 本資料來自 45 謝 謝T h a n k s !
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