茂業(yè)天地觀園20xx年12月20xx年1月營(yíng)銷推廣思路報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 （ 2）區(qū)別接觸 確定目標(biāo)客戶，通過了解客戶的實(shí)際需求，判斷是否為茂業(yè)天地觀園的目標(biāo)受眾，從而確定豪華服務(wù)的目標(biāo)受眾，確定看樓時(shí)間和內(nèi)容。展現(xiàn)新年節(jié)日氣氛，并伴以歐洲糖果售賣車、新年飾品、熱飲糕點(diǎn)餐臺(tái)等設(shè)計(jì)，為顧客營(yíng)造溫馨甜蜜的童話世界。 ?在大圈層活動(dòng)的前提下，節(jié)奏性（ 10天為間隔）進(jìn)行系列主題 SP營(yíng)銷活動(dòng)，刺激 高端意向客戶周邊的圈層（朋友、家人、同事、合作伙伴等）參與每一次營(yíng)銷活動(dòng)， ? 通過精準(zhǔn)系列小圈層營(yíng)銷，直擊目標(biāo)客戶目標(biāo)群體，實(shí)現(xiàn)持續(xù)銷售 。 ? 組織政協(xié)會(huì)、蘇商會(huì)、銀行高端客戶、浙商會(huì)、高端意向客戶、已成交高端業(yè)主等舉行大圈層公關(guān)活動(dòng)。觀園 樣板房、售樓中心、 SP大圈層營(yíng)銷、 SP系列主題小圈層營(yíng)銷 —— 分波 進(jìn)攻 結(jié)合節(jié)點(diǎn)、資源，層層推進(jìn)、推出“大平層 真豪宅”品質(zhì)， 建立核心高品質(zhì)品牌概念 分波攻擊的目的 保證兵力的集中，以每一波的成功，來(lái)保證整體推廣的成功。從而我們得出： 解籌未出現(xiàn)重大市場(chǎng)轟動(dòng) 解籌未出現(xiàn)重大市場(chǎng)轟動(dòng) 盤不熱， 客戶來(lái)源少 。 迅速去化，為年底完成銷售業(yè)績(jī)做沖刺。 ?通過大圈層營(yíng)銷活動(dòng)，直擊目標(biāo)客戶目標(biāo)群體，實(shí)現(xiàn)品牌擴(kuò)張的同時(shí)，對(duì)第三波系列節(jié)奏性活動(dòng)作楔子。觀園真富豪生活方式，結(jié)合茂業(yè)百貨資源，找品牌商家合作舉辦，實(shí)現(xiàn)客戶資源有效共享。期間伴以高端護(hù)膚產(chǎn)品試用及推介，邀約意向客戶及其女性家人參與。 ?打造產(chǎn)品資源的價(jià)格附加值： 圍繞品牌核心價(jià)值努力完善景觀、環(huán)境等配套服務(wù)。 本資料來(lái)自 44 (三 )媒體策略 高空媒體 主要采用大眾報(bào)紙媒體資源，大眾媒體，進(jìn)行高空的概 念宣傳，塑造品牌及產(chǎn)品概念。 本資料來(lái)自 39 頂級(jí)生活奉獻(xiàn) 第三季 活動(dòng)安排 時(shí) 間 1月 15日 （ 18： 30—— 19： 30） 周六 地 點(diǎn) 售樓中心 邀請(qǐng)人員 浙商、蘇商、銀行高端客戶、高端意向客戶及邀約朋友、合作品牌高端會(huì)員 人 數(shù) 2030位 本資料來(lái)自 40 我們?nèi)绾螤I(yíng)銷 —— 【 營(yíng)銷策略探索 】 本資料來(lái)自 41 (一 ) 價(jià)格策略 1 . 價(jià)格提升手段： ?打造茂業(yè)天地觀園的品牌附加值： 與客戶的需求相比，必須具有超前的開發(fā)意念和服務(wù)意識(shí)，塑造茂業(yè)集團(tuán)品牌形象。 ? 活動(dòng)以“頂級(jí)生活奉獻(xiàn)”為主題，以目標(biāo)客戶樂于參與的高尚生活體驗(yàn)、健康休閑運(yùn)動(dòng)等為主要元素。觀園 品牌飛躍定鼎中國(guó)長(zhǎng)三角 —— 高端總裁 PARTY 時(shí)間： 2020年 12月 25日（周六） 18： 30~20： 00 地點(diǎn)：凱賓斯基 邀請(qǐng)對(duì)象：政協(xié)會(huì)、高端總裁、浙商、蘇商、銀行高端客戶、高端意向客戶 人數(shù)： 50~60人 品牌飛躍定鼎中國(guó)長(zhǎng)三角 本資料來(lái)自 23 第二環(huán)節(jié)：凱賓斯基高尚生活
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