茂業(yè)天地觀園20xx年12月20xx年1月營銷推廣思路報(bào)告-預(yù)覽頁
【正文】 本資料來自 9 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo) 筑堤建壩 瘋狂營銷 1\筑堤建壩：建立完備的圈層體系 2\瘋狂營銷：打造完美的進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù) 為快速去化和價(jià)格高度打?qū)嵒A(chǔ) 本資料來自 10 瘋狂營銷 —— 打造完美的進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù) 1. 點(diǎn)線結(jié)合，以面推廣 以“點(diǎn)，公關(guān)活動(dòng)及 SP活動(dòng)”和“線，硬軟廣告”組合成“面”進(jìn)行整體傳播推廣。從而我們得出： 解籌未出現(xiàn)重大市場轟動(dòng) 解籌未出現(xiàn)重大市場轟動(dòng) 盤不熱， 客戶來源少 。 提升茂業(yè)集團(tuán)、茂業(yè)天地觀園的品牌和形象 鎖定有效客戶，保持客戶的穩(wěn)定性 實(shí)現(xiàn)快速去化的目的。觀園 樣板房、售樓中心、 SP大圈層營銷、 SP系列主題小圈層營銷 —— 分波 進(jìn)攻 結(jié)合節(jié)點(diǎn)、資源，層層推進(jìn)、推出“大平層 真豪宅”品質(zhì)， 建立核心高品質(zhì)品牌概念 分波攻擊的目的 保證兵力的集中，以每一波的成功，來保證整體推廣的成功。在大圈層活動(dòng)的前提下，鎖定高端客戶群體，以點(diǎn)及面，擴(kuò)張高端客戶的輻射圈層。 ? 組織政協(xié)會(huì)、蘇商會(huì)、銀行高端客戶、浙商會(huì)、高端意向客戶、已成交高端業(yè)主等舉行大圈層公關(guān)活動(dòng)。 名流之夜 頂級生活奉獻(xiàn) 第三波推廣戰(zhàn)役 宣傳茂業(yè)天地 ?在大圈層活動(dòng)的前提下，節(jié)奏性（ 10天為間隔）進(jìn)行系列主題 SP營銷活動(dòng)，刺激 高端意向客戶周邊的圈層（朋友、家人、同事、合作伙伴等）參與每一次營銷活動(dòng)， ? 通過精準(zhǔn)系列小圈層營銷，直擊目標(biāo)客戶目標(biāo)群體，實(shí)現(xiàn)持續(xù)銷售 。 頂級生活奉獻(xiàn) 本資料來自 30 價(jià)值傾向 （關(guān)注點(diǎn)） 尊重、 身份感 生意、 個(gè)人事業(yè) 交際圈維護(hù) 消費(fèi)品味 （符號化） 健康養(yǎng)生 休閑放松 家庭娛樂 親情維護(hù) 目標(biāo)客戶群體的價(jià)值取向 頂級生活奉獻(xiàn) 本資料來自 31 頂級生活奉獻(xiàn) 第一季 天地觀園，奢享生活真諦 第一季：與美麗相約 —— 冬季美容護(hù)膚講座 本資料來自 32 頂級生活奉獻(xiàn) 第一季 冬季是皮膚問題高發(fā)時(shí)節(jié) 活動(dòng)將邀請美容護(hù)膚專家以講座形式為客戶提供美容護(hù)膚方面的咨詢。展現(xiàn)新年節(jié)日氣氛，并伴以歐洲糖果售賣車、新年飾品、熱飲糕點(diǎn)餐臺(tái)等設(shè)計(jì)，為顧客營造溫馨甜蜜的童話世界。 ?打造社區(qū)文化、人文環(huán)境的品牌附加值： 打造高檔生活圈和生活環(huán)境的價(jià)格附加值。 （ 2）區(qū)別接觸 確定目標(biāo)客戶，通過了解客戶的實(shí)際需求，判斷是否為茂業(yè)天地觀園的目標(biāo)受眾，從而確定豪華服務(wù)的目標(biāo)受眾，確定看樓時(shí)間和內(nèi)容。 低空策略 針對 《 茂業(yè)天地 》 DM手冊、 2020年周歷、 DM派送、 海報(bào)張貼；針對性公關(guān)促銷活動(dòng)等媒體配合運(yùn)用； 本資料來自 45 謝 謝T h a n k s !
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