茂業(yè)天地觀園20xx年12月20xx年1月?tīng)I(yíng)銷推廣思路報(bào)告-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 本資料來(lái)自 9 戰(zhàn)術(shù)目標(biāo) 筑堤建壩 瘋狂營(yíng)銷 1\筑堤建壩：建立完備的圈層體系 2\瘋狂營(yíng)銷：打造完美的進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù) 為快速去化和價(jià)格高度打?qū)嵒A(chǔ) 本資料來(lái)自 10 瘋狂營(yíng)銷 —— 打造完美的進(jìn)攻戰(zhàn)術(shù) 1. 點(diǎn)線結(jié)合，以面推廣 以“點(diǎn)，公關(guān)活動(dòng)及 SP活動(dòng)”和“線，硬軟廣告”組合成“面”進(jìn)行整體傳播推廣。從而我們得出： 解籌未出現(xiàn)重大市場(chǎng)轟動(dòng) 解籌未出現(xiàn)重大市場(chǎng)轟動(dòng) 盤不熱， 客戶來(lái)源少 。 提升茂業(yè)集團(tuán)、茂業(yè)天地觀園的品牌和形象 鎖定有效客戶，保持客戶的穩(wěn)定性 實(shí)現(xiàn)快速去化的目的。觀園 樣板房、售樓中心、 SP大圈層營(yíng)銷、 SP系列主題小圈層營(yíng)銷 —— 分波 進(jìn)攻 結(jié)合節(jié)點(diǎn)、資源，層層推進(jìn)、推出“大平層 真豪宅”品質(zhì)， 建立核心高品質(zhì)品牌概念 分波攻擊的目的 保證兵力的集中，以每一波的成功，來(lái)保證整體推廣的成功。在大圈層活動(dòng)的前提下，鎖定高端客戶群體，以點(diǎn)及面，擴(kuò)張高端客戶的輻射圈層。 ? 組織政協(xié)會(huì)、蘇商會(huì)、銀行高端客戶、浙商會(huì)、高端意向客戶、已成交高端業(yè)主等舉行大圈層公關(guān)活動(dòng)。 名流之夜 頂級(jí)生活奉獻(xiàn) 第三波推廣戰(zhàn)役 宣傳茂業(yè)天地 ?在大圈層活動(dòng)的前提下，節(jié)奏性（ 10天為間隔）進(jìn)行系列主題 SP營(yíng)銷活動(dòng)，刺激 高端意向客戶周邊的圈層（朋友、家人、同事、合作伙伴等）參與每一次營(yíng)銷活動(dòng)， ? 通過(guò)精準(zhǔn)系列小圈層營(yíng)銷，直擊目標(biāo)客戶目標(biāo)群體，實(shí)現(xiàn)持續(xù)銷售 。 頂級(jí)生活奉獻(xiàn) 本資料來(lái)自 30 價(jià)值傾向 （關(guān)注點(diǎn)） 尊重、 身份感 生意、 個(gè)人事業(yè) 交際圈維護(hù) 消費(fèi)品味 （符號(hào)化） 健康養(yǎng)生 休閑放松 家庭娛樂(lè) 親情維護(hù) 目標(biāo)客戶群體的價(jià)值取向 頂級(jí)生活奉獻(xiàn) 本資料來(lái)自 31 頂級(jí)生活奉獻(xiàn) 第一季 天地觀園，奢享生活真諦 第一季：與美麗相約 —— 冬季美容護(hù)膚講座 本資料來(lái)自 32 頂級(jí)生活奉獻(xiàn) 第一季 冬季是皮膚問(wèn)題高發(fā)時(shí)節(jié) 活動(dòng)將邀請(qǐng)美容護(hù)膚專家以講座形式為客戶提供美容護(hù)膚方面的咨詢。展現(xiàn)新年節(jié)日氣氛，并伴以歐洲糖果售賣車、新年飾品、熱飲糕點(diǎn)餐臺(tái)等設(shè)計(jì)，為顧客營(yíng)造溫馨甜蜜的童話世界。 ?打造社區(qū)文化、人文環(huán)境的品牌附加值： 打造高檔生活圈和生活環(huán)境的價(jià)格附加值。 （ 2）區(qū)別接觸 確定目標(biāo)客戶，通過(guò)了解客戶的實(shí)際需求，判斷是否為茂業(yè)天地觀園的目標(biāo)受眾，從而確定豪華服務(wù)的目標(biāo)受眾，確定看樓時(shí)間和內(nèi)容。 低空策略 針對(duì) 《 茂業(yè)天地 》 DM手冊(cè)、 2020年周歷、 DM派送、 海報(bào)張貼；針對(duì)性公關(guān)促銷活動(dòng)等媒體配合運(yùn)用； 本資料來(lái)自 45 謝 謝T h a n k s !
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