【正文】 支持。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。這個(gè)步驟是很好完成的，因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完 成時(shí)交貨，獲得貨款。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。 ，和產(chǎn)品的研發(fā)。 。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。 知曉了規(guī)則的我們年初在 CEO 的帶領(lǐng)下，我們根據(jù)市場預(yù)測表，以打廣告的形式來爭取訂單并最終支付了 6 百萬的廣告費(fèi)。通過財(cái)務(wù)的整理，我們公司在年終的結(jié)算中獲得凈利潤 2 百萬。 二、第一年 我們公司在 CEO 的帶領(lǐng)下，開始獨(dú)立經(jīng)營。在投資新生產(chǎn)線定位同時(shí)，我們又促進(jìn)產(chǎn)品的研發(fā)投資。其次，在經(jīng)營的過程中，我們?cè)跊]有考慮到資金的預(yù)算方面投資了半自動(dòng)生產(chǎn)線的生產(chǎn)，最終使公司的資金出現(xiàn)缺口，而不得不以借高利貸來維持現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)。這一年中，我們的失誤很多，在下一年中，我們會(huì)重視公司的運(yùn)營流程，堅(jiān)決維護(hù)好規(guī)則，做好資金的預(yù)算，備戰(zhàn)新一年的挑戰(zhàn)。首先，我們支付了很多廣告費(fèi)，再多個(gè)市場都投入了一定量的廣告費(fèi)，希望在新一年里占據(jù)廣告優(yōu)勢(shì)。相對(duì)于競爭來說，本公司在這一年中的合作是一個(gè)大發(fā)展。 然而，在這一 年中，由于對(duì)生產(chǎn)力的預(yù)估不到位，我們公司生產(chǎn)、資金與投資方面依然面臨嚴(yán)重的問題。在進(jìn)行市場分析中憑借自己的猜測與幻想放大了收益的概率、縮小了風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生指數(shù)，使得公司依然是負(fù)債累累。在這一年中，我們公司的主要問題是沒有調(diào)好各個(gè)部門的本職工作，并且始終把市場是主要的 公司運(yùn)行的目的理念拋到腦后。戰(zhàn)場上的火線歷煉固然可以培養(yǎng)攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養(yǎng)經(jīng)營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會(huì)使組織付出高昂的培養(yǎng)成本，承受極大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。不管你犯了多少低級(jí)可笑的錯(cuò)誤 ，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少?zèng)Q策和執(zhí)行的失誤，都不會(huì)給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟(jì)損失。 例如，在這次實(shí)驗(yàn)中，我們小組第一年因?yàn)橛?jì)算規(guī)則沒有弄清楚導(dǎo)致財(cái)務(wù)報(bào)表老是出現(xiàn)問題，浪費(fèi)了大量的時(shí)間。這些錯(cuò)誤若是在實(shí)際中，將會(huì)導(dǎo)致許多問題甚至?xí)?dǎo)致違法問題或者是導(dǎo)致公司破產(chǎn)問題。 五 、實(shí)驗(yàn)的收獲與體會(huì) 我在這次的 ERP 沙盤模擬公司經(jīng)營中是擔(dān)任信息總監(jiān)的職位，對(duì)于信息總監(jiān)這個(gè)職位，我認(rèn)為有幾項(xiàng)非常重要的任務(wù)。 首先，在采購原材料方面，先期我們的生產(chǎn)線沒有太大變化，從第一年第一季度我們就投資了一條半自動(dòng)生產(chǎn)線，采購原材料比較簡單，一直保持原料零庫存，沒有多余的占用現(xiàn)金。及時(shí)準(zhǔn)確采購原材料是確保生產(chǎn)線正常運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵，作為一名信息總監(jiān)必須準(zhǔn)確計(jì)算生產(chǎn)周期，不能發(fā)生混亂。 其次，在計(jì)算產(chǎn)能方面，開始時(shí)我都沒有這個(gè)意識(shí)，打廣告多花了很多冤枉錢，營銷看著訂單不敢選，讓我也很 糾結(jié)，從這點(diǎn)來說，運(yùn)營和營銷總監(jiān)加強(qiáng)交流是很有必要的。 第三，由于我們剛開始只有兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線和三條手工線，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品產(chǎn)量低，而我們的產(chǎn)品只有 P1 一種，利潤不高，競爭激勵(lì)。除了掌握自己公司的產(chǎn)品情況外，還需要了解市場的需求和方向，既發(fā)揮自己 的優(yōu)勢(shì)，有避開和強(qiáng)手的競爭，尤其是單純的價(jià)格競爭，價(jià)格競爭在公司沒有打持久戰(zhàn)的實(shí)力時(shí)，公司會(huì)有很大的壓力。我和營銷總監(jiān)在打廣告和產(chǎn)能方面出現(xiàn)分歧，后來我又采購原料發(fā)生錯(cuò)誤，導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)，當(dāng)年不能產(chǎn)出足夠產(chǎn)品交貨，為此我們爭論很長時(shí)間，甚至差點(diǎn)發(fā)生爭吵。 總體來說，這 次經(jīng)歷的收獲是非常豐富的，不管此次經(jīng)營的結(jié)果如何，我都學(xué)到了很多東西對(duì)企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營一個(gè)企業(yè)并不是我們想象的那么簡單，而是非常復(fù)雜需要投入大量精力的一個(gè)過程，非常感謝老師給我們提供這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我們親自動(dòng)手去體驗(yàn)，雖然過程很累，但是真的學(xué)到了很到東西。 ERP 沙盤模擬是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)，它涉及整體戰(zhàn)略，產(chǎn)品研發(fā)，設(shè)備投資改造，生產(chǎn)能力規(guī)劃，物料需求計(jì)劃，資金需求計(jì)劃，市場與銷售，等多方面。 ERP 包括了管理、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、營銷等多方面的內(nèi)容，通過實(shí)驗(yàn)，置身于一個(gè)實(shí)際企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、決策、資金運(yùn)作、生產(chǎn)運(yùn)作等過程 ，使我們對(duì)企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營管理過程有了非常透徹的了解，并能洞悉企業(yè)成功的關(guān)鍵要素，幫助我們來提升自身企業(yè)的經(jīng)營決策水平。模擬實(shí)訓(xùn)將我們班的同學(xué)分組組成了 14 個(gè)模擬公司，然后通過實(shí)戰(zhàn)演練達(dá)到培訓(xùn)與學(xué)習(xí)的目的。 二 .認(rèn)知學(xué)習(xí)過程描述 前期投入大量的資金用于購買生產(chǎn)設(shè)備，這樣就能保證在后期有足夠的生產(chǎn)能力滿足顧客的需求，也就是我們能接 更多的訂單且能按時(shí)交貨。但是在廣告投資方面，我們的眼光沒有其他組高，導(dǎo)致了訂單金額不是很高，這也對(duì)下一年本地市場 B 產(chǎn)品的訂單和廣告投入造成了很大的影響。考慮到我們要購買生產(chǎn)線和現(xiàn)金數(shù)量，還有廣告的投入，我們申請(qǐng)了大量的長期貸款，但是期末我們的現(xiàn)金數(shù)量很少，這對(duì)中間幾年的影響很大。 后來受到之前的影響，導(dǎo)致現(xiàn)金大量不足，所以就進(jìn)行了套現(xiàn)，讓我們虧了不少，吸取上兩年的經(jīng)驗(yàn)，我們投入了大量的廣告投入，終于拿到了比較好的訂單，但是由于設(shè)備維護(hù)費(fèi)太多和資金的流轉(zhuǎn)讓我們還是虧了 我在 ERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中扮演 CEO 的角色。作為一名 CEO，他也要對(duì)公司的成敗負(fù)責(zé)。 CEO 的職責(zé)就是確確實(shí)實(shí)做的每一件事，都是別人無法替代的職責(zé)，并且有些事情是無法授權(quán)給他人 的。 （ 2）團(tuán)隊(duì)建設(shè) 對(duì)團(tuán)隊(duì)的組建工作是不能少的，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)力量是企業(yè)生存的發(fā)動(dòng)機(jī)。 （ 3）資金分配 CEO 要負(fù)責(zé)做出公司內(nèi)部預(yù)算，撥款給能夠支持戰(zhàn)略目標(biāo)的項(xiàng)目，同時(shí)也將賠錢的或?qū)緫?zhàn)略發(fā)展不利的投資或項(xiàng)目取消。 （ 1） .經(jīng)營初期由于對(duì)規(guī)則的不熟悉，導(dǎo)致我們變賣了兩條沒有折舊的生產(chǎn)線，然后又購買了兩條，一來一去，我們虧了不少。提交廣告費(fèi)用，搶訂單。首先，運(yùn)營總監(jiān)沒有根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。資金的運(yùn)作。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。 （ 4） .前期我們都在做投入，而且經(jīng)營的時(shí)間太短，所以還看不到盈利。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢(shì)分析預(yù)測出 今后的市場需求，運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng) /柔性），以及廠房的閑置和利用。 三 .認(rèn)知實(shí)習(xí)心得體會(huì) （ 1） .進(jìn)行有效的市場調(diào)研，對(duì)市場進(jìn)行分析，做出正確的決策 知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場 是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營過程中，可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，因此只有進(jìn)行市場調(diào)查，對(duì)市場數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場戰(zhàn)略計(jì)劃。 （ 1） .提高了思考問題的嚴(yán)密性。 （ 2） .通過實(shí)際的生產(chǎn)和動(dòng)手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴(yán)密性在做每一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論，為實(shí)現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場訂單，是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品，流動(dòng)資金是否充足，是否進(jìn)行貸款等等，在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個(gè)部門在做計(jì)劃時(shí)所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細(xì)的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思考。 通過這次實(shí)訓(xùn)，認(rèn)識(shí)現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)及功能，感受企業(yè)盈利實(shí)現(xiàn)過程，初步了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各要素以及制作過程等，了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程。 管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系 。特別是 CEO 的決策，深深關(guān)聯(lián)著企業(yè)的發(fā)展，影響著企業(yè)的前進(jìn)方向和腳步?？梢岳酶鞣N方法分析企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，從而確立下一步該做什么、怎么做。模擬的時(shí)候都不能應(yīng)對(duì)市場的突發(fā)狀況， 那在現(xiàn)實(shí)中更加多變的市場就更沒法應(yīng)對(duì)了。 （ 2） .凡事留點(diǎn)余地，特別是資金方面，一旦短缺很難補(bǔ)上。資金是企業(yè)的命脈，只有把握好命脈才能正常持續(xù)發(fā)展。 （ 3） .一定要深刻了解游戲規(guī)則，不能犯規(guī) 則上的錯(cuò)誤。因?yàn)槲覀儾涣私鈴氖裁磿r(shí)候開始償還利息，直接造成企業(yè)資金不足，嚴(yán)重制約了企業(yè)的發(fā)展。在企業(yè)中，組織的集體智慧和協(xié)作精神只有充分地發(fā)揮出來企業(yè)才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。就像 “ 木桶原理 ” ，企業(yè)的短板決定著企業(yè)的水平，一個(gè)部門掉鏈子整個(gè)企業(yè)都會(huì)被連累。