房地產(chǎn)銷售計劃如何寫20xx-閱讀頁
2024-09-19 13:01本頁面
【正文】 企業(yè) ?是果斷而迅速地淘汰，還是以漸進的方式緩慢淘汰 ?按既定日程逐漸減少，便于有秩序地轉(zhuǎn)移貨源，并使顧客從容地安排其使用習慣的改變，為已出售的產(chǎn)品保留多少替換零件和服務。時間 20__年 地點：本公司樓盤廣場。在適當?shù)臅r機達到企業(yè)或產(chǎn)品形象的提高，更進一步推廣我們的新產(chǎn)品，同時產(chǎn)生積極的銷售反應。等等， 派發(fā)禮品：購房抵金卷 1000、 2024 不等。 ： 讓利性活動直接與讓利幅度有關 參與性活動：設立現(xiàn)場有獎活動，獎品應該足夠吸引顧客的參與熱情。會場布置 5000 元，客車支出 1000 元 ) 成長期 (20__年 910 月，開展 3 類活動，廣告： 10 萬 +售點 5000 元 。主題促銷：會場布置 9000 元，客車支出 1000 元 ) 成熟期 (各種促銷活動處理積壓的住房 10 萬元 ) 衰退期 (20__年 1112 月，改造產(chǎn)品 10 萬 。尋找替代品 20 萬 ) 房地產(chǎn)銷售計劃篇三 前 言 在商業(yè)地產(chǎn)銷售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)在商業(yè)地產(chǎn)的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。 __商業(yè)城座落于 __市城區(qū)北部的 __廣場旁，是 __地產(chǎn)開發(fā)公司的新建項目。項目總投資約 1 800 萬元。根據(jù)這個初步設想，結(jié)合目前項目現(xiàn)狀，本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為 “ 五個一 ” ，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。 1. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業(yè)。 3. 提煉一個鮮明主題：產(chǎn)權(quán)式商鋪、休閑式商業(yè)。 5. 醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè)，力爭推動商業(yè)房地產(chǎn)市場開發(fā)的全新變革，避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。 五、 項目銷售時機及價格 為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn)，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結(jié)合項目定位，確定以下銷售時機及價格。在、 2024 年秋季房交會、等重要時期掀起新的銷售高潮。 (二 )價格定位及價格策略 ：采用比價法和綜合平衡法。 ：采取 “ 低開高走 ” 型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調(diào)整 (略升 )，均價為 3380元 /m2，尾盤銷售變相略降。 ：本項目地處 __廣場旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境。 (二 )宣傳媒介組合 ：主要以軟性新聞及廣告進行全新 “ 財富投資，穩(wěn)定回報 ” 理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。 ：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。 作為一名房地產(chǎn)銷售人員，在下一個月里，我要做到不遲到不早退更不能曠工。所以既是為了那兩百塊錢的全勤獎，也是為了能在公司里好好表現(xiàn)，我也要在下一個月里爭取達到無遲到早退記錄的目標。再把自己一天要完成的重點工作標記一下，然后再有條理性、有側(cè)重點的完成好。朋友圈的內(nèi)容就是公司最新公布的房產(chǎn)消息 (是要有利于客戶的 )，和幾張既清晰又漂亮的房屋圖片作為推廣廣告。至少每天要發(fā)十個群。 二、門店工作 在門店的時候，要時時刻刻保持自己認真投入到工作中的狀態(tài)。為他做好熱情的服務，了解他真實的需求，跟他進行匹配的介紹。如果沒有客戶到來的時候，我就要在線上積極主動的聯(lián)系客戶，預約客戶，至少在下一個月里我要預約到五個客戶過來看房。 二、給自己制定工作目標 在這個月，我必須要達成以下工作目標。比以往的平均值多出三套，并沒有多很多，我覺得還在自己的承受能力之內(nèi)。 別墅房，我來到這里工作這么久了，我們公司手里每一套別墅的信息我都一清二楚，在什么地方，什么朝向。 三、加強跟客戶的交流 我發(fā)現(xiàn)我以往都是把自己工作最重要 的一環(huán)，客戶給忽視了，我經(jīng)常把那些已經(jīng)在我手里買過房或者是租過房的客戶給扔下不管了。還有就是已經(jīng)拒絕過我的客戶，我就沒有再堅持了，我覺得十分有必要再篩選一遍，上一刻可能別人還沒有購買意向，說不定下一秒就有了。 房地產(chǎn)銷售計劃如何寫 2024 相關：
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