有關(guān)4s店銷售人員工作計(jì)劃5篇-閱讀頁
2024-09-16 06:57本頁面
【正文】 )、堅(jiān)持貨源公開制度，每天對銷售進(jìn)度進(jìn)行排名，激勵(lì)后進(jìn)，嚴(yán)格監(jiān)督敏感品牌，做到日日有監(jiān)督、事事有備案。每位營銷人員的營銷工作必須以規(guī)范經(jīng)營為出發(fā)點(diǎn)，常抓不懈。 2)、大力 實(shí)施精準(zhǔn)營銷，圍繞市局 (公司 )“ 精確信息、精準(zhǔn)投放、精細(xì)管理 ” 的要求，加快建立完善精細(xì)營銷體系，提高高端品牌的營銷水平，把精準(zhǔn)營銷的范圍擴(kuò)大到 300 元 /條以上。 品牌培育計(jì)劃 1)、加強(qiáng)品牌宣傳引導(dǎo)力度。 2)、加強(qiáng)品牌培育的展示力度 客戶經(jīng)理在走訪過程中指導(dǎo)零售商戶做好卷煙終端化陳列，提高卷煙品牌終端陳列效果，增強(qiáng)品牌終端消費(fèi)吸引力，從而提升品牌的展示力度。 客戶經(jīng)理在拜訪過程中，要運(yùn)用所掌握的營銷知識，結(jié)合商戶所處地理位置、銷售規(guī)模、消費(fèi)群體等特征，有針對的對品牌的吸食口味、價(jià)格、包裝、檔次和賣點(diǎn)等方面詳細(xì)向商戶推薦介紹，幫助商戶樹立品牌培育觀念，提高品牌推薦能力。單箱銷售收入增長 __元以上 。 營銷隊(duì)伍培訓(xùn)計(jì)劃 1)、針對全年?duì)I銷人員培訓(xùn)工作，制定培訓(xùn)計(jì)劃表，每月不得低于 8 個(gè)學(xué)時(shí)，全年培訓(xùn)學(xué)時(shí)要高于 80個(gè)學(xué)時(shí)。 培訓(xùn)方式要做到多樣化，做到培訓(xùn)有簽到，有考核。 二、 __年工作措 施 銷量任務(wù)： 1)、每月按照市局 (公司 )營銷中心分配的卷煙銷售任務(wù)對客戶 經(jīng)理進(jìn)行二次分解，每日對客戶經(jīng)理完成情況進(jìn)行上榜公布。 2)、信息、內(nèi)管部門實(shí)時(shí)監(jiān)控各線路日常銷售進(jìn)度，出現(xiàn)異常，及時(shí)反饋。 一二類煙的計(jì)劃： 1)根據(jù)縣局 (分公司 )出臺的《一二類卷煙品牌上柜率考核辦法》，做好相關(guān)落實(shí)工作。 3)、對網(wǎng)上訂貨商戶進(jìn)行每周一次的庫存盤點(diǎn)，并且要確保網(wǎng)上訂貨商戶銷售入賬的工作順利進(jìn)行。 2)、強(qiáng)力推進(jìn)在線代扣工作，一方面客戶經(jīng)理提前一天查看商戶賬戶余額，提前提醒商戶存足金額。確保在線代扣成功率達(dá)到 100%。努力保持商戶達(dá)到 10%以上的批零差價(jià)，從而建立良好的客我關(guān)系。另一方面發(fā)展新的中華煙商戶，對銷售一二類卷煙較多，經(jīng)營門面較好，地段繁華，并在社會上擁有一定的消費(fèi)人群的商戶進(jìn)行申報(bào)，并做好門頭標(biāo)識更換工作。 1)、加大三級督察力度，發(fā)現(xiàn)拜訪不到位，簽字不規(guī)范的人員，將嚴(yán)肅處理 。 3)、做好四個(gè)季度的崗位練兵的考核準(zhǔn)備工作，要使崗位練兵真正起到效果，不能流于形式。 4s 店銷售人員工作計(jì)劃篇 5 一、銷量指標(biāo) 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計(jì)劃、目標(biāo)。 展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。隨時(shí)處理展廳突發(fā)情況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。隨時(shí)查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。每 天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。 三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作 對市場部發(fā)出來的市場活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等 。 四、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計(jì)劃 每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤查，下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。配合銷售經(jīng)理對每禮拜一從廠家訂 購的車型，顏色進(jìn)行建議。下階段銷售員的知識培訓(xùn)是重中之重，除公司計(jì)劃培訓(xùn)項(xiàng)目外，暫時(shí)采用瑞風(fēng)、同悅兩兩互助形式，對于車型的價(jià)格、配置、競品車型、銷售話術(shù)等實(shí)行模擬對話，盡快熟悉車型。
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1