【正文】 更直接。 房地產(chǎn)營銷方案范本篇 7 1.“ 男人幫 女人幫 ” —— 親友幫你賺優(yōu)惠 2. “ 男人幫 女人幫 ” —— 相親相愛攢幸福賺優(yōu)惠 3. “ 男人幫 女人幫 ” —— 親友相幫家享優(yōu)惠 感恩節(jié)活動策劃：地產(chǎn)感恩節(jié)活動策劃 【活動目的】 促銷剩余房源，實現(xiàn)沖刺 。 【活動時間】 周六 【活動地點】 樓盤營銷中心 【客戶群體】 由老客戶帶來的新客戶及自然來訪新客戶 【活動形式】 暖場活動 +抽獎送禮 (抽獎僅針對認購成功客戶 ) 活動規(guī)則： 老帶新客戶抽獎送禮：若新客戶認購成功，新客戶可直接參加抽獎贏取獎品，老客戶即免物業(yè)費，并獲得抱枕一個。如若雙方都成功認購，即可參與抽大獎并抱枕一 個。 女人幫 —— 光棍節(jié)送溫馨給朋友 ! 早 10:0016:00，女士可在營銷中心內(nèi)部進行制作個性馬克杯，可現(xiàn)場 DIY 自己的個性圖案，充分發(fā)揮自己的想象力，制作屬于自己的馬克杯，或是送給自己的朋友。 ，手持禮品券的客戶都可憑券領(lǐng)取抱枕 (或傘 )一個，禮品送完即止 。 【抽獎活動】 抽獎活動針對所有認購成功客戶，抽獎完畢后，應(yīng)憑首付款發(fā)票領(lǐng)取獎品 。 二等獎：冰箱 2 名，價值 2500 元 /個 。(籃球賽獲勝者需另備 9 個水壺作為禮品發(fā)放，故現(xiàn)場需備 20個電水壺 ) 另，普通獎禮品：抱枕 (或傘 )50 名，價值 40 元 /個 。) 房地產(chǎn)營銷方案范本篇 8 由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性 ,如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。對于房地產(chǎn)的營 銷策劃 ,主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計、提升產(chǎn)品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創(chuàng)新 ,激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客 ,其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品 (如規(guī)劃設(shè)計方面的獨特性 )。倡導(dǎo)一種生活方式 (如運動、健康、休閑、品位等 )。 一、未來發(fā)展趨勢 一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進入品牌競爭時代 ,房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進入品牌競爭階段 ,企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。同時廣告意識要超前 ,推廣手段整合性強 ,利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的概念。消費者經(jīng)過長期的廣告浸淫 ,偶然性、沖動性購買行為減弱 ,理性購買行為增強 。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇 ,大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點 ?！?設(shè)計時代 ” 開始回歸 ,發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā) ,對樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計將更加重視。在未來的發(fā)展過程中 ,將進一步追求境界 (如歷史、人文、文化等 )。追求潔凈 (對光線、綠化、天然氣配備等 )。不僅對設(shè)計有相應(yīng) 要求 ,可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求 。在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下 ,如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值 ,穩(wěn)定價格、吸引客源 ?如何根據(jù)目標(biāo)消費群的理性購買需求 ,進一步深化自身樓盤的優(yōu)點 ,使目標(biāo)消費群產(chǎn)生 “ 物有所值 ” 的感覺 ?如何繼續(xù)建立自己獨特的品牌個性 ,突破強勁對手的包圍 ,在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風(fēng) ?如何適應(yīng) “ 個人置業(yè)時代 ” 的新趨勢 ?這些都迫使開發(fā)商需要進行系統(tǒng)的全程營銷策劃。在整個項目 開發(fā)過程中 ,從思維上應(yīng)該策劃在先 ,包括項目認證、風(fēng)險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設(shè)計、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃 ,策劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上 ,調(diào)查既可以是一手的資料 ,也可是二手的 ,如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計年鑒 ,了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。 二是創(chuàng)新 為贏。在價格制定上 ,有效利用消費者的心理 。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合 :丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。如市場調(diào)研、市場分析、市場 定位、市場形象、市場促銷。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢 ,在房地產(chǎn)策劃過程中 ,應(yīng)在不同層面塑造差異 ,如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計、光系設(shè)計、戶型設(shè)計、布局空間設(shè)計、功能設(shè)計、智能化設(shè)計、逃生設(shè)計等等。 四是整合營銷。如引進組合家電、組合廚房 。在傳播方面 ,從炒地段到炒升值潛力 ,從炒概念到炒設(shè)計和戶型 。在品牌定位方面 ,根據(jù)消費形態(tài)和樓盤實際情況 ,尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費群體 ,同時要善于培育樓盤的子品牌。 總之 ,未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注 :如園林設(shè)計好 ,有較大的休閑活動空間 。樓距較大 ,有開敞的空間和視野 。交通、購物方便 ,使房子成為有文化氣息的房子 ,成為有創(chuàng)造力的房子。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告 ,在設(shè)計和投放過程中創(chuàng)新 ,另一方面是有效把握目標(biāo)消費群體的消費心理和行為 ,關(guān)注其消費形態(tài) ,從而有針對性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動。同時，三天的假期，不少人沒想好去哪里、做什么，這個時候如果我們能做一些有特色的活動，或者是給點小恩小惠，送點小禮品，很容易 吸引客戶到售樓部來。另外，節(jié)日促銷，是做情感營銷的好時機，這個時候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游，會很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚本項目，擴大影響力度，得到口碑效應(yīng)。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來消費習(xí)慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導(dǎo)消費的一種營銷方式。情感營銷是以后營銷學(xué)的大勢所趨 。 五一旅游活動結(jié)合樓盤抽獎活動，給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上 SP 配合、假客戶等，促使客戶快速成交。從 2024 年度至今年五月份在 億萬酒店 項目的推廣，再加上 5 月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在， 太極景潤花園 在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時根據(jù)從 6 月 6 日到現(xiàn)在的項目銷售情況統(tǒng)計說明，項目的已放號客戶群中準客戶所占比例較大，預(yù)計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時通過一段時間的推廣，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失。 二、 活動時間 2024 年 6 月 19 日 (星期六 ) 三、 活動地點 太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場 四、 房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位 強調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功 1) 通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典。 3) 通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排， 現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于 選房、購房流程 的講解和傳達，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進行有效合理的控制，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個項目現(xiàn)場有條不紊。 五、 房地產(chǎn) 開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案 1) 現(xiàn)場布置 A 在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個，后設(shè)背景板 (雙面 )，舞臺兩邊用花籃裝飾。 B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端。 C 舞臺前設(shè)坐椅兩排， 20 個位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。 B 項目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。 3) 售樓部分區(qū)布置及其他布置 A 售樓部內(nèi)部分為 4 個區(qū)域 a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算，進行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。 c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個心理準備。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。 b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。