【正文】 司品牌系列產(chǎn)品的顧客，憑購物小票，可參加由賣場經(jīng)理 /主管負責主持或公證的抽獎活動，活動每周舉辦 1 期，每期抽取幸運獎 1— 3 名，可獲取與小票上當日所購有情產(chǎn)品金額相同的現(xiàn)金。 ⑧ 利用社會熱點事件進行公益促銷，炒作品牌及產(chǎn)品知名度。 上市初期，在首批進場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀，樹立經(jīng)銷我產(chǎn)品的賣場的信心。 中、大型促銷 /文藝推廣活動，必須預立方案，細致準備，精心組織，統(tǒng)籌實施。現(xiàn)以大型活動為例，活動方案中一般應包含以下項目： 一、活動主題： XXXXXXXXX 二、活動 目的： A/B/C 三、活動地點： XXX，面積 XXX(附：場地布置圖 ) 四、活動時間： X 月 X 日上午 X： 00 點 —— 晚 X： 00 分 五、活動內(nèi)容： A/B/C 六、前期預告：制作一批活動宣傳品， .將活動信息及時、迅速發(fā)布出去。 B、趣味搶答 —— 主持人現(xiàn)場提 問，有備選答案供選擇，答對者可參加 XXX1 次。 [如：卡拉 OK、舞蹈、模特走臺、小品、現(xiàn)場播放錄像介紹企業(yè)和產(chǎn)品等 .(附—— 舞臺節(jié)目表 /問答稿 /游戲節(jié)目規(guī)則說明 )] （四）活動區(qū)域設置：根據(jù)活動內(nèi)容和活動形式，將整個活動區(qū)域設置成若干個分區(qū) [如：舞臺中央?yún)^(qū)（游戲、表演區(qū)） /產(chǎn)品展銷熱賣區(qū)（促銷區(qū)） /美容服務區(qū) / 咨詢區(qū)等等 ]。 音響系列一套。 帳蓬大號 X 頂，中號 X 頂。 舞臺背影一幅。 促銷臺 X 張，簡易圓臺 X 張。 易拉卷 X 架。 1辦公桌 X 張。 1礦泉水 X 箱，水杯若干。 1促銷禮儀服裝 X 套。 1電源插線板及線卷 X 米。 宣傳資料（海報、傳單、折頁等） XXX。 2車輛安排。 （六）人員組織分工 （ 1） 指揮組： XXX，負責本次活動統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、安排及外聯(lián)公關工作。 （ 3） 表演組： XXX，負責本次活動中的歌舞表演、游戲節(jié)目等等。 （ 5）總務組： XXX，負責活動現(xiàn)場產(chǎn)品、贈品及獎品的調(diào)配、發(fā)放和貨款清點工作。 （ 7）機動組： XXX，負責處理突發(fā)事件。 （ 9）宣傳組： XXX，負責公關接待、拍照與攝影。對于賣場陳列而言，根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)日期先后，舊品在前，新品在后，即先進先出；同時對旺銷產(chǎn)品及準備做特價促銷的產(chǎn)品，要進行銷售分析與預測，做到儲貨充足、補貨及時，以免影響銷售。 巡場 勤勉的巡場能及時掌握市場動態(tài)，隨時發(fā)現(xiàn)并解決問題，振奮員工精神，鼓舞員工斗志，樹立經(jīng)營者敬業(yè)形象，增強團隊凝聚力。 客情關系 與賣場直屬工作人員發(fā)展良好的客情關系益處多多：有利于品牌 /產(chǎn)品立足生根，為已方派駐的促銷員創(chuàng)造一個寬松的工作環(huán)境，爭取更多銷售機會，防止競爭對手排擠，化解顧客投訴等等。 因此，產(chǎn)品上市之初，可通過以下多種形式與以上關鍵崗位的人員加強溝通，逐步建立并逐漸加深工作情誼： ① 贈送小禮品、 紀念品等（尤其在生日時）。 ③ 工作懇談會（征求市場建議）、聯(lián)誼會。 ⑤ 兼職促銷員或業(yè)務指導。然而新品牌入市，必將打破賣場內(nèi)已形成的固有平衡格局，此時如遭遇部分競爭品牌的傾軋當在情理之中。 為突破競爭壁壘，入市初期的競爭策略重在運用差異化手段傳播“中醫(yī)國粹 *本草精華”產(chǎn)品概念和“好品質(zhì)自然會流傳，有情才有好品質(zhì)”的品牌定位，區(qū)隔消費群體；運用差異化手段開展銷售推廣，突出個性化服務，形成他人無法模仿的營銷特色。因此正確認識消費投訴，有利于保證品牌正常的經(jīng)營。切忌日久遷延，另生變故，使已方陷于被動局面。當然，如系惡意糾纏，亦應義正辭嚴駁回。 ② 工商管理部門對經(jīng)營證件、產(chǎn)品廣告宣傳、促銷活動的檢查約束。 ④ 稅務部門對營業(yè)稅的征稽檢查。 財務預警 ① 建立對聯(lián)銷合作方即各賣場的應收貨款預警機制，一旦超出一定拖欠范圍， 即應采取應對措施，規(guī)避債務陷阱。 ③ 建立各賣場盈虧平衡點動態(tài)測評系統(tǒng)，先核算再投入，確保經(jīng)營效益。 ⑤ 合理調(diào)配總倉庫存，做到儲備充足，周轉(zhuǎn)迅速，良性循環(huán)。因此對明星終端的開發(fā)與建設，應引起高度重視。 ② 我方產(chǎn)品在該賣場陳列規(guī)范、氣勢壯觀、硬終端包裝氛圍濃郁。場內(nèi)并應有燈箱（片）、噴繪、廣告欄等大中型廣告陣位。 一般說來，明星終端功能重在廣告宣傳，二線品牌在該場所的盈利能 力大多不強，應綜合權衡利弊，不能過分注重明星終端一時經(jīng)營得失，而應在全部終端網(wǎng)絡及總體經(jīng)營收益的大范圍內(nèi)，處理好效益與規(guī)模的共生關系，避免短視行為。新入市場啟動之初，應注重顧客檔案資料的收集與整理，經(jīng)過一段時間的運營后，可采用定期回訪、促銷活動訊息通知、購物積分回饋（為顧客建立積分卡，每購 20 元積 1 分，累計積分 20 分后可換領禮品）、會員俱樂部聯(lián)誼等多種形式開展顧客關系管理工作。以 優(yōu)價供應產(chǎn)品，鼓勵員工在親朋好友中直銷，擴大試用、消費人群。但進行此項工作需一定的管理、督導能力，可量力而行。團購省時省力，效益明顯，費用低廉，除了專指單位集團大宗購買用于福利發(fā)放外，還指串聯(lián)一定區(qū)域、范圍內(nèi)的散戶（如：居民小區(qū)內(nèi)的所有住戶）批量購買。 ③ 分銷。在城市終端網(wǎng)絡健全后，可參考公司相關方案推進市場縱深 大量管理資料下載 發(fā)展。在當前日益激烈的市場競爭態(tài)勢下，雖然營銷新概念、新思路、新手段層出不窮，但萬變不離其宗，市場營銷的普遍規(guī)律仍然有章可循，概括地說即為 32 字口訣： 以人為本、系統(tǒng)整 合，注重效益、兼顧規(guī)模，長期投資、短線炒作，決勝終端、服務