【正文】 立公司市場定位，加強(qiáng)營銷推廣，提高公司知名度的營銷策略。 三、安全管理工作 加強(qiáng)安全管理，提升生產(chǎn)品質(zhì)，既是安全生產(chǎn)進(jìn)程中必須著力解決的重要課題，也是公司空間拓展、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、構(gòu)建和諧的戰(zhàn)略之舉，是順應(yīng)公司飛速發(fā)展、提升生產(chǎn)質(zhì)量新要求的迫切需要。以公司生產(chǎn)安全標(biāo)準(zhǔn)化管理為重點(diǎn)，進(jìn)一步完善生產(chǎn)安全管理制度和各級管理體系，明確和落實(shí)質(zhì)量安全責(zé)任。誰建設(shè)、誰負(fù)責(zé)，誰主管、誰負(fù)責(zé)，誰檢查、誰負(fù)責(zé) quot。自查自糾生產(chǎn)安全管理重點(diǎn)是存在突出安全問題，進(jìn)行全面整改規(guī)范。 （二）加大懲處提高管理水平。質(zhì)量安全問題嚴(yán)重的部門要對責(zé)任人員進(jìn)行嚴(yán)肅處理并報公司，這是整個生產(chǎn)安全提高的關(guān)鍵點(diǎn)。針對排查發(fā)現(xiàn)的生產(chǎn)安全隱患問題，結(jié)合公司生產(chǎn)實(shí)際，明確違反生產(chǎn)安全管理的相關(guān)規(guī)章界限，依法、合規(guī)地做好違反生產(chǎn)安全管理的分類處理。對一般程序性安全違規(guī)問題，運(yùn)用教育、規(guī)范的辦法，以批評教育、吸取教訓(xùn)、督促整改為主， 但造成嚴(yán)重后果的必須追究責(zé)任；對于頂風(fēng)違紀(jì)的生產(chǎn)安全工作人員，要從嚴(yán)處理，決不姑息。 四、存在的不足 （一）學(xué)習(xí)有所欠缺。有時雖然學(xué)習(xí)了一些知識，但理論的深度和廣度缺乏，對思想和靈魂的觸動不夠，通過學(xué)習(xí)指導(dǎo)實(shí)踐不夠。公 司職員對自己的工作能夠盡心盡力，但對全公司工作則考慮得不深。 （三）在公司生產(chǎn)管理上，制度建設(shè)不夠健全，有些工作需要進(jìn)一步規(guī)范。 五、 xxx 年工作計劃 回首過去崢嶸歲月欣慰神馳，展望未來錦繡前程壯懷激越。新的一年帶給我們新的希望和機(jī)遇，也賦予我們新的使命和任務(wù)。 （二）勤奮學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識。 （三）提高素質(zhì)，努力工作。 （四）努力打造一支出色的團(tuán)隊(duì)。要把那些追求進(jìn)步、學(xué)習(xí)力 強(qiáng)、勇于實(shí)踐、成績突出，具有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的年輕人才納入后備人才庫，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)、重點(diǎn)考核和重點(diǎn)使用。市場營銷，對于我們公司下一步提高產(chǎn)品知名度和認(rèn)知度，擴(kuò)大市場份額和占有率，具有舉足輕重的作用。二是公司要有三只眼，一只眼盯緊產(chǎn)品，一只眼盯緊市場，另一只眼盯住國家政策。對于產(chǎn)品，不但要滿足市場的需求，迎合大眾的消費(fèi)口味，更要適應(yīng)國家的政策。 總結(jié)過去，是為了肯定成績，找出不足；展望未來，是為了以后進(jìn)一步的提高。站在 xxx 年的起點(diǎn)，我們將滿懷信心，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁，把工作做的更加出色。首先，非常高興能夠加入鵬威科技有限公司這個大家庭，感謝鄭總給 我這么一個好的能夠盡情施展自己才華的發(fā)展平臺，謝謝。以前，我從來沒有從事過 it 行業(yè)，更不要說銷售投影機(jī)。 下面，請允許我對我這一年的工作進(jìn)行簡單的總結(jié)和分析，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能給予指正。我這一年的銷售業(yè)績不理想，跟各位公司的前輩銷售人員比起來，我感覺萬分慚愧，但是知恥而后勇，我會在以后的工作中加倍努力，向前輩們學(xué)習(xí)，勇創(chuàng)佳績。 本身工作經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，跟客戶溝通和談判的技巧不夠， 第 17 頁 共 19 頁 造成人為失單，今后的工作中，我會多向前輩學(xué)習(xí)，多多自我總結(jié)，提升自己的銷售能 力。 我個人認(rèn)為還有一些市場原因，根據(jù)客戶的信息反饋，年底了，商家都忙著清理庫存，不愿意再用現(xiàn)金向外面調(diào)貨，從而造成我們銷售困難，而且客戶手上有些單子，也會拖到年后再交貨。 經(jīng)常幫助公司其他同事處理一些應(yīng)急事件，比如送貨、送文件、幫助看門市等。 三、應(yīng)收賬款 我嚴(yán)格執(zhí)行了公司的財務(wù)制度，截止 xxx 年 12 月 31 日，我的應(yīng)收賬款回收率為 100%，在來年的工作中，我會繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行公司財務(wù)制度，保證公司的資金安全。打電話之前，一定要組織好自己的語言，不要緊張，也不能激動。當(dāng)客戶態(tài)度不是很友好時，我們要懂得隨時調(diào)整自己的心情，不能被客戶左右了我們自己的情緒 客戶拜訪技巧。在進(jìn)行商業(yè)洽談時，一定要頭腦清醒，立場鮮明，不能被客戶左右了自己的思想，該堅持的原則必須堅持，否則，后面的工作我們會非常被動 客戶訊息搜集：除了公司提供的專業(yè)雜志和企業(yè)黃頁以外，我還通過網(wǎng)絡(luò)和朋友搜集了很多客戶訊息，開發(fā)出了不少的客戶，我覺得在這方面我們一定要把自己的眼界方款，這樣我們的市場 才會無窮大 客戶管理：我將自己的客戶進(jìn)行了分類歸檔，特別是加了 qq 好友的客戶，我進(jìn)行了重要、次要和一般三個級別的分類，對重要客戶進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)和培養(yǎng)，提高了我的工作效率 其它心得體會： 五、個人建議 我覺得公司應(yīng)該給我們多進(jìn)行一些培訓(xùn)，不管是產(chǎn)品知識或者營銷技巧，這樣會大大加快我們業(yè)務(wù)員的成長 我們由于是職場新人，對財務(wù)這塊不是很熟悉，我希望 第 19 頁 共 19 頁 公司才能抽點(diǎn)時間對我們進(jìn)行一些必要的財務(wù)知識培訓(xùn)，避免我們犯財務(wù)上的低級錯誤 綜上，是我這一年 的工作總結(jié)和一點(diǎn)心得體會，不足之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事指正