樓盤銷售工作計劃精選范文-閱讀頁
2024-09-02 17:44本頁面
【正文】 并有一定的完成期限。 ?如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。 產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。 價格：價格稍高于競爭廠家。 服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。 研究與開發(fā)：增加 25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。 市場營銷研究：增加 10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么 ?什么時候去做 ?誰去做 ?將花費多少 ?等等具體行動。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。 有些計劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應(yīng)采取的步驟。 策略所論及的是營銷活動是 ” 什么 ” 和 ” 為什么 ” 的問題，而執(zhí)行則論及到 ” 誰 ” 去執(zhí)行，在 ”什么地點 ” 、 ” 什么時間 ” 和 ” 怎么樣 ” 去執(zhí)行等問題。另外，執(zhí)行也是一種策略反饋，即預(yù)計在執(zhí)行某一策略過程中會產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。 。 。如銷售率低究竟是由于策略欠佳還是因為執(zhí)行不當(dāng)呢 ?此外還得確定究竟應(yīng)確定是什么問題 (診斷 )還是應(yīng)確定采取什么行動的問題 ?對每個問題都有不同的管理 ” 工具 ” 組合與不同的解決方法。 銷售、辦理許可證、廣告、新產(chǎn)品計劃、配銷渠道等等功能，在執(zhí)行營銷任務(wù)時是必須履行的。例如房屋代理商通過定價、促銷和配銷的整體功能活動將房屋售給顧客。營銷的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)以及更具體的各種報酬、招聘、訓(xùn)練和銷售政策等要素，都體現(xiàn)了該組織的營銷文化。營銷政策對能否有效執(zhí)行營銷方案的影響，其次才是執(zhí)行營銷功能的能力。 三、執(zhí)行市場營銷的技能 為了有效地執(zhí)行營銷方案，公司的每個層次即功能、方案、政策等層次都必須運用一整套技能。 指營銷經(jīng)理給功能、政策和方案 3 個層次分配時間、資金和人員的能力。 建立和管理一個對營銷活動效果進(jìn)行追蹤的控制系統(tǒng)。從執(zhí)行的角度出發(fā)，我們主要關(guān)心的是前 3 種類型。掌握構(gòu)成控制系統(tǒng)的集中化程度和正規(guī)化程度及理解非正式營銷組織的地位和作用，是制定有效執(zhí)行程序的重要先決條件。 指公司人員之間相互影響，尤指經(jīng)理影響他人把事情辦好的能力。 組織內(nèi)每個問題出現(xiàn)的頻率，可能與企業(yè)的規(guī)模，市場位置和企業(yè)與之競爭的行業(yè)增長率有關(guān)系，而卓越的營銷執(zhí)行需要的在 3 個層次 (功能、方案、政策 )上的 4 個方面 (配置、監(jiān)控、組織、相互影響 )的管理技能。因此很難用績效來區(qū)分策略好 /執(zhí)行差和策略差 /執(zhí)行好的情況。要證明營銷執(zhí)行工作有效，應(yīng)包括對下列問題的正面回答： 、強(qiáng)有力的營銷領(lǐng)導(dǎo)和能促進(jìn)和誘發(fā)美德的企業(yè)文化 ? ?屬于銷售功能的配銷、定價和廣告是否都管理得很好 ? ，并以集中的方式向各類顧客群進(jìn)行營銷活動 ? (1)其他與營銷有關(guān)的人員如銷售人員 。(3)顧客與同行的相互關(guān)系是否良好 ? ，而且也知道顧客和潛在顧客的行動狀況 ? 時間、資金和人員是否得當(dāng) ? 、管理部門是如何組建的 ?是否有向顧客及同行敝開的，容易進(jìn)入的 ” 組織機(jī)構(gòu)大門 ”? 要將策略和執(zhí)行在市場上產(chǎn)生的結(jié)果區(qū)分開來終究是一項因難的工作。 銷售計劃
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