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樓盤銷售工作計劃精選范文(更新版)

2024-09-02 17:44上一頁面

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【正文】 動方案 策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。有商用、住家兩種。 五、市場營銷策略 應在此列出主要的市場營銷策略綱要,或者稱之為 ” 精心策劃的行動 ” 。 四、目標 此時,公司已知道了問題所在,并要作為與目標有 關的基本決策,這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。 主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產(chǎn)品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。 :確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。在與顧客的交流中,不斷的發(fā)現(xiàn)問題,在團隊的交流中,解決問題,不斷的提升自己。 樹立自己的目標 有目標才會有方向,有方向才會有不斷努力的動力。 201x 年 1 月中下旬視認籌情況確定時間開盤 11 月 10 日前,一期標鋪開始誠意登記 1 12 月 30 日前,一期標鋪視認籌情況確定時間開盤 六、控制 按照以上行動計劃,每個月都有一次開盤活動。 成立一支精英的銷售及招商團隊,招商與銷售相結合,客戶資源利用化。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成 億元銷售額,完成實際回款 億元。 70%成交率,可增加 74 組認籌。 基于襄陽百盟的影響力,棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。也得到了市場和棗陽人民的一致認可,這點從第一次開盤能達到 1400 多組認籌中就足以證明。 截止到今天,總共認籌 112 組,離 10 月 28 日開盤僅有 33 天時間,按現(xiàn)在平均每天 4 組的來訪量,到 10 月 28 日可增加 105 組新客戶來訪。 三、目標 一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額 5 億元,完成回款 3 億元 一期標鋪剩余可售近 500 套,全部銷售可完成 億元銷售額,可完成實際回款 億元。 通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司,對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定 。 11 月中下旬視認籌情況確定時間開盤 12 月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記 (認籌 )。調(diào)盤,新年后又新起了幾個樓盤,在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心,在不斷的學習中充實自己,在不斷的實踐中提升自己。了解最新的法律法規(guī)知識。 :綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。 應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。對這些問題的決策將會導致隨后的目標,策略與戰(zhàn)術的確立。 ?如果可能的話,目標應分層次地加以說明,應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。 產(chǎn)品定位:質量高檔的外銷房。 市場營銷研究:增加 10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解,并監(jiān)視競爭者的舉動。 有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃,簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。 。營銷的領導藝術以及更具體的各種報酬、招聘、訓練和銷售政策等要素,都體現(xiàn)了該組織的營銷文化。 建立和管理一個對營銷活動效果進行追蹤的控制系統(tǒng)。 組織內(nèi)每個問題出現(xiàn)的頻率,可能與企業(yè)的規(guī)模,市場位置和企業(yè)與之競爭的行業(yè)增長率有關系,而卓越的營銷執(zhí)行需要的在 3 個層次 (功能、方案、政策 )上的 4 個方面 (配置、監(jiān)控、組織、相互影響 )的管理技能。 銷售計劃
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