樓盤銷售工作計劃精選范文-資料下載頁
2025-08-24 17:44本頁面
【正文】 竟是由于策略欠佳還是因為執(zhí)行不當呢 ?此外還得確定究竟應確定是什么問題 (診斷 )還是應確定采取什么行動的問題 ?對每個問題都有不同的管理 ” 工具 ” 組合與不同的解決方法。 二、存在問題的公司層次 營銷的執(zhí)行問題在公司 3 個層次的任一層上都會發(fā)生。 銷售、辦理許可證、廣告、新產品計劃、配銷渠道等等功能，在執(zhí)行營銷任務時是必須履行的。 即把各種營銷功能協(xié)調 組合在一些，構成一整體活動。例如房屋代理商通過定價、促銷和配銷的整體功能活動將房屋售給顧客。 這里管理部門所關心的是：引導從事營銷工作的人去理解本組織的主張及其在營銷活動中的作為。營銷的領導藝術以及更具體的各種報酬、招聘、訓練和銷售政策等要素，都體現(xiàn)了該組織的營銷文化。如果房地產公司的工作人員在與客房，開發(fā)商和其他人交易時采用社會性營銷觀念，就需要有達到這一目標的明確的營銷政策。營銷政策對能否有效執(zhí)行營銷方案的影響，其次才是執(zhí)行營銷功能的能力。因此，營銷方案能否有效地執(zhí)行，主要取決 于制訂和執(zhí)行健全的政策。 三、執(zhí)行市場營銷的技能 為了有效地執(zhí)行營銷方案，公司的每個層次即功能、方案、政策等層次都必須運用一整套技能。主要包括：配置、監(jiān)控、組織和相互影響。 指營銷經理給功能、政策和方案 3 個層次分配時間、資金和人員的能力。如按何種方式來有效配置好房地產推銷人員是每個房地產公司都面臨的一個共同問題。 建立和管理一個對營銷活動效果進行追蹤的控制系統(tǒng)?？刂朴?4 種類型年度計劃控制、利潤控制、效率控制和策略控制。從執(zhí)行的角度出發(fā)，我們主要關心的是前 3 種類型。 涉及營銷人員之間為實現(xiàn)公司目標而應具有的關系結構。掌握構成控制系統(tǒng)的集中化程度和正規(guī)化程度及理解非正式營銷組織的地位和作用，是制定有效執(zhí)行程序的重要先決條件。非正式系統(tǒng)與正式系統(tǒng)的交互作用將影響許多執(zhí)行活動的效率。 指公司人員之間相互影響，尤指經理影響他人把事情辦好的能力。營銷人員不僅必須有能力推動本組織的人員有效地執(zhí)行理想的策略，還必須推動組織外的人或企業(yè)，如營銷調研企業(yè)、廣告代理商、經銷商來執(zhí)行理想的策略，哪怕他們的目標不會正好與組織的目標相同。 組織內每個問題出現(xiàn)的頻率，可能與企業(yè)的規(guī)模，市場位置和企業(yè)與之競爭的行業(yè)增長率有關系，而卓越的營銷執(zhí)行需要的在 3 個層次 (功能、方案、政策 )上的 4 個方面 (配置、監(jiān)控、組織、相互影響 )的管理技能。 四、執(zhí)行的評價技能 在市場上取得良好的績效并不一定能證明營銷執(zhí)行得好。因此很難用績效來區(qū)分策略好 /執(zhí)行差和策略差 /執(zhí)行好的情況。但是，我們可為評價一個公司的執(zhí)行效果做一些基本的準備工作。要證明營銷執(zhí)行工作有效，應包括對下列問題的正面回答： 、強有力的營銷領導和能促進和誘發(fā)美德的企業(yè)文化 ? ?屬于銷售功能的配銷、定價和廣告是否都管理得很好 ? ，并以集中的方式向各類顧客群進行營銷活動 ? (1)其他與營銷有關的人員如銷售人員 。(2)公司的其他職能部門 。(3)顧客與同行的相互關系是否良好 ? ，而且也知道顧客和潛在顧客的行動狀況 ? 時間、資金和人員是否得當 ? 、管理部門是如何組建的 ?是否有向顧客及同行敝開的，容易進入的 ” 組織機構大門 ”? 要將策略和執(zhí)行在市場上產生的結果區(qū)分開來終究是一項因難的工作。但是，強調公司需要擅長執(zhí)行營銷計劃和做好策略性的營銷規(guī)劃則會全面提高公司的績效。 銷售計劃
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