樓盤銷售工作計(jì)劃精選范文-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 及篩選 10 月 18 日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計(jì)并制 作發(fā)布 10 月 18 日前分別完成家居大賣場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別 2 人，銷售及相關(guān)人員6 人，共計(jì) 18 人。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐 經(jīng)驗(yàn)。一般來說，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括： ：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀 計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。 應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。 目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)： ?各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來陳述，并有一定的完成期限。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略。 研究與開發(fā)：增加 25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。 。例如房屋代理商通過定價(jià)、促銷和配銷的整體功能活動(dòng)將房屋售給顧客。 指營(yíng)銷經(jīng)理給功能、政策和方案 3 個(gè)層次分配時(shí)間、資金和人員的能力。 指公司人員之間相互影響，尤指經(jīng)理影響他人把事情辦好的能力。(3)顧客與同行的相互關(guān)系是否良好 ? ，而且也知道顧客和潛在顧客的行動(dòng)狀況 ? 時(shí)間、資金和人員是否得當(dāng) ? 、管理部門是如何組建的 ?是否有向顧客及同行敝開的，容易進(jìn)入的 ” 組織機(jī)構(gòu)大門 ”? 要將策略和執(zhí)行在市場(chǎng)上產(chǎn)生的結(jié)果區(qū)分開來終究是一項(xiàng)因難的工作。因此很難用績(jī)效來區(qū)分策略好 /執(zhí)行差和策略差 /執(zhí)行好的情況。從執(zhí)行的角度出發(fā)，我們主要關(guān)心的是前 3 種類型。營(yíng)銷政策對(duì)能否有效執(zhí)行營(yíng)銷方案的影響，其次才是執(zhí)行營(yíng)銷功能的能力。如銷售率低究竟是由于策略欠佳還是因?yàn)閳?zhí)行不當(dāng)呢 ?此外還得確定究竟應(yīng)確定是什么問題 (診斷 )還是應(yīng)確定采取什么行動(dòng)的問題 ?對(duì)每個(gè)問題都有不同的管理 ” 工具 ” 組合與不同的解決方法。 策略所論及的是營(yíng)銷活動(dòng)是 ” 什么 ” 和 ” 為什么 ” 的問題，而執(zhí)行則論及到 ” 誰 ” 去執(zhí)行，在 ”什么地點(diǎn) ” 、 ” 什么時(shí)間 ” 和 ” 怎么樣 ” 去執(zhí)行等問題。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么 ?什么時(shí)候去做 ?誰去做 ?將花費(fèi)多少 ?等等具體行動(dòng)。 價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。 有兩類目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立。 應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。 ：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì) 下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。推出的產(chǎn)品過于可能對(duì)于自營(yíng)戶有區(qū)別，但對(duì)于投資戶，幾乎是一致的的。 服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。反推成交套數(shù)為 1000 戶，完成認(rèn)籌 1428 組，完成來訪 2040 組 ，
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