樓盤銷售工作計劃精選范文(存儲版)
【正文】 劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。 寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。例如，如果公司想得 180 萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的 10%，那么，必須確定一個銷售收益為 1800 萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價 20 萬元，則其必須售出 90 套房屋。如促進 房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。 廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加 30%。 八、控制 計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。 影響有效執(zhí)行營銷方案的因素主要有四個方面： 。 即把各種營銷功能協(xié)調(diào) 組合在一些，構(gòu)成一整體活動。主要包括：配置、監(jiān)控、組織和相互影響。非正式系統(tǒng)與正式系統(tǒng)的交互作用將影響許多執(zhí)行活動的效率。(2)公司的其他職能部門 。但是，我們可為評價一個公司的執(zhí)行效果做一些基本的準(zhǔn)備工作。 涉及營銷人員之間為實現(xiàn)公司目標(biāo)而應(yīng)具有的關(guān)系結(jié)構(gòu)。因此，營銷方案能否有效地執(zhí)行，主要取決 于制訂和執(zhí)行健全的政策。 二、存在問題的公司層次 營銷的執(zhí)行問題在公司 3 個層次的任一層上都會發(fā)生。策略與執(zhí) 行密切相關(guān)，策略指導(dǎo)著執(zhí)行，如給營銷方案分配一些基金，指導(dǎo)房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。 七、預(yù)計盈虧報表 行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項預(yù)計盈虧報表。 配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。例如，增加 10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。 每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。 三、機會與問題分析 應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。 ：本方案回答將要做什么 ?誰去做 ?什么時候做 ?費用多少 ? ：綜述計劃預(yù)計的開支。 最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進步離 不開大家的幫助和支持。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。 廣告： 針對 10 月 28 日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供的商業(yè)保障。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪 7 組。認籌全部認籌也才增加 105 組認籌，按照 70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實際成交 132 組， 50 萬 /套，開盤可完成 6598 萬銷售額。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。 樓盤銷售工作計劃 一、計劃概要 針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場、小商品城 201x 年需回款 3 億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場分析及銷售計劃。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循 “ 銷售未動，招商先行 ” 的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的。 價格：價格稍高于市場水平。 10 月 10 日前完城各媒體資源的整合
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