樓盤銷售工作計劃精選范文-wenkub
2024-09-02 17 本頁面
【正文】 反推成交套數(shù)為 1000 戶，完成認籌 1428 組，完成來訪 2040 組 ，按 103 天的周期，平均每天接待新客戶來訪 20 組。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循 “ 銷售未動，招商先行 ” 的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的。加上之前的累計認籌 189組。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。但由于幾年來，棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營戶。 樓盤銷售工作計劃 一、計劃概要 針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場、小商品城 201x 年需回款 3 億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場分析及銷售計劃。 二、機會與問題分析 項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。在 3 個多月， 103 天的時間內(nèi)完成 3 億元的回款不是問題，但目前市場的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成 3 億元回款的目標(biāo)，在目前看來，困難 是巨大的。認籌全部認籌也才增加 105 組認籌，按照 70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實際成交 132 組， 50 萬 /套，開盤可完成 6598 萬銷售額。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪 7 組。 配銷渠道： 通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進行從新包裝 (包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等 )銷售物料的設(shè)計制作。 廣告： 針對 10 月 28 日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供的商業(yè)保障。 10 月 20 日前家居大賣場、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開始進入前期蓄客期 10 月 30 日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記 (認籌 )。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。 熟識項目 銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過 程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學(xué)習(xí)。 最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進步離 不開大家的幫助和支持。 ：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 ：本方案回答將要做什么 ?誰去做 ?什么時候做 ?費用多少 ? ：綜述計劃預(yù)計的開支。 應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。 三、機會與問題分析
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