【正文】 每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵 下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。 ：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。 有兩類目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。 價格：價格稍高于競爭廠家。 策略所論及的是營銷活動是 ” 什么 ” 和 ” 為什么 ” 的問題，而執(zhí)行則論及到 ” 誰 ” 去執(zhí)行，在 ”什么地點 ” 、 ” 什么時間 ” 和 ” 怎么樣 ” 去執(zhí)行等問題。營銷政策對能否有效執(zhí)行營銷方案的影響，其次才是執(zhí)行營銷功能的能力。因此很難用績效來區(qū)分策略好 /執(zhí)行差和策略差 /執(zhí)行好的情況。 指公司人員之間相互影響，尤指經(jīng)理影響他人把事情辦好的能力。例如房屋代理商通過定價、促銷和配銷的整體功能活動將房屋售給顧客。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。對這些目標(biāo)進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。 應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。一般來說，市場營銷計劃包括： ：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。 價格：價格稍高于市場水平。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪 7 組。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。 最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因為我個人的進步離 不開大家的幫助和支持。 三、機會與問題分析 應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。例如，增加 10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。 七、預(yù)計盈虧報表 行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項預(yù)計盈虧報表。 二、存在問題的公司層次 營銷的執(zhí)行問題在公司 3 個層次的任一層上都會發(fā)生。 涉及營銷人員之間為實現(xiàn)公司目標(biāo)而應(yīng)具有的關(guān)系結(jié)構(gòu)。(2)公司的其他職能部門 。主要包括：配置、監(jiān)控、組織和相互影響。 影響有效執(zhí)行營銷方案的因素主要有四個方面： 。 廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加 30%。例如，如果公司想得 180 萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的 10%，那么，必須確定一個銷售收益為 1800 萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價 20 萬元，則其必須售出 90 套房屋。 一、計劃概要 計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。 五、行動方案 10 月 10 日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。如果想在短短 3 個月時間時間完成近 5 個億的銷售額， 3 個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。 做工作總結(jié)是為了總結(jié)上期工作的成功經(jīng)驗