樓盤銷售工作計劃樣本與樓盤銷售年度工作計劃20xx匯編-閱讀頁
2024-11-23 02:31本頁面
【正文】 應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。有兩類目標財務(wù)目標和市場營銷目標需要確立。財務(wù)目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。目標的確立應符合一定的標準：五、市場營銷策略應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。策略陳述書可以如下所示：目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。有商用、住家兩種。配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。使顧客能夠得到的滿足。六、行動方案策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。七、預計盈虧報表行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。八、控制計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標的部門。
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