【正文】 定的。 有些計(jì) 劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃，簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟。 策略所論及的是營(yíng)銷活動(dòng)是”什么”和”為什么”的問題，而執(zhí)行則論及到”誰(shuí)”去執(zhí)行，在”什么地點(diǎn)”、”什么時(shí)間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題。另外，執(zhí)行也是一種策略反饋，即預(yù)計(jì)在執(zhí)行某一策 略過程中會(huì)產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。 。 。如銷售率低究竟是由于策略欠佳還是因?yàn)閳?zhí)行不當(dāng)呢 ?此外還得確定究竟應(yīng)確定是什么問題 (診斷 )還是應(yīng)確定采取什么行動(dòng)的問題 ?對(duì)每個(gè)問題都有不同的管理”工具”組 合與不同的解決方法。 銷售、辦理許可證、廣告、新產(chǎn)品計(jì)劃、配銷渠道等等功能，在執(zhí)行營(yíng)銷任務(wù)時(shí)是必須履行的。例如房屋代理商通過定價(jià)、促銷和配銷的整體功能活動(dòng)將房屋售給顧客。營(yíng)銷的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)以及更具體的各種報(bào)酬、招聘、訓(xùn)練和銷售政策等要素，都體現(xiàn)了該組織的營(yíng)銷文化。營(yíng)銷政策對(duì)能否有效執(zhí)行營(yíng)銷方案的影響，其次才是執(zhí)行營(yíng)銷功能的能力。 三、執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷的技能 為了有效地執(zhí)行營(yíng)銷方案，公司的每個(gè)層次即功能、方案、政策等層次都必須運(yùn)用一整套技能。 指營(yíng)銷經(jīng)理給功能、政策和方案 3 個(gè)層次分配時(shí)間、資金和人員的能力。 建立和管理一個(gè)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)效果進(jìn)行追蹤的控制系統(tǒng)。從執(zhí)行的角度出發(fā)，我們主要關(guān)心的是前 3 種類型。掌握構(gòu)成控制系統(tǒng)的集中化程度和正規(guī)化程度及理解非正式營(yíng)銷組織的地位和作用，是制定有效執(zhí)行程序的重要先決條件。 指公司人員之間相互影響，尤指經(jīng)理影響他人把事情辦好的能力。 組織內(nèi)每個(gè)問 題出現(xiàn)的頻率，可能與企業(yè)的規(guī)模，市場(chǎng)位置和企業(yè)與之競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)增長(zhǎng)率有關(guān)系，而卓越的營(yíng)銷執(zhí)行需要的在 3 個(gè)層次 (功能、方案、政策 )上的 4 個(gè)方面 (配置、監(jiān)控、組織、相互影響 )的管理技能。因此很難用績(jī)效來(lái)區(qū)分策略好 /執(zhí)行差和策略差 /執(zhí)行好的情況。要證明營(yíng)銷執(zhí)行工作有效，應(yīng)包括對(duì)下列問題的正面回答： 、強(qiáng)有力的營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)和能促進(jìn)和誘發(fā)美德的企業(yè)文 化 ? ?屬于銷售功能的配銷、定價(jià)和廣告是否都管理得很好 ? ，并以集中的方式向各類顧客群進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng) ? (1)其他與營(yíng)銷有關(guān)的人員如銷售人員 。(3)顧客與同行的相互關(guān)系是否良好 ? ，而且也知道顧客和潛在顧客的行動(dòng)狀況 ? 、資金和人員是否得當(dāng) ? 活動(dòng)和處理與顧客的相互關(guān)系、管理部門是如何組建的 ?是否有向顧客及同行敝開的，容易進(jìn)入的”組織機(jī)構(gòu)大門” ? 要將策略和執(zhí)行在市場(chǎng)上產(chǎn)生的結(jié)果區(qū)分開來(lái)終究是一項(xiàng)因難的工作。 2020樓盤銷售工作計(jì)劃 (四 ) 隨著 11 月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段， 回顧這一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。 本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié)，日計(jì)劃，等五部分。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 ，搜集客戶信息 1000個(gè)。 三 .工作開展計(jì)劃 眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。 (比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息 )，目的讓客戶了解房源和價(jià)格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。挑起其購(gòu)買欲望 . ，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。 ，做到 對(duì)房源，面積，單價(jià)等?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。 四 .計(jì)劃評(píng)估總結(jié) 在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開 2020樓盤銷售工作計(jì)劃 (五 ) 一、市場(chǎng)方面： 市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，對(duì)其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。 客戶維護(hù)：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說(shuō)辭太單調(diào)，不能激發(fā)客戶購(gòu)買欲 。 平時(shí)只注重了專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，忽略的實(shí)戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問在銷售時(shí)不能隨機(jī)應(yīng)變、自圓其說(shuō)，不能達(dá)到專業(yè)化給予客戶所需 。 三、銷售回款方面 本月回款懈怠， 置業(yè)顧問催收付款方式有問題，客戶不予配合，總以和開發(fā)商說(shuō)好了為借口拒絕交款 。 有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳，固定時(shí)間讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子 。 調(diào)整說(shuō)辭，讓置業(yè)顧問統(tǒng)一口徑，先說(shuō)服自己再說(shuō)服客戶，在談客戶時(shí)不要因?yàn)檎f(shuō)辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任 。并能從與老客戶練習(xí)過程中獲得更多客戶信息和市場(chǎng)行業(yè)信息 。 三、人員方面 置業(yè)顧問要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)知識(shí)水平，并端正自己的管理與被管理意識(shí) 。 不定期抽查專業(yè)知識(shí)， 90 分過關(guān)，不過關(guān)者罰款十元充為售樓部公費(fèi) 。 五、七月份對(duì)自己有以下要求 每天做好工作計(jì)劃，按計(jì)劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠 。 置業(yè)顧問接待客戶時(shí)要旁聽，適時(shí)幫助職業(yè)顧問談客戶，必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。 及時(shí)向上層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會(huì)我們有“天高皇帝遠(yuǎn)，不服天朝管”的思想 。 客戶遇到問題，不能 置之不理一定要盡全力幫助他們解決。 自信是非常重要的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。為公司做出自己的貢獻(xiàn) 。 樓盤銷售工作計(jì)劃 (一 ) 一、計(jì)劃概要 針對(duì)棗陽(yáng)光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場(chǎng)、小商品城 201x 年需回款 3 億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場(chǎng)分析及銷售計(jì)劃。也得到了市場(chǎng)和棗陽(yáng)人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開盤能達(dá)到 1400 多組認(rèn)籌中就足以證明。但由于幾年來(lái)，棗陽(yáng)市先后出現(xiàn)棗陽(yáng)萬(wàn)象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營(yíng)戶，但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營(yíng)戶。 棗陽(yáng)百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公配套以及政府支持力無(wú)論是棗陽(yáng)還是襄陽(yáng)，甚至武漢都是獨(dú)一無(wú)二的。對(duì)于一個(gè)近百萬(wàn)方的超大項(xiàng)目，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無(wú)論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。 截止到今天，總共認(rèn)籌 112 組，離 10月 28 日開盤僅有 33天時(shí)間，按現(xiàn)在平均每天 4 組的來(lái)訪量 ，到 10 月 28 日可增加 105 組新客戶來(lái)訪。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌 189 組。這是經(jīng)過半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績(jī)。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動(dòng)，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營(yíng)客比較關(guān)心的。 三、目標(biāo) 一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場(chǎng)年內(nèi)完成銷售額 5 億元，完成回款 3 億元 一期標(biāo)鋪剩余可售近 500 套，全部銷售可完成 億元銷售額，可完成實(shí)際回款 億元。反推成交套數(shù)為 1000 戶，完成認(rèn)籌 1428 組，完成來(lái)訪 2040 組，按 103 天的周期，平均每天接待新客戶來(lái)訪 20 組。 四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略 目標(biāo)市場(chǎng)：棗陽(yáng)市高收入家庭、個(gè)體戶、公務(wù)員，年齡在 3555歲之間。價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平。 通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對(duì)項(xiàng)目定位、推廣、營(yíng)銷、各類宣傳活動(dòng)的方案的制定。 服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。 針對(duì)即將面的家居大賣場(chǎng)和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場(chǎng)、炒作、認(rèn)籌、開盤等畫面。 10 月 10 日前完城各媒體資源的整合及篩選 10 月 18 日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布 10 月 18 日前分別完成家居大賣場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級(jí)別 2 人，銷售及相關(guān)人員 6 人，共計(jì) 18 人。 11 月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤 12月上旬家居大賣場(chǎng)或小商品城開始接受客戶誠(chéng)意登記 (認(rèn)籌 )。推出的產(chǎn)品過于可能對(duì)于自營(yíng)戶有區(qū)別，但對(duì)于投資戶，幾乎是一致的的。 樓盤銷售工作計(jì)劃 (二 ) 經(jīng)過 XX 年兩個(gè)月的工作，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升 ，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。在每個(gè) 月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。 二、自身素質(zhì)的提升 銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后 要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的 語(yǔ)言加工，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。 XX 年我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力工作。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括： ：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。 ：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。 ：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法。 ：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀 計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。 應(yīng)列出過去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。 應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。 經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。 應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。對(duì)這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。 有兩類目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立。 財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。 目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)： 各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。 如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略。 產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。 價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。 服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。 研究與開發(fā)：增加 25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。 市場(chǎng)營(yíng)銷研究：增加 10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來(lái)作回答：將做什么 ?什么時(shí)候去做 ?誰(shuí)去做 ?將花費(fèi)多少 ?等等具體行動(dòng)。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來(lái)制定的。 有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃，簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟。 策略所論及的是營(yíng)銷活動(dòng)是”什么”和”為什么”的問題，而執(zhí)行則論及到”誰(shuí)”去執(zhí)行，在”什么地點(diǎn)”、”什么時(shí)間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題。另外，執(zhí)行也是一種策略反饋，即預(yù) 計(jì)在執(zhí)行某一策略過程中會(huì)產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。 。 。如銷售率低究竟是由于策略欠佳還是因?yàn)閳?zhí)行不當(dāng)呢 ?此外還得確定究竟應(yīng)確定是什么問題 (診斷 )還是應(yīng)確定采取什么行動(dòng)的問題 ?對(duì)每個(gè)問題都有不同的 管理”工具”組合與不同的解決方法。 銷售、辦理許可證、廣告、新產(chǎn)品計(jì)劃、配銷渠道等等功能，在執(zhí)行營(yíng)銷任務(wù)時(shí)是必須履行的。例如房屋代理商通過定價(jià)、促銷和配銷的整體功能活動(dòng)將房屋售給顧客。營(yíng)銷的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)以及更具體的各種報(bào)酬、招聘、訓(xùn)練和銷售政策等要素，都體現(xiàn)了該組織的營(yíng)銷文化。營(yíng)銷政策對(duì)能否有效執(zhí)行營(yíng)銷方案的影響最大，其次才是執(zhí)行營(yíng)銷功能的能力。 三、執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷的技能 為了有效地執(zhí)行營(yíng)銷方案，公司的每個(gè)層次即功能、方案、政策等層次都必須運(yùn)用一整套技能。 指營(yíng)銷經(jīng)理給功能、政策和方案 3 個(gè)層次分配時(shí)間、資金和人