【正文】 公司的劣勢則是公司要改正的東西。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。 有兩類目標 財務目標和市場營銷目標需要確立。 財務目標必須要轉化為市場營銷目標。 目標的確立應符合一定的標準： ?各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。 ?如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。 產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷 房。 價格：價格稍高于競爭廠家。 服務：提供全面的物業(yè)管理。 研究與開發(fā)：增加 25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整。 市場營銷研究：增加 10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么 ?什么時候去做 ?誰去做 ?將花費多少 ?等等具體行動。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。 有些計劃的控制部分還包括意外應急計劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應采取的步驟。 策略所論及的是營銷活動是”什么”和”為什么”的問題，而執(zhí)行則論及到”誰”去執(zhí)行，在”什么地點”、”什么時間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題。另外，執(zhí)行也是一種策略反饋，即預 計在執(zhí)行某一策略過程中會產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。 。 。如銷售率低究竟是由于策略欠佳還是因為執(zhí)行不當呢 ?此外還得確定究竟應確定是什么問題 (診斷 )還是應確定采取什么行動的問題 ?對每個問題都有不同的 管理”工具”組合與不同的解決方法。 銷售、辦理許可證、廣告、新產(chǎn)品計劃、配銷渠道等等功能，在執(zhí)行營銷任務時是必須履行的。例如房屋代理商通過定價、促銷和配銷的整體功能活動將房屋售給顧客。營銷的領導藝術以及更具體的各種報酬、招聘、訓練和銷售政策等要素，都體現(xiàn)了該組織的營銷文化。營銷政策對能否有效執(zhí)行營銷方案的影響，其次才是執(zhí)行營銷功能的能力。 三、執(zhí)行市場營銷的技能 為了有效地執(zhí)行營銷方案，公司的每個層次即功能、 方案、政策等層次都必須運用一整套技能。 指營銷經(jīng)理給功能、政策和方案 3 個層次分配時間、資金和人員的能力。 建立和管理一個對營銷活動效果進行追蹤的控制系統(tǒng)。從執(zhí)行的角度出發(fā)，我們主要關心的是前 3 種類型。掌握構成控制系統(tǒng)的集中化程度和正規(guī)化程度及理解非正式營銷組織的地位和作用，是制定有效執(zhí)行程序的重要先決條件。 指公司人員之間相互影響，尤指經(jīng)理影響他人把事情辦好的能力。 組織內(nèi)每個問題出現(xiàn)的頻率，可能與企業(yè)的規(guī)模，市場位置和企業(yè)與之競爭的行業(yè)增長率有關系，而卓越的營銷執(zhí)行需要的在 3 個層次 (功能、方案、政策 )上的 4 個方面 (配置、監(jiān)控、組織、相互影響 )的管理技能。因此很難用績效來區(qū)分策略好 /執(zhí)行差和策略差 /執(zhí)行好的情況。要證明營銷執(zhí)行工作有效，應包括對下列問題的正面回答： 、強有力的營銷領導和能促 進和誘發(fā)美德的企業(yè)文化 ? ?屬于銷售功能的配銷、定價和廣告是否都管理得很好 ? ，并以集中的方式向各類顧客群進行營銷活動 ? (1)其他與營銷有關的人員如銷售人員 。(3)顧客與同行的相互關系是否良好 ? ，而且也知道顧客和潛在顧客的行動狀況 ? 、資金和人員是否得當 ? 、管理部門是如何組建的 ?是否有向顧客及同行敝開的，容易進入的”組織機構大門” ? 要將策略和執(zhí)行在市場上產(chǎn)生的結果區(qū)分開來終究是一項因難的工作。 2020樓盤銷售工作計劃 (四 ) 隨著 11 月份的結束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段， 回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業(yè)務知識。 本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。 ，搜集客戶信息 1000個。 三 .工作開展計劃 眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務的競爭。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。 (比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息 )，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。挑起其購買欲望 . ，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。 ，做到對房源，面積，單價等?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。 四 .計劃評估總結 在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開 2020樓盤銷售工作計劃 (五 ) 一、市場方面： 市場動向：信息搜集不夠，對其他樓盤信息掌握不夠全面，影響與客戶的溝通。 客戶維護：由于置業(yè)顧問欠缺銷售技巧，與客戶溝通說辭太單調(diào)，不能激發(fā)客戶購買欲 。 平時只注重了專業(yè)知識的培訓，忽略的實戰(zhàn)技巧，以至于置業(yè)顧問在銷售時不能隨機應變、自圓其說，不能達到專業(yè)化給予客戶所需 。 三、銷售回款方面 本月回款懈怠， 置業(yè)顧問催收付款方式有問題，客戶不予配合，總以和開發(fā)商說好了為借口拒絕交款 。 有針對性的進行宣傳，固定時間讓置業(yè)顧問出去發(fā)單子 。 調(diào)整說辭，讓置業(yè)顧問 統(tǒng)一口徑，先說服自己再說服客戶，在談客戶時不要因為說辭使客戶產(chǎn)生誤解和不信任 。并能從與老客戶練習過程中獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息 。 三、人員方面 置業(yè)顧問要加強學習，提高自己的專業(yè)知識水平，并端正自己的管理與被管理意識 。 不定期抽查專業(yè)知識， 90 分過關，不過關者罰款十元充為售樓部公費 。 五、七月份對自己有以下要求 每天做好工作計劃，按計劃執(zhí)行工作，一刻也不能懈怠 。 置業(yè)顧問接待客戶時要旁聽，適時幫助職業(yè)顧問談客戶，必須每次想辦法留下客戶聯(lián)系方式，以便做好回訪工作才有可能不會丟失這個客戶。 及時向上層領導匯報工作及工作狀態(tài)，不能與公司斷絕聯(lián)系，以免讓公司誤會我們有“天高皇帝遠，不服天朝管”的思想 。 客戶遇到問題，不能置之不理一 定要盡全力幫助他們解決。 自信是非常重要的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。為公司做出自己的貢獻 。下面就是給大家?guī)淼摹?2020 樓盤銷售工作計劃五篇精選》，希望能幫助到大家 ! 2020樓盤銷售工作計劃 (一 ) 一、計劃概要 針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標鋪、家居大賣場、小商品城 201x 年需回款 3 億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售計劃。也得到了市場和棗陽人民的一致認可，這點從第一次開盤能達到 1400 多組認籌中就足以證明。但由于幾年來，棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負責任，也傷害了一批投資戶及自營戶。 棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至 武漢都是獨一無二的。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。 截止到今天，總共認籌 112 組，離 10月 28 日開盤僅有 33天時間，按現(xiàn)在平均每天 4 組的來訪量，到 10 月 28 日可增加 105 組新客戶來訪。加上之前的累計認籌 189 組。這是經(jīng)過半年時間的準備才達到成績。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則 ，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關心的。 三、目標 一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額 5 億元，完成回款 3 億元 一期標鋪剩余可售近 500 套，全部銷售可完成 億元銷售額，可完成實際回款 億元。反推成交套數(shù)為 1000 戶，完成認籌 1428 組，完成來訪 2040 組，按 103 天的周期，平均每天接待新客戶來訪 20 組。 四、市場營銷策略 目標市場：棗陽市高收入家庭、個體戶、公務員，年齡在 3555歲之間。價格：價格稍高于市場水平。 通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制 定。 服務：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。 針對即將面的家居大賣場和小商品城，設計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。 10 月 10 日前完城各媒體資源的整合及篩選 10 月 18 日前完成第 一批廣告畫面的設計并制作發(fā)布 10 月 18 日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別 2 人，銷售及相關人員 6 人，共計 18 人。 11 月中下旬視認籌情況確定時間開盤 12月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記 (認籌 )。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。 2020樓盤銷售工作計劃 (二 ) 經(jīng)過 XX 年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新 的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。在每個 月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。 二、自身素質(zhì)的提升 銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后 要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經(jīng)驗。了解最新的法律法規(guī)知識。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的 語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。 XX 年我會不斷學習，努力工作。一般來說，市場營銷計劃包括： ：對擬議的計劃給予扼要的綜述， 以便管理部分快速瀏覽。 ：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。 ：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。 ：講述計劃將如何監(jiān)控 。 二、市場營銷現(xiàn)狀 計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料。 應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主 要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。 應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。 經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。 應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立。 有兩類目標 財務目標和市場營銷目標需要確立。 財務目標必須要轉化為市場營銷目標。 目標的確立應符合一定的標準： ?各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。 ?如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn)。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。 產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷 房。 價格：價格稍高于競爭廠家。 服務：提供全面的物業(yè)管理。 研究與開發(fā)：增加 25%的費用以根據(jù)顧客預購情況作及時的調(diào)整。 市場營銷研究：增加 10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么 ?什么時候去做 ?誰去做 ?將花費多少 ?等等具體行動。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。通常，目標和預算都是按月或季來制