【正文】 ? 分析 （ ） ? 新產(chǎn)品市場(chǎng)分析 （ ） ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 （ ） ? 潛在客戶(hù)分析 （ ） ? 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃 （ ） ? 案例 ——對(duì)阿姆斯壯的分析 ? 新產(chǎn)品分析表 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合分析表 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析表 ? 銷(xiāo)售計(jì)劃 （ ） ? 銷(xiāo)售計(jì)劃的制定 （ ） ? 銷(xiāo)售計(jì)劃的分解 （ ） 計(jì)劃與執(zhí)行力 —— 正確意識(shí) 執(zhí)行偏差 跟蹤檢查 糾正措施 ? 銷(xiāo)售分析 （ ） 0102030405060708090第一季度 第三季度東部西部北部? 實(shí)際銷(xiāo)售與計(jì)劃銷(xiāo)售的綜合比較與分析 （ ） ? 銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)分析 （ ） ? 產(chǎn)品分類(lèi)銷(xiāo)售分析 （ ） ? 客戶(hù)管理 （ ） ? 客戶(hù)結(jié)構(gòu)分析 （ ） ? 客戶(hù)綜合等級(jí)評(píng)估 （ ） ? 客戶(hù)流失原因分析及整改措施 （ ） ? 案例 ——的意義 ? 客戶(hù)關(guān)系圖 ? 的威力 ? 銷(xiāo)售隊(duì)伍 （ ） ? 銷(xiāo)售人員的招聘與培訓(xùn) （ ） ? 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的考核 （ ） ? 銷(xiāo)售隊(duì)伍的激勵(lì)機(jī)制 （ ） ? 銷(xiāo)售骨干的培訓(xùn)與培養(yǎng)計(jì)劃 （ ） ? 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)與功能 （ ’s ） ? 案例 ——銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理 ? 銷(xiāo)售日常管理 （ ） ? 銷(xiāo)售人員的時(shí)間管理 （ ） ? 銷(xiāo)售人員對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)的跟進(jìn) （ ） ? 銷(xiāo)售日 /周 /月報(bào)告制度及例會(huì)制度 （ ） ? 營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)工作的滾動(dòng)計(jì)劃 （ ） ? 銷(xiāo)售記錄與檔案 （ ） ? 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)手段與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) （ ） ? 案例 ——日常管理的表單 1） 一周客戶(hù)拜訪計(jì)劃表 2） 銷(xiāo)售拜訪記錄表 3） 重點(diǎn)客戶(hù)訪問(wèn)卡 4） 潛在客戶(hù)調(diào)查表 5） 銷(xiāo)售人員月份銷(xiāo)售計(jì)劃表 6） 銷(xiāo)售人員新客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃 7） 客戶(hù)資料表 8） 滾動(dòng)計(jì)劃 9） 銷(xiāo)售人員應(yīng)收賬款分析表 ? 案例 ——日常管理的表單 ? 其它 （） ? 銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì) （ ） ? 銷(xiāo)售人員的禮儀規(guī)范 （ ） ? 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售話(huà)語(yǔ)匯編與運(yùn)用 （ ） ? 培養(yǎng)有執(zhí)行力的銷(xiāo)售人員 （ ） ? 案例 ——營(yíng)銷(xiāo)管理與培訓(xùn)手冊(cè) ? 指導(dǎo)性文件 ? 行動(dòng)綱領(lǐng) ? 管理規(guī)范 ? 培訓(xùn)材料 ? 培養(yǎng)有執(zhí)行力的渠道銷(xiāo)售人員 ? 主動(dòng)、自愛(ài) ? 注意細(xì)節(jié) ? 誠(chéng)信、負(fù)責(zé) ? 善于發(fā)現(xiàn)、分析、判斷、應(yīng)變 ? 樂(lè)于學(xué)習(xí)、求知 ? 有創(chuàng)意 ? 韌勁 ——工作投入 ? 人際關(guān)系、團(tuán)隊(duì)精神 ? 求戰(zhàn)欲、求勝欲 ? 三點(diǎn)一線(xiàn)、三環(huán)同心 ? 射擊的關(guān)鍵 ——三點(diǎn)一線(xiàn) ? 目標(biāo) 準(zhǔn)星 眼睛 ? 管理的關(guān)鍵 ——三環(huán)同心（同圓） ? 團(tuán)隊(duì)目標(biāo) ? 員工認(rèn)知 執(zhí)行效果 ? 大量資料 天天更新 四、渠道營(yíng)銷(xiāo)的 十八樣兵器 ? 大量資料 天天更新 ? 一、 座標(biāo)系理論 ——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 ? ? 案例分析：潔具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)科勒 ? 大量資料 天天更新 ? 二、 馬斯洛需求層次理論的演化 ——客戶(hù)行為分析 ? 案例分析：汽車(chē)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) —寶馬奔馳 /君威賽歐 ? 大量資料 天天更新 ? 三 、 納米營(yíng)銷(xiāo)原理 ——市場(chǎng)細(xì)分 ? 案例分析：建材 —與好美家 ? 大量資料 天天更新 ? 四、 “S＋ J”策略 ——產(chǎn)品、市場(chǎng)、企業(yè)、政策的周期與創(chuàng)新 ? 案例分析 :中國(guó)國(guó)際海運(yùn)集裝箱集團(tuán) ? 連續(xù)七年位居全球集裝箱銷(xiāo)量第一 ? 大量資料 天天更新 ? 五、 彈性理論 ——營(yíng)銷(xiāo)政策的制定與檢驗(yàn) ? 案例分析 : 從 “洋顧問(wèn)的水土不服、洋行里本土顧問(wèn)的過(guò)于幼稚 ”看咨詢(xún)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)政策 ? 大量資料 天天更新 ? 六、 絕對(duì)值理論 ——渠道營(yíng)銷(xiāo) ? 案例分析：的成功與 ? 中國(guó)石化的自營(yíng)加油站 ? 大量資料 天天更新 ? 七、 一克理論 ——服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、細(xì)節(jié)制勝 ? 案例分析：海爾的 “日事日畢、日清日高 ”與 99+0=0 ? 在購(gòu)物的感受 ? 八、 80/20法則 ——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 案例分析：關(guān)鍵性少數(shù)概念的典范 —《誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪》、杰克韋爾奇自傳、希拉里《親歷歷史》、克林頓《我的生活》 ? 大量資料 天天更新 ? 九、 K理論 ——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研分析 ? 案例分析：的銥星計(jì)劃與的中國(guó)戰(zhàn)略 ? 大量資料 天天更新 ? 十、 網(wǎng)絡(luò)理論 ——全球化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的促進(jìn) ? 案例分析：信用卡營(yíng)銷(xiāo)策略中的 ? （ ) ? 通用電器公司與太陽(yáng)微系統(tǒng)公司的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟 ? 大量資料 天天更新 ? 十一、 平衡理論 ——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、組織及控制 ? 案例分析：沃爾瑪?shù)?“察顏觀色 ” ? 安利與雅芳的 “大船拐彎 ” ? 大量資料 天天更新 ? 十二、 機(jī)會(huì)成本理論 ——營(yíng)銷(xiāo)投資 ? 案例分析： 的嘉年華郵輪公司 ? 大量資料 天天更新 ? 十三、 邊際理論 ——營(yíng)銷(xiāo)決策 ? 案例分析：環(huán)球資源連續(xù)七年的國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)巡展 ? 大量資料 天天更新 ? 十四、 半衰期理論 ——競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 案例分析：與王安電腦 ?“小人物 ”于慶藝的 “沒(méi)有朝陽(yáng)行業(yè)，只有朝陽(yáng)企業(yè) ” ? 大量資料 天天更新 ? 十五、 信用營(yíng)銷(xiāo)理論 ——伙伴關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與顧客關(guān)系管理 ? 案例分析：巴菲特的開(kāi)口成金 ? 03/07在法航的親身經(jīng)歷（ 75+300+免費(fèi)餐 /?。? ? 大量資料 天天更新 ? 十六、 馮 如果沒(méi)有贈(zèng)品，就贈(zèng)送“笑容”。 ? 浪費(fèi)時(shí)間。 ? 無(wú)法評(píng)估，就無(wú)法管理。 ? 軍隊(duì)無(wú)放任，學(xué)校無(wú)放任，此今日世界各共和國(guó)之道例。 2023/4/162023/4/16 ? 積極的人在每一次憂(yōu)患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂(yōu)患。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。 ? 觀察才行。 21:36:2621:36:2621: ? 決不能在沒(méi)有選擇的情況下，作出重大決策。 ? 光靠?jī)r(jià)格便宜的產(chǎn)品能夠長(zhǎng)久地存活下來(lái)。管理部門(mén)是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動(dòng)，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。 2023/4/162023/4/ ? 將良品率預(yù)定為 85%，那么便表示容許 15%的錯(cuò)誤存在。 ? 人生的選擇決定一切。 ? 卓有成效的管理者善于用人之長(zhǎng)。做小生意，在于勤 。 ? 魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。 ? 沒(méi)有什么比忙忙碌碌更容易，沒(méi)有什么比事半功倍更困難。 ? 協(xié)調(diào)以及控制。小企業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算大企業(yè)要有注意細(xì)節(jié)。 ? 只要不是相當(dāng)重要的商品，不是穩(wěn)健踏實(shí)地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)。 ? 周到的服務(wù)，那簡(jiǎn)直是難以想象的。 , April 16, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :36:2621:36Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :36:2621:36:26April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023年 4月 16日星期日 9時(shí) 36分 26秒 21:36:2616 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 , April 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :36:2621:36Apr2316Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :36:2621:36:26April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 4月 16日星期日 9時(shí) 36分 26秒 21:36:2616 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , April 16, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 :36:2621:36Apr2316Apr23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 4月 16日星期日 下午 9時(shí) 36分 26秒 21:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 4月 16日星期日 9時(shí) 36分 26秒 21:36:2616 April 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要