【正文】 :是指付款條件和生產(chǎn)者的擔(dān)保。生產(chǎn)者也可以向分銷商提供有關(guān)商品質(zhì)量不好或價格下跌等方面的擔(dān)保。 ? 分銷商的地區(qū)權(quán)利 :分銷商需要知道生產(chǎn)者打算在哪些地區(qū)給予其他分銷商以特許權(quán)。 ? 擬訂分銷策略 設(shè)計一個渠道系統(tǒng)要求建立渠道目標(biāo)和限制因素，識別主要的渠道選擇方案，和對它們作出評價。 ? ? 渠道可提供 5種服務(wù)產(chǎn)出： ? 批量大?。号渴菭I銷渠道在購買過程中提供給顧客的單位數(shù)量。 ? 空間便利：空間便利是營銷渠道為顧客購買產(chǎn)品所提供的方便程度。一般來說，顧客喜歡較寬的花式品種，因為這使得實際上滿足顧客需要的機會更多。 ? 建立設(shè)計渠道的目標(biāo) 有效的渠道計劃工作首先要決定達到什么目標(biāo)，進入哪個市場，目標(biāo)包括預(yù)期要達到的顧客服務(wù)水平以及中間機構(gòu)應(yīng)該發(fā)揮的功能等等。 ? 體積龐大的產(chǎn)品，要求采用運輸距離最短，在產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者移動的過程中搬運次數(shù)最少的渠道布局。 ? 需要安裝或長期服務(wù)的產(chǎn)品通常也由公司或者獨家代理商經(jīng)銷。 ? 設(shè)計渠道的一般要求 ? 渠道設(shè)計應(yīng)反映不同類型的中間機構(gòu)在執(zhí)行各種任務(wù)時的優(yōu)勢和劣勢。 ? 渠道設(shè)計必須適應(yīng)大環(huán)境。這就意味著利用較短的渠道，取消一些非根本性的服務(wù) ― 因為這些服務(wù)會提高產(chǎn)品的最終價格。 ? 選擇渠道成員 ? 企業(yè)在設(shè)計好渠道后 ， 需選擇渠道成員 ， 在選擇時需考慮以下因素： ? 經(jīng)商的年數(shù) ? 經(jīng)營的其他產(chǎn)品 ? 成長和盈利記錄 ? 償付能力 ? 合作態(tài)度以及聲譽 ? 如果中間商是銷售代理商 ， 生產(chǎn)者還要考慮其所經(jīng)銷的其他產(chǎn)品的數(shù)量和特征及其推銷力量的規(guī)模和素質(zhì) ? 如果中間商是要獨家經(jīng)銷的百貨商店 ， 生產(chǎn)者就要考慮該商店的店址 ， 未來成長的潛量和顧客類型 。 ? 渠道改進安排 生產(chǎn)者的任務(wù)不能僅限于設(shè)計一個良好的渠道系統(tǒng)，并推動其運轉(zhuǎn)。當(dāng)消費者的購買方式發(fā)生變化、市場擴大、新的競爭者興起和創(chuàng)新的分銷戰(zhàn)略出現(xiàn)以及產(chǎn)品進入產(chǎn)品生命周期的后一階段時，便有必要對渠道進行改進 。 ? 報酬力量 :是指在中間商執(zhí)行特定活動時， 給予的附加利益 。 ? 法律力量 :被廣泛地應(yīng)用于制造商依據(jù)合同所載明的規(guī)定或從屬關(guān)系 ， 要求中間商有所行動 。 ? 參考力量 :產(chǎn)生于當(dāng)制造商有很高的聲譽且中間商以與制造商合作為自豪的情況下 。 ? 渠道沖突和競爭的類型 ? 垂直渠道沖突是指同一渠道中不同層次之間的利害沖突 ， 這類沖突最為常見 。 ? 多渠道沖突產(chǎn)生于在制造商建立了兩個或更多的渠道 ， 且這些渠道在向同一市場銷售時相互競爭 。它能提供適應(yīng)變化著的環(huán)境的動力。問題不在于是否消除這種沖突，而在于如何更好地管理它。 ? 合作。 ? 協(xié)商、調(diào)整或仲裁解決。 ? 第二步 花上 2分鐘時間看看貨架，注意同上次走訪時比較，看是否有品種缺貨、斷貨。 ? 第四步 花上 5分鐘時間統(tǒng)計數(shù)據(jù)、做記錄。 ? 第五步 理貨員花上 2分鐘時間到零售店里看一看，看是否有同類產(chǎn)品在做競爭或者做促銷，如果有就與競品的促銷人員攀談，以了解對方的信息。 ? 第七步 花上 5分鐘時間同零售店的業(yè)務(wù)負責(zé)人進行溝通，并做好記錄；了解進貨和需要補貨的情況；了解競爭品牌的運作情況。 ? 第八步 理貨員花上 1分鐘時間，請業(yè)務(wù)負責(zé)人簽名確認，道謝離開。 ? 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會富有。 ? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。 ? 對人才的運用，僅僅限于收羅是遠遠不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 ? 因為有了感謝之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 ? 我知道什么是勞動 :勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。 14:1214:12::12 ? 靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會有什么樣的人才。 ? 只要有堅強的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 ? 有非凡志向，才有非凡成就。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。 ? 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機發(fā)掘開拓的人。 ? 如果強調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 14:1214:12:362023年 2月 ? 誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 14:122023年 2月 13日 2時 12分 ? 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。 ? 人生是尊貴的。 ? 觀念決定思路，思路決定出路。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :12:3614:12Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :12:3614:12:36February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 13日星期一 2時 12分 36秒 14:12:3613 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :12:3614:12Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :12:3614:12:36February 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 13日星期一 2時 12分 36秒 14:12:3613 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :12:3614:12Feb2313Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 13日星期一 下午 2時 12分 36秒 14:12: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 13日星期一 2時 12分 36秒 14:12:3613 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不