經(jīng)銷商的渠道與團(tuán)隊管理課件-閱讀頁
2025-01-24 15:02本頁面
【正文】 管理規(guī)范 地域統(tǒng)倉統(tǒng)配家樂福中國的毛利大約是 8%， 4%來自于商品的零售毛利， 4%來自于其他費(fèi)用 —— 進(jìn)場費(fèi)、貨架陳列費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)用、 DM和特殊陳列費(fèi)用等等。怎樣組建現(xiàn)代銷售團(tuán)隊 招聘的科學(xué)方法 筆試：基礎(chǔ)知識 專業(yè)營銷知識 寫作能力 口試：表達(dá)能力 專業(yè)營銷的語言能力 五大溝通的能力制定銷售獎勵、激勵政策提成的悲劇 某軟件公司的損失目標(biāo)管理的獎勵制度的不足 目標(biāo)制定沒有科學(xué)依據(jù) 由 3600萬盈利變 2023萬虧損的某公司制定銷售獎勵、激勵政策利潤獎勵法 該花的費(fèi)用不敢投入，影響開拓考評法的局限 單位考評走形式制定銷售獎勵、激勵政策（續(xù)）高薪不能養(yǎng)廉 美國某公司兩位總經(jīng)理的不同做法綜合考評的科學(xué)性 馬斯洛需求層次論 物質(zhì)與精神同步 制定銷售獎勵、激勵政策（續(xù)） 銷售人員的激勵一、戴爾 羅賓 — 激發(fā)心靈潛能 人的巨大潛能 人類只發(fā)揮了十分之一的潛能 人只要用一半大腦就可以學(xué)會 40種語言，背誦整本百科全書，拿 12個博士學(xué)位?？戮S 《 與成功有約 》 、 《 與時間有約 》 重新探索自我 重新塑造自我五、金克拉 《 與你在顛峰相會 》 銷量突百萬冊 抉擇 目標(biāo) 勇氣 方法 毅力 制定銷售獎勵、激勵政策（續(xù)） 售銷人員的激勵六、派翠克 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 二月 2121:46:5421:46Feb2116Feb211故人江海別，幾度隔山川。 二月 21二月 2121:46:5421:46:54February 16, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023/2/16 21:46:5421:46:5416 February 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 二月 2121:46:5421:46Feb2116Feb211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 二月 21二月 2121:46:5421:46:54February 16, 20231意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/2/16 21:46:5421:46:5416 February 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 二月 2121:46:5421:46Feb2116Feb211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 16 二月 20239:46:54 下午 21:46:54二月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/2/16 21:46:5421:46:5416 February 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要
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