網(wǎng)絡(luò)營銷策略全面論述-閱讀頁
2025-04-16 13:08本頁面
【正文】 理 。 這個問題的解決 ， 必須從兩方面入手：一方面需要盡快組建具有高水平的專門服務(wù)于商務(wù)活動的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)站點；另一方面則需要從網(wǎng)絡(luò)間接分銷渠道中尋找出路 。 從近幾年國外發(fā)展情況看 ， 雖然幾乎每個企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上都有自己的網(wǎng)點 ， 但絕大多數(shù)的企業(yè)仍然委托知名度較高的企業(yè)信息服務(wù)商 ， 如美國的鄧白氏 、 日本的帝國數(shù)據(jù)庫等發(fā)布信息 。 1. 網(wǎng)絡(luò)商品中介交易簡化了市場交易過程 每個生產(chǎn)者和每個消費者都利用網(wǎng)絡(luò)直銷建立聯(lián)系 ， 總共需要發(fā)生 9次交易關(guān)系 (參見圖 78)。 第七章 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 圖 79 營銷直接機構(gòu)存在下的買賣雙方信息傳遞 生產(chǎn)者生產(chǎn)者生產(chǎn)者消費者消費者消費者中介機構(gòu) 第七章 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 2. 網(wǎng)絡(luò)商品交易中介機構(gòu)的撮合功能有利于平均訂貨量的規(guī)?；? 3. 網(wǎng)絡(luò)商品中介交易使得交易活動常規(guī)化 4. 網(wǎng)絡(luò)商品中介交易便利了買賣雙方的信息收集過程 雙道法 —— 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的最佳選擇 在西方眾多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中 ， 雙道法是最常見的方法 。 第七章 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 在篩選電子商務(wù)中介商時 ， 必須考慮成本 、 資本 、覆蓋 、 特性和連續(xù)性五大因素 。 (1) 成本 ()。 (4) 特色 ()。 在開始習(xí)慣于這種新時代產(chǎn)物的同時 ， 人們也開始逐漸對網(wǎng)上服務(wù)提出了全新的要求 。 現(xiàn)代顧客需要的是個性化的服務(wù) ， 而網(wǎng)絡(luò)這種全天候 、 即時 、 互動的工具恰恰迎合了現(xiàn)代顧客的需求特征 。當(dāng)時由于顧客少 ， 購買集中 ， 零售店主比較熟悉各位顧客的消費習(xí)慣和偏好 ， 因此 ， 在組織貨源時店主會引進人們所需的物品 ， 并在顧客購買時根據(jù)顧客的消費習(xí)慣和偏好向他推薦相應(yīng)的商品 。 在 20世紀(jì) 50年代以后的大規(guī)模營銷時代里 ， 電視廣告 、購物商城 、 超級市場 、 大規(guī)模生產(chǎn)的工廠逐漸改變了人們的消費方式 。 第七章 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 21世紀(jì)的世界已經(jīng)成為了一個網(wǎng)絡(luò)交織的世界 。 因此 ， 一種全新的真正意義上的個性化營銷 、 個性化顧客服務(wù)便隨之產(chǎn)生了 。 此時的顧客個性化服務(wù)與前大眾營銷時代的個性化顧客服務(wù)相比 ， 在許多方面的要求有了極大的提高 。 第七章 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 網(wǎng)絡(luò)顧客的服務(wù)策略 前面我們已談到目前顧客需要的是一種互動性的 、能夠體現(xiàn)個性化的服務(wù) 。 第七章 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 圖 710 網(wǎng)絡(luò)顧客“一對一”的服務(wù)策略思路 信息提供 信息反饋 互動顧客服務(wù) 第七章 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 1. 信息提供 2. 信息反饋 3. 顧客關(guān)系管理 第七章 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 移動電子商務(wù)營銷策略 移動電子商務(wù)的概念與特點 移動電子商務(wù)也可以定義為移動通信網(wǎng)絡(luò)為用戶提供的網(wǎng)絡(luò)交易的增值服務(wù) 。 (2) 靈活 。 (4)熟悉 。 (1) 銀行 。 (3) 購票 。 (5) 娛樂業(yè) 。 第七章 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 圖 711 移動電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu) 認(rèn)證機構(gòu)(CA)非移動用戶 內(nèi)容提供商外部金融機構(gòu)運營和維護Mobi le epa y安全支付WAP 網(wǎng)關(guān)移動服務(wù)提供商 IP 網(wǎng)絡(luò)IP I nter 移 動 網(wǎng) 絡(luò) GS M ,TC D MA 3G 第七章 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 移動電子商務(wù)的營銷策略 1. 創(chuàng)造 “ 移動 ” 需求 2. 突出 “ 移動 ” 特點 移動電子商務(wù)有其自身的特點 ， 抓住這些特點才能有效地開展網(wǎng)上交易 。 第七章 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 圖 712 移動電子商務(wù)特點及其由此產(chǎn)生的利潤增長點 移動電子商務(wù)定位產(chǎn)品銷售和服務(wù)個性化產(chǎn)品廣告激勵持續(xù)溝通便利移動性直接性 第七章 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 3. 加強 “ 移動 ” 宣傳 從理論上說，移動廣告具有一般網(wǎng)絡(luò)廣告類似的特點，它具有很好的的交互作用、可測量和可跟蹤特性 4. 開發(fā) “ 小額 ” 項目 從目前情況看，利用移動電子商務(wù)主要集中在“小額”領(lǐng)域，即支付金額不大的小額購物和服務(wù)、小額支付。因為人們在移動過程中，很難作出金額較大的購買決策。 謝 謝 :04:4622:0422::04 22:0422:04::04:46 2023年 4月 16日星期日 10時 4分 46秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 22:04:4622:04:4622:044/16/2023 10:04:46 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 22:04:4622:04:4622:04Sunday, April 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 4月 16日星期日 下午 10時 4分 46秒 22:04: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 4月 下午 10時 4分 :04April 16, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 下午 10時 4分 46秒 下午 10時 4分 22:04: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 22:04:4622:04:4622:044/16/2023 10:04:46 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 22:04:4622:04:4622:04Sunday, April 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 4月 16日星期日 下午 10時 4分 46秒 22:04: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 4月 下午 10時 4分 :04April 16, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 10時 4分 46秒 下午 10時 4分 22:04: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 22:04:4622:04:4622:044/16/2023 10:04:46 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 22:04:4622:04:4622:04Sunday, April 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :04:4622:04:46April 16, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 下午 10時 4分 :04April 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 10時 4分 46秒 下午 10時 4分 22:04: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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