波士頓銷(xiāo)售培訓(xùn)-閱讀頁(yè)
2025-04-16 13:03本頁(yè)面
【正文】 品 運(yùn)用達(dá)成協(xié)議的技巧來(lái)促成交易 在說(shuō)服式銷(xiāo)售中隨時(shí)都可能出現(xiàn)異議 處理異議 確定 機(jī) 會(huì) 提出建議 強(qiáng)調(diào)主要利益 解釋如何運(yùn)作 達(dá)成協(xié)議 ? 保持平和、積極的心態(tài) ? 對(duì)事不對(duì)人 ? 預(yù)見(jiàn)問(wèn)題、采取主動(dòng) ? 用事實(shí)、數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話 ? 先聽(tīng)后講、避免爭(zhēng)論 ? 不要攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 維護(hù)良好的溝通氛圍 處理異議的關(guān)鍵點(diǎn) 深 度 分 銷(xiāo) 深度分銷(xiāo)的概念 更多的客戶(hù) 更高級(jí)別的產(chǎn)品 更寬的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 換言之： ? 在更多客戶(hù)的基礎(chǔ)上， ? 提高客戶(hù)的已經(jīng)使用的產(chǎn)品的檔次 ? 在同一個(gè)客戶(hù)中銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品 副線產(chǎn)品 目的：創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。 銷(xiāo)售的定義 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧 需要 ： 改進(jìn)或達(dá)成某些事情的愿望 你必須去了解和滿足客戶(hù)的需要，才能夠幫助客戶(hù)、你的公司和你自己獲得成功。 ?了解客戶(hù)的需求 (強(qiáng)化 /發(fā)現(xiàn) /創(chuàng)造 ) ?證明你的產(chǎn)品 /主意能滿足客戶(hù)的需求 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧 發(fā)現(xiàn)傷口 撕開(kāi) 銷(xiāo)售基本法則 撒鹽 疼嗎？ 創(chuàng)可貼 ! 滿足需要的推銷(xiāo)過(guò)程 開(kāi)場(chǎng)白 尋 問(wèn) 說(shuō) 服 達(dá)成協(xié)議 客戶(hù)的需要 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧 尋問(wèn)的技巧 恰當(dāng)?shù)奶釂?wèn)技巧是發(fā)現(xiàn)和確定客戶(hù)需求的重要手段。他的回答可能是：“那又怎么樣？”你若能介紹利益，就可把你的產(chǎn)品和公司的特征與客戶(hù)的需要連接起來(lái)。 概述情況的過(guò)程其實(shí)就象釣魚(yú)的第一步 先確保你垂釣的地方有魚(yú) 。 五階段銷(xiāo)售模式 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧 三 、 解釋如何運(yùn)作： 目標(biāo)：詳細(xì)介紹相關(guān)的特征和利益 ， 通過(guò)數(shù)據(jù)和邏輯判斷來(lái)向客戶(hù)論證 ， 我們的產(chǎn)品 /銷(xiāo)售建議可以為他帶來(lái)他所需要的具體利益 。 五階段銷(xiāo)售模式 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧 四 、 強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵利益： 目標(biāo)：?jiǎn)酒鹂蛻?hù)的注意 ， 使之明確他如果采納你的想法 ， 他將得到的最大好處是什麼 。 這是銷(xiāo)售中最重要的環(huán)節(jié) ， 可以反復(fù)強(qiáng)調(diào) 五階段銷(xiāo)售模式 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧 五 、 簡(jiǎn)單的下一步： 目標(biāo)：從討論和勸說(shuō)的環(huán)境中脫離出來(lái) ， 從而得到一個(gè)實(shí)際的行動(dòng)或肯定的答復(fù) 。 , April 16, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :09:4320:09Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :09:4320:09:43April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023年 4月 16日星期日 8時(shí) 9分 43秒 20:09:4316 April 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , April 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :09:4320:09Apr2316Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :09:4320:09:43April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 4月 16日星期日 8時(shí) 9分 43秒 20:09:4316 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , April 16, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :09:4320:09Apr2316Apr23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 4月 16日星期日 下午 8時(shí) 9分 43秒 20:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 4月 16日星期日 8時(shí) 9分 43秒 20:09:4316 April 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要
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