波士頓銷售培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 4月 16日星期日 下午 8時(shí) 9分 43秒 20:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 4月 16日星期日 8時(shí) 9分 43秒 20:09:4316 April 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , April 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :09:4320:09Apr2316Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 五階段銷售模式 專業(yè)銷售技巧 三 、 解釋如何運(yùn)作： 目標(biāo)：詳細(xì)介紹相關(guān)的特征和利益 ， 通過數(shù)據(jù)和邏輯判斷來向客戶論證 ， 我們的產(chǎn)品 /銷售建議可以為他帶來他所需要的具體利益 。 銷售的定義 專業(yè)銷售技巧 需要 ： 改進(jìn)或達(dá)成某些事情的愿望 你必須去了解和滿足客戶的需要，才能夠幫助客戶、你的公司和你自己獲得成功。 世界級(jí)銷售 —— 拜訪客戶的技巧 ?請(qǐng)描述你現(xiàn)在是如何進(jìn)行整個(gè)客戶拜訪的流程：有多少步驟？每一步驟的主要內(nèi)容是什么？需要花多長(zhǎng)時(shí)間？ 客戶拜訪步驟 世界級(jí)銷售拜訪 的總覽 計(jì)劃與準(zhǔn)備 店面檢查 展列助銷 回顧并確定重點(diǎn) 銷售 達(dá)成協(xié)議 填寫報(bào)告 拜訪后分析 第 1步 計(jì)劃與準(zhǔn)備 ? 內(nèi)容 ： ?每月、每天的計(jì)劃 ?拜訪前 ?拜訪結(jié)束 ?拜訪后 目的 ： 確保目標(biāo)明確 增強(qiáng)時(shí)間的利用率 便于與客戶預(yù)約時(shí)間 給客戶更專業(yè)的印象 有備無(wú)患 第 2 步 店面檢查 ? 內(nèi)容 ： ? 外部檢查 ? 向客戶問候 ? 內(nèi)部檢查 ? 目的 ： ? 對(duì)整個(gè)店鋪的徹底了解 ? 找出潛在機(jī)會(huì) ? 確定“必做”的任務(wù) 第 3 步 展列助銷 ? 內(nèi)容 ： ? 改善我們產(chǎn)品品牌地位： ? 產(chǎn)品系列 ? 陳列 ? 促銷 ? 定價(jià) ? 目的 ： ? 加大我們產(chǎn)品品牌的沖擊力 ? 吸引顧客的注意 ? 突出重點(diǎn)產(chǎn)品及促銷主題 ? 加快“售出” 現(xiàn)有庫(kù)存 第 4步 回顧并確定重點(diǎn) ? 內(nèi)容 ： ?回顧已獲得的信息 ?準(zhǔn)備銷售對(duì)話中的內(nèi)容及技巧 ?增強(qiáng)自信 目的 : ?增加完成各項(xiàng)銷售目標(biāo)的可能性 第 5步 銷售 ? 內(nèi)容 ： ? 使用說服式銷售和銷售工具 ? 了解客戶的需求 ? 運(yùn)用說服式銷售 ? 目的 ? 使新客戶購(gòu)進(jìn)波士頓產(chǎn)品 ? 使現(xiàn)有客戶保持充足庫(kù)存 ? 貫徹波士頓公司的市場(chǎng)策略 第 6 步 達(dá)成協(xié)議 ? 內(nèi)容 ： ? 使用積極、適時(shí)、完整、實(shí)際的成交技巧 ? 制訂下一步的具體行動(dòng) ? 目的 ： ? 實(shí)現(xiàn)銷售拜訪中所達(dá)成的協(xié)議 ? 達(dá)成銷售目標(biāo) 第 7 步 工作報(bào)告 ? 內(nèi)容 ： ? 記錄銷售拜訪中所得到的信息 ? 更新客戶資料卡 ? 完成所需的報(bào)告 ? 目的 ： ? 更新客戶檔案 ? 完善當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息 ? 反映銷售人員的效率 第 8 步 拜訪后分析 ? 內(nèi)容 ： ?對(duì)照本次拜訪所設(shè)訂的目標(biāo)與結(jié)果 ?分析拜訪的成功或失敗之處 ?為下次拜訪的銷售目標(biāo)做準(zhǔn)備 ? 目的 : ?取長(zhǎng)補(bǔ)短提高個(gè)人能力 ?提高未來拜訪的成功率 說服式銷售是銷售的核心 確定 機(jī) 會(huì) 提出建議 強(qiáng)調(diào)主要利 益 解釋如何運(yùn) 作 達(dá)成協(xié)議 95% 的銷售對(duì)話并未積極促成成交！ ?主要原因 ?不善控制時(shí)間 ?害怕否定回答 ?易受客戶異議影響 ?不愿 “強(qiáng)迫” 顧客作出決定 ,因?yàn)閾?dān)心
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