【正文】 有力，自勝者強(qiáng)。 , April 16, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 :09:4320:09:43April 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 ?了解客戶(hù)的需求 (強(qiáng)化 /發(fā)現(xiàn) /創(chuàng)造 ) ?證明你的產(chǎn)品 /主意能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧 發(fā)現(xiàn)傷口 撕開(kāi) 銷(xiāo)售基本法則 撒鹽 疼嗎？ 創(chuàng)可貼 ! 滿(mǎn)足需要的推銷(xiāo)過(guò)程 開(kāi)場(chǎng)白 尋 問(wèn) 說(shuō) 服 達(dá)成協(xié)議 客戶(hù)的需要 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧 尋問(wèn)的技巧 恰當(dāng)?shù)奶釂?wèn)技巧是發(fā)現(xiàn)和確定客戶(hù)需求的重要手段。 ? 沒(méi)有較強(qiáng)的綜合實(shí)力。 ?換油中心 ?擁有 5個(gè)以下的修理車(chē)位，主要以換油、汽車(chē)美容、洗車(chē)等服務(wù)為主。 ? 人性化的售后服務(wù)和靈活的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。 ? 來(lái)自于行情的進(jìn)一步洗牌及不穩(wěn)定因素的威脅。 五階段銷(xiāo)售模式 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧 二、說(shuō)明想法 對(duì)應(yīng)客戶(hù)的需求和利益，恰巧是我們的產(chǎn)品或服務(wù)所能提供和滿(mǎn)足的 你應(yīng)該以誠(chéng)懇自信的態(tài)度，用最清晰簡(jiǎn)潔的方式向客戶(hù)說(shuō)明你此行的目的或希望提供給他什麼樣的產(chǎn)品、服務(wù)或想法。 下午 8時(shí) 9分 43秒 下午 8時(shí) 9分 20:09: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :09:4320:09:43April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時(shí) 9分 43秒 下午 8時(shí) 9分 20:09: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 20:09:4320:09:4320:09Sunday, April 16, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 客戶(hù)表達(dá)需要時(shí)，其實(shí)是向你尋求幫助他成功的方法 他所表達(dá)的需要，就是他想要改進(jìn)或達(dá)成某些事情 的愿望 。 ? 公司硬件及公司形象待進(jìn)一步完善。車(chē)主在一天之內(nèi)能夠取回所修車(chē)輛。 ? 嚴(yán)格的區(qū)域管理，保證市場(chǎng)的規(guī)范化。 世界級(jí)銷(xiāo)售 —— 拜訪(fǎng)客戶(hù)的技巧 ?請(qǐng)描述你現(xiàn)在是如何進(jìn)行整個(gè)客戶(hù)拜訪(fǎng)的流程：有多少步驟？每一步驟的主要內(nèi)容是什么？需要花多長(zhǎng)時(shí)間？ 客戶(hù)拜訪(fǎng)步驟 世界級(jí)銷(xiāo)售拜訪(fǎng) 的總覽 計(jì)劃與準(zhǔn)備 店面檢查 展列助銷(xiāo) 回顧并確定重點(diǎn) 銷(xiāo)售 達(dá)成協(xié)議 填寫(xiě)報(bào)告 拜訪(fǎng)后分析 第 1步 計(jì)劃與準(zhǔn)備 ? 內(nèi)容 ： ?每月、每天的計(jì)劃 ?拜訪(fǎng)前 ?拜訪(fǎng)結(jié)束 ?拜訪(fǎng)后 目的 ： 確保目標(biāo)明確 增強(qiáng)時(shí)間的利用率 便于與客戶(hù)預(yù)約時(shí)間 給客戶(hù)更專(zhuān)業(yè)的印象 有備無(wú)患 第 2 步 店面檢查 ? 內(nèi)容 ： ? 外部檢查 ? 向客戶(hù)問(wèn)候 ? 內(nèi)部檢查 ? 目的 ： ? 對(duì)整個(gè)店鋪的徹底了解 ? 找出潛在機(jī)會(huì) ? 確定“必做”的任務(wù) 第 3 步 展列助銷(xiāo) ? 內(nèi)容 ： ? 改善我們產(chǎn)品品牌地位： ? 產(chǎn)品系列 ? 陳列 ? 促銷(xiāo) ? 定價(jià) ? 目的 ： ? 加大我們產(chǎn)品品牌的沖擊力 ? 吸引顧客的注意 ? 突出重點(diǎn)產(chǎn)品及促銷(xiāo)主題 ? 加快“售出” 現(xiàn)有庫(kù)存 第 4步 回顧并確定重點(diǎn) ? 內(nèi)容 ： ?回顧已獲得的信息 ?準(zhǔn)備銷(xiāo)售對(duì)話(huà)中的內(nèi)容及技巧 ?增強(qiáng)自信 目的 : ?增加完成各項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo)的可能性 第 5步 銷(xiāo)售 ? 內(nèi)容 ： ? 使用說(shuō)服式銷(xiāo)售和銷(xiāo)售工具 ? 了解客戶(hù)的需求 ? 運(yùn)用說(shuō)服式銷(xiāo)售 ? 目的 ? 使新客戶(hù)購(gòu)進(jìn)波士頓產(chǎn)品 ? 使現(xiàn)有客戶(hù)保持充足庫(kù)存 ? 貫徹波士頓公司的市場(chǎng)策略 第 6 步 達(dá)成協(xié)議 ? 內(nèi)容 ： ? 使