農(nóng)夫山泉辦事處標(biāo)準(zhǔn)化管理-閱讀頁(yè)
2025-03-25 17:55本頁(yè)面
【正文】 — 5 箱 6 — 30 箱 31 — 50 箱 51 — 100 箱 101 300 箱 301 — 499 箱 500 箱以上客戶(hù)家數(shù)占客戶(hù)比進(jìn)貨頻率 1 次 / 每月 2 次 / 每月 3 次 / 每月 4 次 / 每月 4 次以上 / 每月客戶(hù)家數(shù)占客戶(hù)比前 20 名客戶(hù)銷(xiāo)售占比 : ______ % 。 前 100 名銷(xiāo)售占比 _____ %主管評(píng)價(jià)建議 :主管簽名 : _______銷(xiāo)售月份 ： ____ 月 辦事處 ： _______ 業(yè)代姓名 ： ______ 渠道類(lèi)別 ： ______ 主管姓名 ： ________冰柜投放數(shù) : ____ 臺(tái) 。 活躍率 ____ % ； 臺(tái)均銷(xiāo)售 _________ 元 ；連續(xù) 3 個(gè)月活躍客戶(hù)數(shù) : ____ 家 。 連續(xù) 6 個(gè)月活躍客戶(hù)數(shù) : ____ 家 ； 活躍比例 : ___ % 。 活躍比例 : ______ %.分銷(xiāo)目標(biāo) ： ______ 元 實(shí)際達(dá)成 ： ______ 元 達(dá)成率 ： ___ % 達(dá)成排名 ： 第 __ 名 活躍客戶(hù) ： ____ 家工作天數(shù) ： _____ 天 訂單總數(shù) ： ___ 張 日均訂單 ： __ 張 訂單金額 ： ______ 元 日均銷(xiāo)售 ： ______ 元43 人員管理標(biāo)準(zhǔn)化 44 41業(yè)務(wù)代表的工作職責(zé)及流程 ?業(yè)代十大職責(zé) ?工作流程（右圖） 45 42業(yè)務(wù)主管的工作職責(zé)及流程 ?主管十大職責(zé) ?工作流程（右圖） ?線(xiàn)路售點(diǎn)鋪貨率督導(dǎo)方法 ?激活非活躍客戶(hù)督導(dǎo)方法 46 43辦事處經(jīng)理的工作職責(zé)流程 ?十大職責(zé) ?工作流程（右圖） 47 其他事項(xiàng) 48 51員工手冊(cè) ?目的 ：?jiǎn)T工了解公司的基本狀況及公司對(duì)于員工的基本要求 ?對(duì)象 ： 所有員工人手一冊(cè)，作為入職員工重要培訓(xùn)內(nèi)容 ?時(shí)間 ： 每年年初更新一次 ?內(nèi)容 1 總裁致詞 2 企業(yè)文化，使命，價(jià)值觀 3 企業(yè)簡(jiǎn)介 4 員工基本行為準(zhǔn)則 基本準(zhǔn)則，對(duì)待客戶(hù) ，對(duì)待同事，對(duì)待供應(yīng)商，對(duì)待競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手 5 制度摘要：人力資源，保密規(guī)范，行政管理，財(cái)務(wù)管理 49 52產(chǎn)品手冊(cè) ?目的 ：加強(qiáng)員工對(duì)產(chǎn)品屬性的統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，面對(duì)客戶(hù)外界統(tǒng)一口徑 ?對(duì)象 ：新入職員工學(xué)習(xí)內(nèi)容；開(kāi)發(fā)經(jīng)分銷(xiāo)商及新開(kāi)終端客戶(hù)時(shí)用作產(chǎn)品 介紹；作為入職培訓(xùn)一項(xiàng)重要內(nèi)容 ?時(shí)間 ：每年由行銷(xiāo)中心產(chǎn)品發(fā)展部編寫(xiě)發(fā)布，新產(chǎn)品上市時(shí)更新。 2023/4/12023/4/1Saturday, April 1, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023/4/12023/4/12023/4/1Apr231Apr23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/4/12023/4/12023/4/12023/4/14/1/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 4月 2023/4/12023/4/12023/4/14/1/2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/4/12023/4/12023/4/12023/4/1 ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/4/12023/4/12023/4/14/1/2023 6:55:06 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/4/12023/4/12023/4/1Saturday, April 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 4月 1日星期六 2023/4/12023/4/12023/4/1 ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023/4/12023/4/1April 1, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023/4/12023/4/1Saturday, April 1, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023/4/12023/4/12023/4/1Apr231Apr23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 4月 1日星期六 2023/4/12023/4/12023/4/1 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023/4/12023/4/1April 1, 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要
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