2第二章市場策略--學(xué)生-閱讀頁
2025-03-20 13:22本頁面
【正文】 省界、城界等，但更多的關(guān)注人口地圖，如“西南區(qū)”、“華南區(qū)”等表達(dá)方式，反映的是在特定細(xì)分市場中并沒有明顯的購買方式差異化的政治邊界； ? 郵政編碼 — 在同一郵編內(nèi)的個(gè)人和家庭通常在人口統(tǒng)計(jì)學(xué)方面比較類似。 ? 按價(jià)值觀細(xì)分 — 愛國主義、宗教之類。情感聯(lián)系、忠誠 ? 允許保證 — 要求寄發(fā)電子郵件、郵件或電話拜訪，明確客戶是否愿意進(jìn)一步了解公司產(chǎn)品 （ 5）分析導(dǎo)出型細(xì)分變量 ? 利用信息技術(shù)分析數(shù)據(jù)并建立對(duì)于企業(yè)特定經(jīng)營需求而言獨(dú)一無二的客戶細(xì)分，也稱數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)變量。 ? 企業(yè)通過采取多種手段，依靠企業(yè)本身的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等特色，吸引目標(biāo)客戶和潛在客戶，使其最終成為現(xiàn)實(shí)客戶。 ? 是客戶關(guān)系水平隨時(shí)間變化的發(fā)展軌跡，它動(dòng)態(tài)地描述了客戶關(guān)系在不同階段的總體特征。 ? 早期流產(chǎn)型 ? 中途夭折型 ? 提前退出型 ? 長久保持型 五 管理客戶關(guān)系生命周期 基于客戶生命周期區(qū)別對(duì)待客戶 ? 最優(yōu)價(jià)值的客戶 ? 最有增長潛力的客戶 ? 零點(diǎn)之下的客戶 ? 遷移 加強(qiáng)客戶吸引 ? 通過分析客戶的特征（年齡、性別、興趣、交易額、交易頻率、壞賬比例等）確定不同類型的客戶群體。 ? 盡可能與客戶交談，以了解對(duì)于不同的客戶應(yīng)該采用怎樣渠道與之接觸最為有效。 改善客戶發(fā)展階段 ? 建立 折扣機(jī)制 ，對(duì)增長的銷售進(jìn)行鼓勵(lì)。這種服務(wù)能夠產(chǎn)生更高的利潤收入，并提高服務(wù)效率。 ? 在這個(gè)階段通過 提供特別服務(wù) 和 加強(qiáng)客戶管理 ，鎖定大部分有價(jià)值的客戶，延長客戶關(guān)系的生命周期。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 04:03:5804:03:5804:033/29/2023 4:03:58 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 04:03:5804:03:5804:03Wednesday, March 29, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 29日星期三 上午 4時(shí) 3分 58秒 04:03: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 29日星期三 4時(shí) 3分 58秒 04:03:5829 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :03:5804:03Mar2329Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :03:5804:03:58March 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 4時(shí) 3分 :03March 29, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 4時(shí) 3分 58秒 上午 4時(shí) 3分 04:03: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 04:03:5804:03:5804:033/29/2023 4:03:58 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 04:03:5804:03:5804:03Wednesday, March 29, 2023 1知人者智，自知者明。 :03:5804:03:58March 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 4時(shí) 3分 :03March 29, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 4時(shí) 3分 58秒 上午 4時(shí) 3分 04:03: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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