第八章分銷策略-閱讀頁(yè)
2025-03-20 12:39本頁(yè)面
【正文】 下標(biāo)準(zhǔn)對(duì)渠道交替方案進(jìn)行評(píng)估： ?經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)（渠道銷售成本、銷售量） ?控制性標(biāo)準(zhǔn)（對(duì)渠道的控制力度） ?適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)（渠道適應(yīng)環(huán)境變化能力） 26 2023/3/29 四、分銷渠道的管理 選擇渠道成員 激勵(lì)渠道成員 評(píng)估渠道成員 27 2023/3/29 ?渠道成員的選擇是一個(gè)雙向的過(guò)程： ?生產(chǎn)商評(píng)價(jià)中間商：中間商市場(chǎng)范圍 、 區(qū)位優(yōu)勢(shì) 、 銷售人員的數(shù)量和質(zhì)量 、 管理水平 、 信譽(yù)能力 、 合作態(tài)度 、 經(jīng)常光顧的顧客類型等 。 （一）選擇渠道成員 28 2023/3/29 ?激勵(lì)方式 ? 利益激勵(lì)：返利制度（銷售現(xiàn)金返利、銷售額貨款返利等）、職能付酬方案、補(bǔ)貼政策（廣告補(bǔ)貼、新品補(bǔ)貼等）等。 ? 發(fā)展激勵(lì)：制造商將自己先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)與中間商分享；共同開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)等。 （二）激勵(lì)渠道成員 29 2023/3/29 ?生產(chǎn)者需要定期評(píng)估中間商的績(jī)效。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :23:3502:23Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :23:3502:23:35March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023年 3月 29日星期三 2時(shí) 23分 35秒 02:23:3529 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :23:3502:23Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :23:3502:23:35March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 29日星期三 2時(shí) 23分 35秒 02:23:3529 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :23:3502:23Mar2329Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 29日星期三 上午 2時(shí) 23分 35秒 02:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 29日星期三 2時(shí) 23分 35秒 02:23:3529 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不
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