【正文】 ）針對(duì)中間商推廣方式 （ 3）針對(duì)推銷員推廣方式 三、營(yíng)業(yè)推廣策劃的方式 營(yíng)業(yè)銷售推廣 （ 1）針對(duì)消費(fèi)者推廣方式 贈(zèng)送樣品、優(yōu)惠券、有獎(jiǎng)銷售、減價(jià)或折扣、產(chǎn)品演示、消費(fèi)信貸、在線促銷等 SP方式 （ 1）折價(jià)策略 所謂“折價(jià)”，是指廠商通過(guò)降低產(chǎn)品的售價(jià)，以優(yōu)待消費(fèi)者的方式促進(jìn)銷售。 ? 小麋鹿（ AF的標(biāo)識(shí)是一只長(zhǎng)著巨角的麋鹿）在 2023年風(fēng)靡美國(guó)的時(shí)候遭遇了美國(guó)的經(jīng)濟(jì)衰退期，于是公司全線產(chǎn)品降價(jià) 15%，而當(dāng) 2023年經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇之時(shí)，公司才意識(shí)到，降價(jià)對(duì)品牌的損害遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他們的預(yù)期。 ? 吸取了上一輪的教訓(xùn)，即使在 2023年年中美國(guó)經(jīng)濟(jì)再顯頹勢(shì)， AF業(yè)績(jī)下滑之時(shí)， AF仍然堅(jiān)稱品牌的高端定位而不降價(jià)。那么，除了直接降價(jià)之外，贈(zèng)送贈(zèng)品或是延長(zhǎng)服務(wù)期限也可以起到類似的作用。 ? 最終的試驗(yàn)結(jié)果是，購(gòu)買 6美元的小罐頭的消費(fèi)者選擇直接減少 2美元優(yōu)惠的比率明顯高于選擇開(kāi)瓶器的消費(fèi)者；而購(gòu)買 10美元大罐頭的結(jié)果恰恰與此相反 。產(chǎn)品價(jià)值越高，贈(zèng)品的促銷效果就會(huì)越好。 SP方式 （ 2）附送贈(zèng)品 是指消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)可得到一份非本產(chǎn)品的增送。而且活動(dòng)的展開(kāi)極需經(jīng)驗(yàn)。這樣，克萊斯勒既保護(hù)了自身品牌，又為消費(fèi)者提供了價(jià)值，促進(jìn)了銷售。 ? 如果能夠找到契合的產(chǎn)品與自身形成跨界的合作，并且依據(jù)消費(fèi)者心理做出更加合算的促銷組合，非但不會(huì)影響品牌，還能提升品牌的價(jià)值 SP方式 （ 3） 憑證優(yōu)惠 消費(fèi)者根據(jù)某種憑證方可享受到商品購(gòu)買時(shí)的優(yōu)惠，如：廠商寄發(fā)的優(yōu)惠券、舊產(chǎn)品的包裝、其他品牌的同類產(chǎn)品包裝等，都可作為優(yōu)惠券證，以達(dá)到廠商不同的促銷目的。 ? 直接分送的優(yōu)惠券 ? 廠商人員逐戶或逐店及街頭繁華地段派發(fā)優(yōu)惠券，這種方式的最大優(yōu)點(diǎn)是可以選擇不同的受眾，針對(duì)目標(biāo)顧客發(fā)放。如美容院、飯店、服裝等行業(yè)經(jīng)常開(kāi)展此類活動(dòng)。此類活動(dòng)因費(fèi)用大具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，因此必須做好活動(dòng)前的調(diào)研和預(yù)測(cè)工作。如化妝品企業(yè)多采用此類包裝形式的促銷活動(dòng)。當(dāng)用戶看到這個(gè)按鈕之后可能會(huì)點(diǎn)擊，點(diǎn)擊進(jìn)去以后就可以瀏覽香港的風(fēng)光圖片。 SP方式 （ 4） 以舊換新 消費(fèi)者在購(gòu)買新商品時(shí)，如果能把同類舊商品交給商店，就能抵扣一定的價(jià)款，舊商品起著折扣券的作用。實(shí)質(zhì)上是變相的降價(jià)，但能避免直接降價(jià)帶來(lái)的副作用。其基本形式就是：消費(fèi)者需收集產(chǎn)品的購(gòu)買憑證，達(dá)到活動(dòng)規(guī)定的數(shù)量即可換取。 ? 1） 時(shí)限較長(zhǎng)的“集點(diǎn)換物 ”：消費(fèi)者有時(shí)間、有機(jī)會(huì)收集足夠的分?jǐn)?shù)換取高檔獎(jiǎng)勵(lì)。 ? 如金士百啤酒公司“做集蓋高手”的促銷活動(dòng)吸引了無(wú)數(shù)消費(fèi)者參與，產(chǎn)品銷量驟增。同時(shí)它也要求事先必須做好宣傳， SP方式 （ 6） 聯(lián)合促銷 是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌或公司合作開(kāi)展促銷活動(dòng)，推廣他們的商品和服務(wù)，以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，最大的好處在于可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少的促銷費(fèi)用取得較大的促銷成果。 除了在終端促銷、展示上的有效互動(dòng)外，鑒于汽車與潤(rùn)滑油的天然親密感，再加上雙方的用戶群體有著相當(dāng)高的契合度，因此雙方力圖在客戶資源上進(jìn)行有益的互換嘗試。 ? 寶馬最近則與惠普電腦結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，在品牌、渠道以及市場(chǎng)營(yíng)銷體系等方面展開(kāi)全方位深度合作。 ? 品牌聯(lián)合營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)之一，就是可以實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)或者共享，把分屬于不同品牌以及不同領(lǐng)域產(chǎn)品的消費(fèi)人群整合在一起，從而開(kāi)發(fā)各自的潛在消費(fèi)者。 SP方式 （ 7） 免費(fèi)試用 是通過(guò)將產(chǎn)品（或其試用裝）免費(fèi)贈(zèng)送給消費(fèi)者，供其試用或品嘗的一種促銷手法。而且免費(fèi)試用裝派發(fā)可使消費(fèi)者更直觀的了解本產(chǎn)品的廣告宣傳。 有“三高”特性：高試用率、高品牌轉(zhuǎn)換、高成本開(kāi)支。 ? 其目的在于，吸引百事激浪飲料的追隨者，讓他們嘗一嘗可口可樂(lè)的沃特飲料。同時(shí)，可口可樂(lè)還將發(fā)放優(yōu)惠券，鼓勵(lì)大家參加這個(gè)活動(dòng)。沃特推出三年以來(lái)，在與激浪的競(jìng)爭(zhēng)中可說(shuō)一敗涂地。 SP方式 （ 8） 抽獎(jiǎng)策略 定義： 不是針對(duì)部分有才氣的人舉辦的，獲獎(jiǎng)?wù)呤菑乃袇⒓诱咧挟a(chǎn)生，獎(jiǎng)勵(lì)全憑個(gè)人運(yùn)氣。 一般售價(jià)低的銷售量也大的產(chǎn)品最好實(shí)行獎(jiǎng)項(xiàng)低、中獎(jiǎng)面廣的方式；“人人有獎(jiǎng)”遠(yuǎn)比“幸運(yùn)中獎(jiǎng)”更有吸引力。 要充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者“以小贏大”的博彩心理。 ? 即開(kāi)即中式抽獎(jiǎng)：舉辦者事先確定并公布中獎(jiǎng)的內(nèi)容，將其印在刮刮卡或產(chǎn)品包裝上的特定地方，消費(fèi)者在現(xiàn)場(chǎng)刮開(kāi)核對(duì)是否中獎(jiǎng)。 ? 抽獎(jiǎng)與其他促銷模式的組合運(yùn)用 SP方式 （ 9） 有獎(jiǎng)競(jìng)猜 定義： 是利用消費(fèi)者的好勝心、競(jìng)爭(zhēng)性，通過(guò)展現(xiàn)自身的聰明才智贏得豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，以吸引消費(fèi)者參加活動(dòng)的一種方式，兼帶有建立品牌知名度與忠誠(chéng)度的作用。 SP方式 （ 10）促銷游戲 形式： A、“刮刮卡”能不能有新意 B、組合拼圖 C、拼字游戲 D、尋寶游戲 E、復(fù)雜游戲 SP方式 （ 11)競(jìng)技活動(dòng) 定義： 充分融合了抽獎(jiǎng)、競(jìng)賽、游戲等促銷形式的特色，以某一特殊技能為比賽主題，通過(guò)人們的切身參與，展示自己的技能及才華，并對(duì)優(yōu)勝者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。作為媒體廣告的延續(xù)，售點(diǎn)廣告可以提供更詳細(xì)更直觀的產(chǎn)品信息給消費(fèi)者、縮短挑選時(shí)間，加速交易進(jìn)程。 三、營(yíng)業(yè)推廣策劃的方式 營(yíng)業(yè)銷售推廣 （ 2）針對(duì)中間商推廣方式 價(jià)格折扣、現(xiàn)金返還、送免費(fèi)產(chǎn)品、銷售培訓(xùn) 三、營(yíng)業(yè)推廣策劃的方式 營(yíng)業(yè)銷售推廣 （ 3）針對(duì)推銷員推廣方式 銷售紅利、推銷競(jìng)賽、職位提拔 第四節(jié) 企業(yè)整合營(yíng)銷傳播策劃 一、企業(yè)整合營(yíng)銷傳播概念（ IMC) 企業(yè)運(yùn)用各種信息傳播工具或促銷方法，提供明確的、連續(xù)一致的產(chǎn)品或企業(yè)信息，以達(dá)到最大的宣傳效果。 , March 29, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :53:4400:53Mar2329Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 :53:4400:53:44March 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 。 2023年 3月 29日星期三 12時(shí) 53分 44秒 00:53:4429 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :53:4400:53Mar2329Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :53:4400:53:44March 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 29日星期三 12時(shí) 53分 44秒 00:53:4429 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 29, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :53:4400:53Mar2329Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 29日星期三 上午 12時(shí) 53分 44秒 00:53: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 29日星期三 12時(shí) 53分 44秒 00:53:4429 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)