促銷策劃公共關(guān)系營銷推廣(六)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 29日星期三 上午 12時(shí) 53分 44秒 00:53: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 29日星期三 12時(shí) 53分 44秒 00:53:4429 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :53:4400:53Mar2329Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 SP方式 （ 10）促銷游戲 形式： A、“刮刮卡”能不能有新意 B、組合拼圖 C、拼字游戲 D、尋寶游戲 E、復(fù)雜游戲 SP方式 （ 11)競技活動(dòng) 定義： 充分融合了抽獎(jiǎng)、競賽、游戲等促銷形式的特色，以某一特殊技能為比賽主題，通過人們的切身參與，展示自己的技能及才華，并對(duì)優(yōu)勝者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。 一般售價(jià)低的銷售量也大的產(chǎn)品最好實(shí)行獎(jiǎng)項(xiàng)低、中獎(jiǎng)面廣的方式；“人人有獎(jiǎng)”遠(yuǎn)比“幸運(yùn)中獎(jiǎng)”更有吸引力。 ? 其目的在于，吸引百事激浪飲料的追隨者，讓他們嘗一嘗可口可樂的沃特飲料。 ? 品牌聯(lián)合營銷的優(yōu)勢之一，就是可以實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)或者共享，把分屬于不同品牌以及不同領(lǐng)域產(chǎn)品的消費(fèi)人群整合在一起，從而開發(fā)各自的潛在消費(fèi)者。 ? 如金士百啤酒公司“做集蓋高手”的促銷活動(dòng)吸引了無數(shù)消費(fèi)者參與，產(chǎn)品銷量驟增。 SP方式 （ 4） 以舊換新 消費(fèi)者在購買新商品時(shí)，如果能把同類舊商品交給商店，就能抵扣一定的價(jià)款，舊商品起著折扣券的作用。如美容院、飯店、服裝等行業(yè)經(jīng)常開展此類活動(dòng)。而且活動(dòng)的展開極需經(jīng)驗(yàn)。那么，除了直接降價(jià)之外，贈(zèng)送贈(zèng)品或是延長服務(wù)期限也可以起到類似的作用。 2 要與整體促銷策劃相配合。 每月發(fā)送給注冊用戶的電子信 ? 6. 電視媒體合作 ? 為了進(jìn)一步影響中國消費(fèi)者，并采用經(jīng)濟(jì)的傳播手段對(duì)更廣泛的人群施以影響， “ 棉花 超乎你的想象 ” 與北京電視臺(tái) 《 魅力前線 》 欄目合作開始了一系列關(guān)于棉花時(shí)尚及流行趨勢的選題的節(jié)目制作與播出。 3. 建立 棉花 超乎你的想象 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，借此來傳達(dá)和突出棉花的特性和益處。所贊助活動(dòng)與萬寶路的市場領(lǐng)袖地位相一致，能夠幫助強(qiáng)化萬寶路全球第一的印象。 社會(huì)性公共關(guān)系策劃的形式 ? 開業(yè)紀(jì)念日 ?新產(chǎn)品發(fā)布會(huì) ? 文化教育、慈善事業(yè)、公共服務(wù)設(shè)施建設(shè) ? 冠以企業(yè)或產(chǎn)品名稱的比賽 企業(yè)自己籌辦社會(huì)公關(guān)活動(dòng) 企業(yè)贊助社會(huì)福利事業(yè) 資助大眾傳媒舉辦公益活動(dòng) 萬寶路贊助國際一級(jí)方程式車賽 ? 萬寶路一直都積極贊助各項(xiàng)國際體育活動(dòng)，尤其是國際一級(jí)方程式車賽，這是萬寶路最有影響、最重要的贊助活動(dòng)之一。 ? 時(shí)尚酒語廣為流傳 珍稀冰酒傳遞珍惜的愛受追捧 ? 寒流來襲 冰酒圣誕大餐 DIY今冬流行 ? 有“葡萄酒皇后”之稱的冰酒，全球每三萬瓶葡萄酒中才有一瓶，非常珍稀。 ? 8月 26日之后，廣東南方都市報(bào)、香港南華早報(bào)等國內(nèi)紙媒體開始陸續(xù)報(bào)道。 ? 一位 ID為 markm49uk的網(wǎng)友發(fā)帖稱，自己是英國人，在當(dāng)?shù)刭I了一部全新的 3G版 iPhone后，發(fā)現(xiàn)手機(jī)內(nèi)存有一位“可愛小妹”的幾張微笑照片。 ? 女子舉重作為傳統(tǒng)優(yōu)勢項(xiàng)目，歷來都是我國摘金奪銀的獎(jiǎng)牌大戶，其中，女子 48公斤級(jí)代表隊(duì)又是王牌，加上本土優(yōu)勢， 48公斤級(jí)極有可能為中國摘得首金。今年的大賽有超過 25萬人參加。據(jù)估計(jì)，它已經(jīng)給旅游局帶來超過 1億澳元 (約5億人民幣 )的公關(guān)價(jià)值。 ? ?。骸八{(lán)色珍珠”海景別墅，其中有三個(gè)臥室、兩個(gè)洗手間、私人泳池和觀景陽臺(tái)。 實(shí)質(zhì)：信息傳播、溝通行為 第一節(jié) 促銷策劃概述 促銷策劃類型 整體促銷策劃：形成促銷合力，在有限的預(yù)算下達(dá)到好的促銷效果。 單一促銷策劃：一定時(shí)間針對(duì)確定市場，采用特定促銷方式進(jìn)行單項(xiàng)促銷活動(dòng)進(jìn)行策劃。 ? 行：高爾夫球小車，用來在島上巡視之用。 世界上最好的工作 ? 看護(hù)員 15萬澳元的高薪只是預(yù)算的一小部分，整個(gè)活動(dòng)的總預(yù)算高達(dá) 170萬澳元，旅游局聘請了專業(yè)的公關(guān)公司，在世界各地投放廣告，還和人氣很高的“ YouTube” 視頻網(wǎng)站展開合作。 LG公司正計(jì)劃在秋天舉辦一個(gè)“短信世界杯” ,屆時(shí)將有美國、韓國、巴西和其他國家的選手參加角逐。 ? 可以想象，在這一歷史性時(shí)刻，鴻星爾克可借此迅速扯起“舉重冠軍”大旗，第一時(shí)間 傳播 自己的“奧運(yùn)概念”、“奧運(yùn)精神”，鴻星爾克的名字可能因此伴隨著這枚首金的誕生而奪得億萬眼球，以見證人的身份被國人記住。他將照片發(fā)到了一個(gè)蘋果愛好者論壇，這個(gè)帖子引起了國外網(wǎng)友的熱烈討論，有人認(rèn)為這是生產(chǎn)線上的工人出于好奇拍攝了照片，但忘記刪除了。 ? 此時(shí)，國內(nèi)網(wǎng)站和論壇對(duì)此事的轉(zhuǎn)貼，更是達(dá)到了一個(gè)高潮?！罢湎〉木疲瑸檎湎У娜恕?，圣誕節(jié)飲用冰酒更是意義非比尋常，因?yàn)樗恼Q生也充滿了嚴(yán)寒的考驗(yàn)。 ? 在大眾心目中，一級(jí)方程式車賽被視為自由、奔放、競爭、極具挑戰(zhàn)性的運(yùn)動(dòng)。 三、公共關(guān)系策劃方式 征詢性公關(guān)策劃 通過提供信息服務(wù)，建立企業(yè)與公眾聯(lián)系。 ? 項(xiàng)目執(zhí)行 ? 1. 連續(xù)舉辦兩屆學(xué)生棉花設(shè)計(jì)大賽 為了能夠突出棉花的時(shí)尚感， 棉花 超乎你的想象項(xiàng)目與北京服裝學(xué)院合作，鼓勵(lì)新銳青年設(shè)計(jì)師發(fā)揮想象展示棉花的時(shí)尚性及多功能性，從而展露出棉花的特性。 ? 而節(jié)目制作的視頻節(jié)目還放在了 棉花 超乎你的想象 主題網(wǎng)站上，不但解決了制作成本，同時(shí)也進(jìn)一步擴(kuò)大了節(jié)目的影響力。 3 一、營業(yè)推廣策劃的含義及內(nèi)容 營業(yè)推廣策劃的要求 （ 1）限定時(shí)間和空間 （ 2）注重行動(dòng)，目標(biāo)是立即銷售 （ 3）在一特定時(shí)間提供給消費(fèi)者一個(gè)激勵(lì)，以誘使其購買某一特定產(chǎn)品 一、營業(yè)推廣策劃的含義及內(nèi)容 營業(yè)推廣策劃的內(nèi)容 促銷形式 促銷范圍 促銷策略 營業(yè)推廣策劃的內(nèi)容 促銷形式 促銷范圍 促銷策略 為實(shí)現(xiàn)促銷目標(biāo)，采取何種促銷形式 促銷產(chǎn)品范圍、市場范圍 促銷何時(shí)進(jìn)行、持續(xù)時(shí)間、推廣對(duì)象、方案、預(yù)算 二、營業(yè)推廣策劃的思路 選擇推廣方式 確定推廣 目標(biāo) 制定推廣策劃方案 測試方案促銷效果 三、營業(yè)推廣策劃的方式 營業(yè)宣傳推廣 營業(yè)銷售推廣 三、營業(yè)推廣策劃的方式 營業(yè)宣傳推廣 具有廣告宣傳功能，又有實(shí)現(xiàn)直接銷售的有效手段。 ? 美國學(xué)者諾斯有一個(gè)非常著名的罐頭試驗(yàn)，即無論消費(fèi)者購買價(jià)值 10美元的大罐頭，還是 6美元的小罐頭，都有兩種優(yōu)惠可選，一是直接減少 2美元，二是贈(zèng)送 2美元的開瓶器。 附送贈(zèng)品 —— 克萊斯勒的贈(zèng)品 ? 克萊斯勒向客戶承諾，為購買新車的客戶提供三年售價(jià)不超過 3美元每加侖的汽油。 ? 媒體式的優(yōu)惠券 ? 廠商通過報(bào)紙、雜志等傳媒刊登優(yōu)惠信息，消費(fèi)者憑此媒體可獲優(yōu)惠。 主要目的是為了消除舊商品形成的銷售障礙。這種方式的好處是消費(fèi)者在短期內(nèi)增加購買次數(shù)或購買金額，企業(yè)容易控制活動(dòng)的預(yù)算。 因此， 資源共享、優(yōu)
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