促銷管理與促銷組合概述-閱讀頁
2025-03-20 11:53本頁面
【正文】 在 19世紀(jì)末，中國最早的報紙廣告上，就出現(xiàn)了南洋兄弟煙草公司為其新產(chǎn)品 “白金龍香煙 ”制作的廣告詞： “飯后一支煙，勝過活神仙 ”，事實證明，當(dāng)初的廣告詞已成為如今癮君子的座右銘。 ? 理發(fā)店的廣告語言： “雖是毫末技藝，卻是頂上功夫 ”，豬飼料的廣告語言： “飼寶，催豬不吹牛 !”，酸梅汁的廣告語言：“ 小別意酸酸，歡聚心甜甜 ”；粉刺藥品廣告語言： “只要青春不要 ?痘 ?!”，汽車廣 告語言： “車到山前必有路，有路必有車 ”，以及棺材鋪廣告語言： “開車別太快， 我們的生意忙不過來了 !” ? 語言藝術(shù)還包括產(chǎn)品的商標(biāo)名稱和進(jìn)入國外市場的譯名。 ?USP即 “獨特的銷售主張 ”(Unique Selling Proposition) ?品牌形象論 USP即 “獨特的銷售主張 ” ?USP即 “獨特的銷售主張 ”(UniqueSellingPropoeition)，產(chǎn)生于 60年代初，是由美國廣告大師羅斯 USP包括三個層面： “說一個主張 ”，告知消費者購買產(chǎn)品會獲得什么具體利益； 的獨特主張； 的吸引力，能促成購買行為。 USP的內(nèi)在精神是以消費者為中心的營銷觀念。 M＆ M巧克力豆用糖衣包裹 ， 這在當(dāng)時的美國是唯一的 ，里夫斯抓住這個特點創(chuàng)作了一個電視廣告片 ， 畫面是兩只手 ， 畫外音：“ 哪只手里有 M＆ M巧克力豆?fàn)坎皇沁@只臟手 ， 而是這只干凈的手 。 ” 廣告一出 ， 產(chǎn)品名聲大振 ，以致 M＆ M公司得新建兩個廠才能滿足飛增的需求 。 可見 ，USP的成功也是以消費者為中心的營銷觀念的成功 。 怎樣應(yīng)付產(chǎn)品同質(zhì)化的挑戰(zhàn)牽里夫斯認(rèn)為方法有三： 服務(wù) ， 無論產(chǎn)品的內(nèi)質(zhì) 、 外形 、 包裝和服務(wù)的改進(jìn) ， 都可以為形成 USP創(chuàng)造條件； ； 的東西 。 廣告大師霍普金斯為Soblitz啤酒提煉 USP時強調(diào)了任何一家啤酒廠都有而為其他廣告所忽略的工序：啤酒瓶是經(jīng)過蒸氣消毒的 。 盡力挖掘與消費者利益相契合的產(chǎn)品特點 ， USP可謂竭盡心智 。奧格威提出的一種創(chuàng)意策略 ， 產(chǎn)生于 60年代 。品牌形象論與 USP的重大區(qū)別是：從產(chǎn)品擴大到了品牌 、 從產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)移到了品牌形象 、 由關(guān)注消費者的物質(zhì)利益延伸到了關(guān)注消費者的心理利益 。 另外 ， 對消除產(chǎn)品同質(zhì)化所導(dǎo)致的創(chuàng)意困惑也是非常機智的策略 。好處是簡便易行，缺點是實際操作中過 ? :明確廣告目標(biāo)后，選定廣告媒體，再計算出為實現(xiàn)這一廣告目標(biāo)應(yīng)支出的廣告費用。 ? :它是根據(jù)競爭對手的廣告宣傳情況，來決定 ? :企業(yè)在不能測定廣告目標(biāo)和廣告效果的情況下，常常采用有多少費用就做多少廣告的辦法， 它的風(fēng)險比較大。廣告效益包括三方面：一是廣告的經(jīng)濟(jì)效益，指廣告促進(jìn)商品或服務(wù)銷售的程度和企業(yè)的產(chǎn)值、利稅等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增長的程度；二是廣告的心理效益，指消費者對所作廣告的心理認(rèn)同程度和購買意向，購買頻率； 三是廣告的社會效益，指廣告是否符合社會公德，是否寓教于銷。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :56:5400:56Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :56:5400:56:54March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 29日星期三 12時 56分 54秒 00:56:5429 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :56:5400:56Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :56:5400:56:54March 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 29日星期三 12時 56分 54秒 00:56:5429 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :56:5400:56Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 29日星期三 上午 12時 56分 54秒 00:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 29日星期三 12時 56分 54秒 00:56:5429 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要
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