促銷(xiāo)管理與促銷(xiāo)組合概述-全文預(yù)覽
【正文】 ，聽(tīng)眾容易收聽(tīng)到最快最新的商品信息，而且它每天重播頻率高，收播對(duì)象層次廣泛 ，速度快，空間大，廣告制作費(fèi)也低。著名廣告人大衛(wèi) 電視廣告可以說(shuō)是所有廣告媒體中的 “大哥大 ”，它起源較晚，但發(fā)展迅速。同時(shí)雜志廣告也有其局限性：周期較長(zhǎng)，不利于快速傳播，由于截稿日期比報(bào)紙?jiān)?，雜志廣告的時(shí)間性、季節(jié)性不夠鮮明。廣告的設(shè)計(jì)、制作較為簡(jiǎn)單粗糙，廣告照片，圖畫(huà)運(yùn)用極少，呆板單調(diào)，廣告用語(yǔ)也模式化 . (1)印刷品廣告 ?②雜志廣告。世界上最早的報(bào)紙是中國(guó)漢代的 “邸報(bào) ”，距今已有 1800年歷史。這兒所指的廣告概念，特指廣告所強(qiáng)調(diào)的 ? 。福特公司把它的汽車(chē)定位為 “靜悄悄的福特 ”，整個(gè)廣告活動(dòng)圍繞 “靜悄悄 ”作文章，突出福特 ? 一般來(lái)說(shuō)，廣告目標(biāo)可分為三種類(lèi)型：通 （二）廣告定位 ? 通知型廣告主要用于一種新產(chǎn)品的入市階段，目的在于樹(shù)立品牌，推出新產(chǎn)品。他認(rèn)為廣告活動(dòng)的核心，不在于怎樣規(guī)劃廣告，而在于把所廣告的產(chǎn)品放在什么位置。 ?廣告指法人、公民和其他經(jīng)濟(jì)組織，為推銷(xiāo)商品、服務(wù)或觀念，通過(guò)各種媒介和形式向公眾發(fā)布的有關(guān)信息。 ? ? (1)知曉階段，促銷(xiāo)組合的次序是：廣告，銷(xiāo)促，人員推銷(xiāo)； ? (2)了解階段，促銷(xiāo)組合的次序是：廣告，人員推銷(xiāo)； ? (3)信任階段，促銷(xiāo)組合的次序是：人員推銷(xiāo)，廣告； ? (4)購(gòu)買(mǎi)階段，促銷(xiāo)組合的次序是：人員推銷(xiāo)為主，銷(xiāo)售促進(jìn) ? ? 消費(fèi)品的促銷(xiāo)組合次序：廣告，銷(xiāo)促，人員推銷(xiāo)，公共關(guān)系； ? 投資品的促銷(xiāo)組合次序：人員推銷(xiāo)，銷(xiāo)促，廣告，公共關(guān)系?，F(xiàn)在企業(yè)的建筑式樣、最高管理人員的辦公室布置、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、推銷(xiāo)員的個(gè)性等，通過(guò)公共關(guān)系人員，借助新事件， 制造一種新的氣氛，進(jìn)行宣傳溝通；三是交涉式說(shuō)服。促銷(xiāo) 策略 ?一．促銷(xiāo)與促銷(xiāo)組合 ?二．廣告 ?三．人 員 推 銷(xiāo) ?四．營(yíng)業(yè)推廣 ?五．公 共 關(guān) 系 一．促銷(xiāo)與促銷(xiāo)組合 ?（一）促銷(xiāo)的涵義及促銷(xiāo)內(nèi)容 ?（二）促銷(xiāo)組合 ?（三）促銷(xiāo)的基本策略 （一）促銷(xiāo)的涵義及促銷(xiāo)內(nèi)容 ?促銷(xiāo) (Promotion)是指企業(yè)通過(guò)人員推銷(xiāo)或非人員推銷(xiāo)的方式，向目標(biāo)顧客傳遞商品或勞務(wù)的存在及其性能、特征等信息，幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)商品或勞務(wù)所帶給購(gòu)買(mǎi)者的利益，從而引起消費(fèi)者的興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望及購(gòu)買(mǎi)行為的活動(dòng)。用語(yǔ)言、文字、氣氛和事件等來(lái)爭(zhēng)取支持者。促銷(xiāo)組合的主要要素包括 廣告促銷(xiāo)、人員促銷(xiāo)和銷(xiāo)售促進(jìn)，以及公共關(guān)系。 二．廣告 ?（一）廣告的涵義 ?（二）廣告定位 (任務(wù) Mission) ?（三）廣告媒體的選擇 (媒介 Media) ?（四）廣告的創(chuàng)意制作 (信息 Message) ?（五）廣告費(fèi)用預(yù)算 (資金 Money) ?（六）廣告效果評(píng)估 (衡量 Measurment) （一）廣告的涵義 ?“廣告 ”二字 ,從中文字面上理解是 “廣而告之 ”，在西方 “廣告 ”一詞則源于拉丁語(yǔ) (Advertere),作 “誘導(dǎo) ”、 “注意 ”解，后演化成為英語(yǔ)口語(yǔ)中的 Advertising(廣告活動(dòng) )和Advertisement(廣 告宣傳品或廣告物 )。歐吉沛倡導(dǎo)的。廣告目標(biāo)是指在一個(gè)特定時(shí)期對(duì)特定觀眾所要完成的特定的傳播任務(wù)。針對(duì)廣告區(qū)域的地方性，區(qū)域性，全國(guó)性，國(guó)際性的不同，選擇不同的廣告覆蓋方法，如全面覆蓋， ? 。 ” （三）廣告媒體的選擇 ? ? ?分析題 : 就目前企業(yè)采用的廣告媒體 ,選擇你所熟悉的任何一種產(chǎn)品廣告進(jìn)行分析 :各種不同種類(lèi)的媒體的特點(diǎn) ,以及其組合優(yōu)勢(shì) . ?(1)印刷品廣告 ? ①報(bào)紙廣告 ? ②雜志廣告 ?(2)電子媒體廣告 ? ①電視廣告 ? ②廣播廣告 ?(3)戶外廣告 ?(4)郵寄廣告 ?(5)POP廣告 ?(6)其他廣告 (1)印刷品廣告 ?①報(bào)紙廣告。報(bào)紙廣告的局限是它以新聞為主，廣告版面不可能居突出地位，廣告有效時(shí)間短，日?qǐng)?bào)只有一天甚至只半天的生命力，多半過(guò)期作廢。雜志廣告的優(yōu)勢(shì)是：閱讀有效時(shí)間長(zhǎng)，便于長(zhǎng)期保存，內(nèi)容專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，有獨(dú)特的、固定的讀者群，如婦女雜志，體育雜志，醫(yī)藥保健雜志，電子雜志，汽車(chē)摩托車(chē)雜志，家用電器雜志等，有
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