第10章新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(26p)-閱讀頁(yè)
2025-03-19 20:47本頁(yè)面
【正文】 ? 描述計(jì)劃產(chǎn)品的定位和銷(xiāo)售量 ? 估計(jì)市場(chǎng)份額 ? 估算開(kāi)頭幾年的利潤(rùn)目標(biāo) 第二部分 ? 描述產(chǎn)品的計(jì)劃價(jià)格、分配策略 ? 第一年的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算 第三部分 ? 描述預(yù)期的長(zhǎng)期銷(xiāo)售量和利潤(rùn)目標(biāo) ? 描述不同時(shí)間的銷(xiāo)售戰(zhàn)略組合 商業(yè)分析 估計(jì)總的銷(xiāo)售量 銷(xiāo) 銷(xiāo) 銷(xiāo) 售 售 售 量 量 量 時(shí)間 時(shí)間 時(shí)間 （ a）一次性購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品 （ b）非經(jīng)常性購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品 （ c）經(jīng)常性購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品 3種產(chǎn)品類(lèi)型的銷(xiāo)售生命周期 商業(yè)分析（續(xù)） 估計(jì)首次銷(xiāo)售量 新產(chǎn)品銷(xiāo)售量 =市場(chǎng)潛量 市場(chǎng)滲透率 估計(jì)更新銷(xiāo)售量 估計(jì)重購(gòu)銷(xiāo)售量 估計(jì)成本和利潤(rùn) ? 現(xiàn)金流量表法 ? 保本分析法 ? 風(fēng)險(xiǎn)分析法 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 開(kāi)發(fā)和制造原型 ? 計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)（ CAD） ? 計(jì)算機(jī)輔助制造（ CAM） 進(jìn)行功能測(cè)試 —— 在實(shí)驗(yàn)室和現(xiàn)場(chǎng)的條件下進(jìn)行 消費(fèi)者測(cè)試 市場(chǎng)測(cè)試 消費(fèi)品市場(chǎng)測(cè)試的 4種方法 ? 銷(xiāo)售波研究 ? 模擬市場(chǎng)測(cè)試 ? 控制測(cè)試營(yíng)銷(xiāo) ? 測(cè)試市場(chǎng) 其他測(cè)試方法 ? 阿爾法測(cè)試 ? 貝他測(cè)試 商品化 何時(shí)進(jìn)入（時(shí)間戰(zhàn)略） ?首先進(jìn)入 ?平行進(jìn)入 ?后期進(jìn)入 何地進(jìn)入（地理戰(zhàn)略） 給誰(shuí)（目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè)） 用何方法（導(dǎo)入市場(chǎng)戰(zhàn)略） 表 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)間和費(fèi)用分布 概念開(kāi)發(fā) 樣品開(kāi)發(fā) 試銷(xiāo) 商品化 合計(jì) 時(shí)間（ %） 14 40 23 23 100 費(fèi)用（ %） 10 30 16 44 100 新產(chǎn)品擴(kuò)散過(guò)程 ?知曉階段 ?興趣階段 ?評(píng)價(jià)階段 ?試用階段 ?采用階段 影響采用過(guò)程的因素 創(chuàng)新的自身特征對(duì)采用率的影響 ?創(chuàng)新的相對(duì)優(yōu)點(diǎn) ?創(chuàng)新的一致性 ?創(chuàng)新的復(fù)雜性 ?創(chuàng)新的可分型 ?創(chuàng)新的傳播性 個(gè)人因素的影響 其他因素對(duì)創(chuàng)新的影響 演講完畢，謝謝觀看！
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