終期報告三：營銷組織報告-閱讀頁
2025-03-19 13:38本頁面
【正文】 ?參考現(xiàn)在正在開發(fā)的客戶區(qū)域 18 隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的增大，遠卓建議貴研催化未來的營銷部門組織的變革方向 營銷總監(jiān) 片區(qū)銷售經(jīng)理 技術(shù)支持主管 綜合管理 銷售代表 ? 主管 1人，可兼任 ? 信息處理 1人 ? 銷售支持 /維護 1－2人 1人， 主管級 ? 4至 6個片區(qū) ? 主管級 ? 減少甚至消除此層級的人員 銷 售 市場部 銷售工程師 1－ 2人 1人，主管級 開發(fā)的客戶持續(xù)增加時，需要有專門的部門進行管理： ? 市場規(guī)劃、信息規(guī)劃和品牌規(guī)劃 ? 銷售策略和定價策略管理 ? 實現(xiàn)銷售的客戶增多時，對綜合管理的要求增加 ? 建議設(shè)立專門的信息處理人員 ? 大量的維護、電話銷售由后臺直接完成 ? 現(xiàn)在銷售人員數(shù)量并不少 ? 有綜合能力的銷售經(jīng)理人員少 ? 處于開發(fā)期的信息收集和客戶關(guān)系建立需要大量的工作 ? 后期隨著有能力的銷售經(jīng)理培養(yǎng)完成，建立客戶關(guān)鍵的工作減少，可以減少直接的銷售人員的數(shù)量 ? 技術(shù)支持工作量將隨著開發(fā)客戶的數(shù)量增多明顯上升 ? 現(xiàn)在符合要求的技術(shù)人員少 ? 在對相關(guān)人員進行培訓后，建議增加銷售技術(shù)支持人員的數(shù)量 19 — 結(jié)束 — 20 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 12月 3日，上海 構(gòu)筑一流的營銷體系，實現(xiàn)貴研催化劑公司的高速增長 終期報告之三 貴研催化營銷組織方案 1 遠卓建議近兩年貴研催化營銷部門的組織結(jié)構(gòu)，在營銷總監(jiān)指導(dǎo)下的銷售、技術(shù)支持和綜合管理三個類別 營銷總監(jiān) * 片區(qū)銷售經(jīng)理 技術(shù)支持 綜合管理 銷售代表 ? 暫定 1人 ? 暫不設(shè)主管，建議逐步設(shè)立成主管級 ? 暫定 1人，視業(yè)務(wù)需要增加 ? 主管級 ? 暫定 4個片區(qū) ? 主管級 ? 建議每個片區(qū)不超過 2人 銷 售 ＊說明： 鑒于銷售工作在貴研催化近期的重要性，建議營銷總監(jiān)由于副總擔任，以調(diào)動內(nèi)外部資源，同時 不 建議設(shè)立更多的管理層級，如營銷部經(jīng)理等。機密 本文內(nèi)容由遠卓管理顧問提供，僅供貴研催化內(nèi)部使用，未經(jīng)遠卓管理顧問書面許可，他人不可使用、更改和向第三方傳播。本文中含有遠卓管理顧問認為可靠的第三方資料，但遠卓管理顧問不對該資料的準確性、完整性和基于該資料的預(yù)測承擔責任。 結(jié)合貴研催化的現(xiàn)實情況，建議品牌管理的主要職責由企管部來完成，除銷售中的品牌強化外。 , March 27, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :55:0820:55Mar2327Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 :55:0820:55:08March 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 3月 27日星期一 8時 55分 8秒 20:55:0827 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :55:0820:55Mar2327Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :55:0820:55:08March 27, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 27日星期一 8時 55分 8秒 20:55:0827 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 27, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :55:0820:55Mar2327Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 27日星期一 下午 8時 55分 8秒 20:55: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 8時 55分 8秒 20:55:0827 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強
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