t26講師手冊(平安保險李靜)-閱讀頁
2025-03-19 11:16本頁面
【正文】 小組 ,促成專家小組 ,售后服務(wù)專家小組等 . 這種由“專家”組成的訓(xùn)練可 以發(fā)揮每個學(xué)員的積極性及小組的最大能量 ,提供最佳答案 ,受益于眾 . T26～ 怎樣進行辯論式訓(xùn)練？ PINGAN 怎樣進行辯論式訓(xùn)練 ? 內(nèi)容 講師就訓(xùn)練課程中產(chǎn)生的有不同見解的問題 , 或預(yù)設(shè)一個有爭議的問題 , 將學(xué)員分成兩大陣 營并各自選出代表己方的主辯手 ,或第一第二 第三辯手 ,針對問題進行辯論 . 目的 活躍氣氛 ,讓正確的答案從辯論中得出 . 形式 1第一輪先由主辯手來闡述各自的觀點 。 3 辯手可邀請己方陣中學(xué)員幫助 . T26～ 怎樣進行競賽式訓(xùn)練？ PINGAN 怎樣進行競賽式訓(xùn)練 ? 競賽式的訓(xùn)練方式可以分為個人間的競賽與團隊間的競賽 。 純學(xué)習(xí)型的競賽與寓教于樂的游戲型競賽幾種 . 但不論是哪一種競賽 ,講師都必須事先宣布競賽方案及規(guī)則 ,并準備好獎品 (無論大小 )頒發(fā)給優(yōu)勝者 . 如 A小組設(shè)問 B小組某個問題 ,B小組作答 ?！? 依此類推 , 然后分別由 A小組對 B小組亮分 (滿意 ,較滿意 ,尚可 ,不滿意 )B小組對C小組亮分 ,C小組對 A小組亮分 … T26～ 怎樣運用錄像進行訓(xùn)練？ PINGAN 怎樣運用錄像進行訓(xùn)練 ? 運用錄像進行訓(xùn)練包括兩種，一是讓學(xué)員觀摩一些如何提高銷售技巧的錄像帶，講師在邊上做分析講解；另一種是把參訓(xùn)學(xué)員所做的演練錄下來，然后當場播放，講師要求學(xué)員自己給自己做分析，通過錄像還可以讓學(xué)員發(fā)現(xiàn)許多平時連自己都不太注意的習(xí)慣性動作以及口頭禪，講師最后作點評，從一段演練錄像中反映出來的問題舉一反三，提醒學(xué)員將來在實戰(zhàn)中注意揚長避短。講師集中卡片以后再打亂，分發(fā)給每個學(xué)員（不再是自己原來的問題），由拿到卡片的學(xué)員作出解答，學(xué)員必需人人為師。 T26～ 怎樣進行新聞發(fā)布會式訓(xùn)練？ PINGAN 怎樣進行新聞發(fā)布會式訓(xùn)練 ? 內(nèi)容 講師選定若干熱點問題 ,或設(shè)定一個主題 。 其余學(xué)員扮演記者，對相關(guān)問題進行提問 . 目的 換一種方式使學(xué)員溫故知新，獲得幫助，有效 地分享到好的工作方法。開放式訓(xùn)練也可以是公開討論會式的，講師主持，學(xué)員提問，討論一些學(xué)員覺得重要但在課程中沒有涉及到的內(nèi)容，這是一個自由、漫談式的課程，當問題提出時大家應(yīng)積極發(fā)表自己的意見，彼此交流看法。 T26～ 怎樣進行親驗式訓(xùn)練？ PINGAN 怎樣進行親驗式訓(xùn)練 ? 目的 讓學(xué)員在動腦動口動手的過程中， 切身感受訓(xùn)練的內(nèi)容。這種親驗式教學(xué) 具有絕對真實性，而非一般的演練。 2 事先與同行學(xué)員規(guī)劃好整個銷售活動與學(xué)員及其預(yù)期目的 。 5 陪同結(jié)束后講師要幫學(xué)員做回顧 ,好似 圍棋中的復(fù)盤 . T26～ 怎樣合理布置訓(xùn)練場地？ PINGAN 怎樣合理布置訓(xùn)練場地 ?(一 ) 經(jīng)過設(shè)計的訓(xùn)練場地直接表達了講師的訓(xùn)練意圖 T26～ 怎樣合理布置訓(xùn)練場地？ PINGAN 怎樣合理布置訓(xùn)練場地 ?(二 ) 場地布置包括座位講臺燈光音響幕布投影儀道具等 T26～ 怎樣合理布置訓(xùn)練場地？ PINGAN 怎樣合理布置訓(xùn)練場地 ?(三 ) 讓學(xué)員一進入訓(xùn)練場地就感覺自己是主體有強烈參與感 T26～ 怎樣結(jié)束訓(xùn)練課程？ PINGAN 怎樣結(jié)束訓(xùn)練課程 ? 今天訓(xùn) 練的主 要內(nèi)容 是什么 ？ 感受最 深的訓(xùn) 練內(nèi)容 是哪些 ？ 準備怎 樣在實 際工作 中運用 ？ 建議可 以改進 的地方 有哪些 ？ 二 要求學(xué)員作訓(xùn)練小結(jié)： 一 對訓(xùn)練內(nèi)容進行回顧 三 充滿激情地鼓動學(xué)員去實踐 四 設(shè)計一個令人回味與難忘的結(jié)尾： 寓言 故事 名言
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