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銷售培訓(xùn)課件-重點-閱讀頁

2025-03-18 15:45本頁面
  

【正文】 推銷是從拒絕開始,成交從異議開始 ?處理抗拒的兩大忌(贏了辯論,輸了業(yè)績) ? 1. 直接指出對方的錯誤 ? 2. 避免和客戶發(fā)生爭吵 抗拒點通常表現(xiàn)為五個方面 ? 價格 功能表現(xiàn) 售后服務(wù) 競爭對手 保證及保障 解決抗拒的套路 ? 確定決策者 ? 耐心聽完客戶的抗拒 ? 確認抗拒 ? 辨別真假抗拒 ? 鎖定抗拒 ? 取得顧客的承諾 ? 再次框式 ? 合理解釋 價格的系列處理問題 —— 太貴了 ?沒有建立信任感的時候不要談產(chǎn)品,沒有塑造產(chǎn)品價值的時候,永遠不要談價格。 ? 以高襯低 ? 報價由高到低 ? 塑造價值,產(chǎn)品來源 ? 以價錢貴為榮 ? 好貴,你有聽說過賤貴嗎?高貴 ? 大數(shù)怕算 ? 1我們有多少客戶在使用我們的產(chǎn)品 ? 1富蘭克林法 ? 1太貴了!那你覺得多少錢合適? ?可以成交價 勉強成交價 不可成交價 ? 1價錢比較重要還是效果比較重要! ? 1生產(chǎn)流程來之不易法 ? 1你有沒有不花錢買過東西?有沒有因為省錢,買了后回家使用后悔的經(jīng)歷,你同不同意,一分錢一分貨?我們沒有辦法給你最便宜的價錢,但是我們可以給你最合理的整體交易(產(chǎn)品,服務(wù),資源)。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 :38:2512:38Mar2327Mar23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 :38:2512:38:25March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 。 2023年 3月 27日星期一 12時 38分 25秒 12:38:2527 March 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 :38:2512:38Mar2327Mar23 ? 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 :38:2512:38:25March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 27日星期一 12時 38分 25秒 12:38:2527 March 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來秋。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :38:2512:38Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力,自勝者強。 2023年 3月 27日星期一 下午 12時 38分 25秒 12:38: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 12時 38分 25秒 12:38:2527 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰,也仍要
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