直分銷(xiāo)模式淺談-閱讀頁(yè)
2025-03-18 11:21本頁(yè)面
【正文】 機(jī)關(guān)企事業(yè)單位的公關(guān)占到目標(biāo)數(shù)量的４０％以上； ? 非公關(guān)型散客的消費(fèi)量占３５％且熱點(diǎn)消費(fèi)明顯； ? 中檔及以下產(chǎn)品在家庭消費(fèi)占３５％且熱點(diǎn)消費(fèi)明顯； ? 公關(guān)型消費(fèi)與促銷(xiāo)型銷(xiāo)售比 4： 6，經(jīng)過(guò)公關(guān)產(chǎn)生的銷(xiāo)售比例越來(lái)越小但基數(shù)繼續(xù)擴(kuò)大；經(jīng)過(guò)市場(chǎng)操作產(chǎn)生的銷(xiāo)量增長(zhǎng)明顯且占總體銷(xiāo)量比例越來(lái)越大。 從餐飲終端反應(yīng)判斷： ? 瓶蓋費(fèi)明兌暗兌操作順利，服務(wù)員有積極性，有一點(diǎn)屬于較為合理的要求； ? 重點(diǎn)酒店服務(wù)員能準(zhǔn)確說(shuō)出產(chǎn)品價(jià)格、風(fēng)格、特點(diǎn)，第一推薦率較高，至少在前三名； ? 一般目標(biāo)酒店服務(wù)員推薦率較高，能說(shuō)出產(chǎn)品的一些特征及消費(fèi)者利益點(diǎn)，有熱銷(xiāo)的語(yǔ)言氣氛； ? 吧臺(tái)擺放基本整齊，吧員隨機(jī)推薦率明顯； ? 多數(shù)酒店大堂經(jīng)理、庫(kù)管能配合廠家業(yè)務(wù)員工作，可以簡(jiǎn)單了解一些情況； ? 本品牌成為大多數(shù)酒店新酒水利潤(rùn)來(lái)源之一，價(jià)格穩(wěn)定加價(jià)率合理，對(duì)促銷(xiāo)品和促銷(xiāo)手法評(píng)價(jià)正面。 從業(yè)務(wù)員工作狀況判斷： ? 自身業(yè)務(wù)能力素質(zhì)及熟練程度較好；進(jìn)店、促銷(xiāo)、客情、結(jié)款等工作大多數(shù)業(yè)務(wù)員能順利開(kāi)展； ? 業(yè)務(wù)員同二批商之間“老面孔程度”和數(shù)量，特別是同一些優(yōu)質(zhì)分銷(xiāo)商的關(guān)系熟悉和友好程度在增加； ? 對(duì)開(kāi)發(fā)城市的終端、批發(fā)市場(chǎng)等渠道及特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)格局的熟悉程度和分析能力較好的業(yè)務(wù)員占到３０％以上； 一般是進(jìn)入銷(xiāo)售旺季一個(gè)半月打下基礎(chǔ)，這一時(shí)期進(jìn)行消費(fèi)渠道的拓展與產(chǎn)品的拉動(dòng)效果較好，另出現(xiàn)下列特征中三個(gè)就需要深度分銷(xiāo)與產(chǎn)品拉動(dòng)上立即開(kāi)展工作： ? 總體銷(xiāo)量從反復(fù)不定到擁有固定銷(xiāo)量的轉(zhuǎn)變； ? 核心酒店從基本無(wú)銷(xiāo)售到“四個(gè)第一標(biāo)準(zhǔn)” (宣傳第一、推薦第一、銷(xiāo)量第一、結(jié)款第一 ) ? 消費(fèi)者從被動(dòng)消費(fèi)到主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者自點(diǎn)率上升； ? 二批商從談判進(jìn)入到結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟的轉(zhuǎn)變； ? 商超的價(jià)格標(biāo)桿作用到擴(kuò)大銷(xiāo)售量的轉(zhuǎn)變； ? B類(lèi)酒店從被動(dòng)接受到要求進(jìn)店的轉(zhuǎn)變 :B類(lèi)酒店的表現(xiàn)是判斷是否需要深度分銷(xiāo)的一個(gè)重要因素，已進(jìn)入 B類(lèi)點(diǎn)出現(xiàn)穩(wěn)定的動(dòng)銷(xiāo)說(shuō)明 A類(lèi)酒店消費(fèi)群體的培養(yǎng)見(jiàn)成效。 適合的市場(chǎng)類(lèi)型 ? ① 適合企業(yè)戰(zhàn)略性市場(chǎng) ? 在整個(gè)市場(chǎng)中，市場(chǎng)容量大，對(duì)周邊市場(chǎng)輻射力強(qiáng)大的區(qū)域市場(chǎng)，是直分銷(xiāo)模式推廣的首選市場(chǎng)。 ? ② 適合城市市場(chǎng)和縣級(jí)市場(chǎng) ? 直分銷(xiāo)模式通過(guò)市級(jí)代理和縣級(jí)代理兩種方式，并通過(guò)兩至三個(gè)的層級(jí)設(shè)置，有助于企業(yè)建立覆蓋廣闊的終端網(wǎng)絡(luò)，將競(jìng)爭(zhēng)觸角延伸到市場(chǎng)每個(gè)角落。對(duì)于中高檔白酒而言，也可以運(yùn)作直分銷(xiāo)，主要依據(jù)產(chǎn)品運(yùn)作的市場(chǎng)大小范圍及產(chǎn)品定位而定，但在具體運(yùn)用時(shí)，受各地市場(chǎng)消費(fèi)水平不一的影響，對(duì)白酒價(jià)位進(jìn)行區(qū)隔過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)匕拙剖袌?chǎng)調(diào)消費(fèi)格局來(lái)定。 THE END ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 08:12:1208:12:1208:123/27/2023 8:12:12 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 08:12:1208:12:1208:12Monday, March 27, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 3月 27日星期一 上午 8時(shí) 12分 12秒 08:12: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 8時(shí) 12分 :12March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 8時(shí) 12分 12秒 上午 8時(shí) 12分 08:12: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 08:12:1208:12:1208:123/27/2023 8:12:12 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 08:12:1208:12:1208:12Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 27日星期一 上午 8時(shí) 12分 12秒 08:12: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 上午 8時(shí) 12分 :12March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 8時(shí) 12分 12秒 上午 8時(shí) 12分 08:12: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 08:12:1208:12:1208:123/27/2023 8:12:12 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 08:12:1208:12:1208:12Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :12:1208:12:12March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 8時(shí) 12分 :12March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 8時(shí) 12分 12秒 上午 8時(shí) 12分 08:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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