市場(chǎng)營(yíng)銷課件分銷渠道策略-閱讀頁
2025-03-18 11:14本頁面
【正文】 額以貨物方式折價(jià)返還商家 。 例：某產(chǎn)品月返利政策為一批進(jìn)價(jià) 20元 /件 ， 月返利 1元 /件 ， 基本鋪貨量為 80件 ， 鋪貨區(qū)域?yàn)榻K省 。 例：某廠政策為經(jīng)銷商年末累計(jì)積分達(dá) 10分者 ，獎(jiǎng)勵(lì)夏利轎車一輛 。 ?協(xié)作支持：廠家根據(jù)產(chǎn)品特性制定的一種與經(jīng)銷商合作經(jīng)營(yíng)的政策 。 1/28/2023 42 傳統(tǒng)關(guān)系 戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 以交易為基礎(chǔ) 以聯(lián)盟為基礎(chǔ) 短期關(guān)系 長(zhǎng)期關(guān)系 渠道企業(yè)數(shù)目多 渠道企業(yè)數(shù)目少 買賣關(guān)系 合作關(guān)系 價(jià)格支配 增值服務(wù)支配 生產(chǎn)商對(duì)渠道投資少 買賣雙方相互投資多 較少信息共享 廣泛的產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷、物流信息共享 公司獨(dú)立 聯(lián)合決策，公司相互依賴 1/28/2023 43 三 、 評(píng)價(jià)渠道成員 生產(chǎn)商必須定期按一定標(biāo)準(zhǔn)衡量中間商的表現(xiàn) ， 如：銷售配額完成情況；平均存貨水平；向顧客交貨時(shí)間；對(duì)損壞和遺失商品的處理；與公司促銷和培訓(xùn)計(jì)劃的合作情況 。 1/28/2023 44 四 、 調(diào)整分銷渠道 對(duì)分銷渠道成員數(shù)量或構(gòu)成調(diào)整 —— 結(jié)構(gòu)調(diào)整 例：改變渠道的寬度或長(zhǎng)度 對(duì)分銷渠道本身數(shù)量的調(diào)整 —— 功能調(diào)整 例：增加兒童護(hù)膚品市場(chǎng)專屬渠道 對(duì)整體分銷系統(tǒng)的調(diào)整 —— 系統(tǒng)調(diào)整 例：汽車制造商改品牌代理渠道為直接銷售渠道 1/28/2023 45 五 、 處理渠道沖突 垂直渠道沖突 同一條渠道中不同層次之間的沖突 。 多渠道沖突 不同渠道之間的沖突 。 1/28/2023 47 家用電器行業(yè)渠道結(jié)構(gòu)圖 原材料 加工 加工 加工 制造商 家電專業(yè)零售商 大賣場(chǎng) 資材供應(yīng) 批發(fā)公司 百貨店等 消 費(fèi) 者 60%~70% 1/28/2023 48 食品行業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)圖 產(chǎn)地 生產(chǎn)商 批發(fā)商 零售網(wǎng)絡(luò) 食品加工 餐飲服務(wù) 粗加工 加工 加工 產(chǎn)地 容器包裝 消 費(fèi) 者 國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)出口 保質(zhì)冷藏 保質(zhì)冷藏 保質(zhì)冷藏 1/28/2023 49 本章結(jié)束： [關(guān)鍵術(shù)語 ] 分銷渠道 、 渠道寬度 、 渠道長(zhǎng)度 、 經(jīng)銷商 、 代理商 、垂直渠道沖突 、 水平渠道沖突 、 多渠道沖突 [思考題 ] 什么是分銷渠道 ？ 有哪些渠道成員組成 ？ 分銷渠道設(shè)計(jì)的程序和影響因素是什么 ？ 分銷渠道調(diào)整的方式有哪些 ？ 1/28/2023 50 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 01:30:1001:30:1001:303/27/2023 1:30:10 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 01:30:1001:30:1001:30Monday, March 27, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023年 3月 27日星期一 上午 1時(shí) 30分 10秒 01:30: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 1時(shí) 30分 :30March 27, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 1時(shí) 30分 10秒 上午 1時(shí) 30分 01:30: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 01:30:1001:30:1001:303/27/2023 1:30:10 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 01:30:1001:30:1001:30Monday, March 27, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 27日星期一 上午 1時(shí) 30分 10秒 01:30: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 1時(shí) 30分 :30March 27, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 1時(shí) 30分 10秒 上午 1時(shí) 30分 01:30: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 01:30:1001:30:1001:303/27/2023 1:30:10 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 01:30:1001:30:1001:30Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。 :30:1001:30:10March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 1時(shí) 30分 :30March 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 1時(shí) 30分 10秒 上午 1時(shí) 30分 01:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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